新手卖家没有必要做站外，但这4种情况除外！

从去年到现在，我陆陆续续分享过很多关于【亚马逊到底怎么做站外推广相关】的一些视频，不过还是有非常多的朋友来问我：“老陈，我亚马逊的站外推广到底该怎么做？”

跟这些新手朋友接触之后，我发现了一个非常奇怪的现象。那就是这些新手朋友竟然连站内流量怎么玩都不知道，就开始去琢磨亚马逊的站外推广该怎么玩了。其实这两种推广方式各有特点，但如果你连什么情况下该使用哪种推广方式都搞不清楚，只是单纯感觉站外推广很高端，就贸然的想去做站外推广，那我真不建议你去尝试。另外我想说的是，对于新卖家或者说是中小卖家来说，做站外推广，真的有必要吗？

站内流量和站外流量的区别：

首先，站内流量最大的特点是流量比较精准，并且这些流量不挑产品。举个简单的例子，如果你是卖牙科相关的一些医用品，如果你在站内投放广告，当客户需要这样的产品，他会去搜对应的关键词，然后再去购买你的产品；而你在做站内推广的时候能够出比较多的单量，拿到社交媒体上，成交率却不一定高。

至于原因也很简单，在社交媒体上看到你的站外广告的这一部分人，他们的牙齿可能并没有问题，而且就算有问题也不一定用得上你这个产品，这就导致带来的流量虽然多，但它转化率却并不高。

其次，一般站内流量的获取成本会比站外流量更低。比如在美国站，即使是在竞争这么激烈的情况下，大多数品类的CPC基本上都能维持在一美金左右，而如果在Google或者Facebook上投广告，就不是一美金能搞得定的事了，很多时候可能点一下就要花费三美金以上，所以说站内流量精准、不挑产品、便宜；站外流量挑产品、成本高。

那么在搞清楚站内流量和站外流量的区别之后，我分析了几种我觉得比较适合去做站外的情况。

第一种情况：

如果你想打造爆款，而且你站内的广告预算给的特别充足，不管是长尾词还是中等规模的词还是大词，你全都投了，并且市场份额占比也很高。换句话说，就是站内这个板块的流量，你该获取的你都获取了，该买的你也都买了。

这个时候想要去突破极限，但因站内无法提供更多的流量了，就可以使用站外，站内站外同时去猛轰。

第二种情况：

大家都知道流量的获取的成本是不一样的，哪怕是同一个产品。流量来自于不同的渠道，有些是长尾词，有些是大词；长尾词一般性价比都比较高，而大词的性价比就会低一些。如果你想让这个产品在获取完所有长尾词相关的流量之后，还想让它有更大的一个进步，那么有两个选择：一是选择去做跟它相关的大词；二是去做站外推广。

注意，获取大词的流量成本是高于做站外推广的，在这种情况下，肯定会更愿意做站外推广。

第三种情况：

产品做站内广告，转化效果不好，反而在社交媒体网站上或APP上进行推广，效果会更好。

就像我们有的时候刷短视频，莫名其妙的就被种草了，可能你本来不需要，或者不知道怎么搜关键词。那么这种不知道如何描述关键词的产品，去做站外推广，特别是站外的视频推广，效果就会非常好，而且也更省力。

第四种情况：

有些类目因为站内竞争实在太激烈，CPC已经高达三四美金，远远高于站外的推广成本了。这种情况下，做站外推广的成本可能还要低一点，那可以考虑直接做站外。

我们做运营，一定要明白你想要什么，目的是什么，通过什么样的手段去实现，带来的效果会更好，成本会更低，这才是运营的根基。

我们今天的分享就到这里。