关于新品发布，你需要知道的一切！
2957对于一个初创出海品牌，或是出海品牌的一个全新产品，在出海品牌策略中，总少不了社媒、红人、联盟、PR、直播等营销关键词。作为DTC品牌打造声量的重要渠道，海外社媒运营等一众热门营销方式早已经过市场考验。
但不论是社媒运营，还是红人营销，都有一个特点，那就是：战线很长。
如果中规中矩按营销计划一步一步进行，往往需要三两月甚至更长时间才能有所回报，相信这并不是所有品牌老板都乐意看到的。
那么，有什么方式可以快速打开市场呢？
答案是，COZMOX新品发布整合营销。
什么是新品发布？
新品发布指企业向市场推出新品牌或产品时，通过一系列推广手段使得消费者知悉并购买而进行的营销行为。
通俗来讲，就是我做出了一个新品，通过各种宣传手段，让消费者知道了，然后来下单。
新品发布能带来什么？
最直观的，当然是品牌可以更快打入市场，更快获得第一笔订单。
但新品发布的意义远不止于此。通过转瞬而过的新品发布营销活动，品牌方可以从中收获极多，不仅仅是市场数据上，更是包含其他方面。
1、宣发平台推广数据
新品发布是多平台聚合营销行为，通常会在不同类型平台同时进行交叉推广，其中包括社媒平台、联盟网站、PR网站、数字广告等等。平台与平台之间的巨大差异，导致新品发布在不同平台之间的实际效果，定然存在不同。
或许会因为预算的不同导致数据不统一，但通过数据收集、整理并分析之后，就可以根据数据差异为后期数字营销决策提供精准参考。
效果的好的平台就可以加大投入，效果不好的就改善方案或减少投入，从而提高转化率，把预算花在刀刃上。
2、第一手用户反馈
从各平台收集的数据，除了可以甄别是否有效之外，用户的反馈也是不可忽视的品牌价值。不论是从产品本身的调整，再到用户群体的细分，第一手用户反馈都可以给到极大的参考性。
首先是产品。
材质不适合？这个图案不好看？便携性不足？东西太重？这玩意儿居然不防水？轻轻一碰碎一地？这些用户反馈的信息，都是宝贵的产品改进方向。结合实际，升级产品吧。
其次，推广方式。
推广方式有很多，文字、图片、视频等等。不同平台的不同属性，不同用户之间，所适用的推广方式也有所不同。通过新品发布，可以从不同推广方式所带来的反馈和转化数据中，找到更适合品牌的内容营销打法。
当然，所参考的数据是否具有偶然性，也需要品牌方细细甄别。
第三个，用户人群划分。
根据产品特性，品牌方需要事先做好调研，根据不同地区的不同人群，进行定点投放，需要设定目标国家，通用人群画像等等。同样的，通过实现最终转化的不同人群画像，也可以为后期的营销区域和目标人群带来参考。
3、团队建制优化，职责更加明确
新品发布是一场前期准备周全，又快工出快活的全链路营销方案。从品牌、产品、素材、渠道、平台的准备，到预热、宣发、运营、维护、售后等后期操作，基本是长期品牌营销战略方案的缩减版本，只不过是时间缩减而已，由此也就需要团队的高度协同。
自然而然地，从短平快的节奏中，也能更快发现团队存在的问题。某项能力不匹配？业务不适合？节奏跟不上？等等。找到并解决团队问题，才能解决更多问题。
4、重新定义海外营销
综上，经过新品发布，就能发现一系列问题。不论是从产品上，还是用户、团队、营销方式上，不论是方向问题，还是协作问题，都会一一显现。
所以，新品发布可以帮助品牌营销团队重新定义海外营销，一些不经意间露出的端倪，或许就是未来品牌增长的关键。
新品发布需要哪些准备？
先明确一点，如果新品发布在100%准备周全之后开启，那么你将有机会感受到竞争对手扬起的灰尘。但这并不代表项目可以随意启动，依然有一些必要事项需要完成。
1、明确战略愿景，并确保核心团队已充分知悉；
2、产品测试，质量、功能、外观等，产品环境不能翻车；
3、营销资料制作，所有平台、所有渠道的宣传推广资料，包括图文、视频、纸质海报等；
4、新品培训，销售团队和客服、售后团队，确保内容人员要充分理解产品，同时制作产品支持文档，以支援一线团队；
5、客户购买流程测试，从客户认知、意向、点击到收藏、购买等完整链路进行测试，确保全流程顺畅；
6、指定用户跟踪计划，尽可能详细而充分地跟踪每一位客户，包括其画像、平台及行为；
7、指定成功指标，确定团队用于判定项目成功或失败的指标，比如资金收入或特定时间内的用户增长；
8、风险评估，针对可能发生的风险进行评估，并为每个潜在风险点指定解决方案。
一个标准新品发布都有哪些特征？
1、抢占先机：万事俱备之前启动项目
在互联网时代，每一个细分赛道都有着众多竞争对手，每当一个新点子涌出脑海，就需要以最快的速度实现产品落地，从而更快推进市场。不论是大型企业还是个体创业者，都无法承受花费大量时间做充足的调研和详密的计划所带来的市场份额被抢占的风险。
因此，一旦认为你的产品对社会有价值，那么在完成上述步骤之后，就立即启动。即使产品的功能还不够完善，也可以根据早期的用户反馈进行改进和迭代。
2、用户为先：构建完整用户体验流程
切记，用户第一，一切用户体验都不是想出来的，而是站在用户的角度进行现场模拟。检查项目的所有宣传资料，检查所有宣发渠道，检查所有售前及售后的用户行为，并亲自从用户的视角去体验、去挑刺儿，然后改进。
当这样的用户体验被消费者所感受时，无疑将增大企业在新品发布乃至长期品牌营销中利于不败之地的筹码。
3、万事有源：所有动作直奔一个目标
每一支队伍都有一面旗帜，旗帜就代表着方向，旗帜在哪里，队伍就在哪里。因此，品牌主导团队应对原始产品的长期愿景进行大量前期战略思考和决策，需要避免进入市场后根据某些信息即开始构建新产品线。
当企业有了这样的思维，就有助于多线性设定目标，每个独立目标旨在解决某些问题，从而实现企业的伟大愿景。
写在最后
新品发布的意义不仅仅体现在纸面上数据，对于其内在含义的理解，可以反应出部分操盘者对品牌营销的理解。
作为海外成熟的营销方式之一，任何一个出海品牌都不应错过新品营销。
COZMOX可以帮助出海品牌对接全球2500万+红人资源以及媒体，并整合全领域营销平台进行跨时区、跨地域、跨语言的全球渠道新品发布营销活动。
从前期方案策划，到媒体红人对接，再到数据追踪及后期维护，COZMOX为出海品牌新品发布提供全流程一站式解决方案。
