亚马逊官宣2021年Prime Day将在第二季度开启。

区别以往多为7月份的时间，此次Prime Day可能将提前到上半年举行。第二季度，那只有5月和6月了。

现在五月过半，没有任何消息，肯定不会五月了。然后亚马逊出了通知，2021 年 Prime 会员日提前配送到亚马逊物流FBA库存的时间表:    

6 月 1 日：澳大利亚

6 月 6 日：英国、德国、法国、意大利、西班牙、荷兰、土耳其

6 月 7 日：阿联酋、沙特阿拉伯

6 月 13 日：日本  

所以如果以上信息确切，可以100%肯定在6月举行，大概也是中旬左右。也就说还有一个月时间，各位卖家们是不是都摩拳擦掌，热火朝天地准备起来了呢？

如果你还没开始准备，那么这里SocialBook将结合多年为中国卖家提供出海服务的经验给大家献上一份prime day指南。

1. 让买家买得便宜

以前，亚马逊的Listing上会显示两个价格:一个是“标价”，一个是“售价”，我们一般都会把标价设置的高一点，让买家以为售价已经有了折扣，但是现在行不通了，我们必须用真实的优惠和折扣来吸引买家下单。

设置优惠券 优惠券能非常直接的告诉买家你的商品在打折，也不必特地去Deal页面找打折商品，日常销售和Prim eDay期间都可以设置。

美国站PrimeDay期间优惠券的提报截至日期为5月28日。提报秒杀，有一说一，平常表现不好的Listing，在Prime Day期间做秒杀的意义并不大，很大几率会亏掉300美金的秒杀费。(不差钱的卖家随便玩，我们不阻止的)

除此之外，关于打折大家也要有一个认知，那就是不一定能够让你爆单。为什么？

因为我们发现还还有很多人认为打折了就能有高销量，折扣越大销量越高。

真的是这样么？那么滞销品打到骨折了为什么也没有人要？是流量问题么？

很多卖家都这样想的：反正我全店铺都打折，Prime day总有一款可以爆起来的。

但是以SocialBook的经验来说，是会有销量的提升，但是利润却未必有非促销日的高。

2. 优化listing不能少

优化listing的目的是突出产品，转而弱化价格的存在感。

亚马逊产品检索页上所有的产品都会被明码标价，这也是为什么称亚马逊是以产品为中心的第三方卖家平台（相较于eBay以目录为中心）。

品牌卖家在消费者直接搜索品牌名的时候能够全权掌控相关页面的显示情况。转卖卖家的listing可控性就比较单一，只能在价格上下功夫。产品详情页将用于展示关于产品的所有细节。

品牌注册卖家能够借助A+“添油加醋”，大手笔着墨于品牌故事。详情页则必须与该产品直接相关。

而且需要注意的是，卖家不能在产品详情页提及Prime Day特价、优惠等内容，这将违反亚马逊规定。

3. 捆绑销售大法好

                  

亚马逊美国站的品牌卖家可以通过虚拟捆绑，将2-5个互补的ASIN“打包”成一个组合商品，吸引消费者购买。

与“经常一起购买”功能不同的是，虚拟捆绑可以由卖家自主组合，而不是系统自动生成，并且每个组件的ASIN都必须可以单独购买，且相互关联。   

例如：瑜伽垫和瑜伽枕、旅行脖枕和耳塞、电视机和电视机支架等......    

捆绑的组合会形成单独的ASIN和商品详情页，需要上传图片和5点描述，它能帮助买家更好地发现和购买补充商品，这个新的ASIN也支持使用优惠券和A+描述，确保组件的相关性，卖家们就能够在促销活动中推广捆绑商品了。   

不仅如此，捆绑商品还能与关键词、商品/品类以及展示型推广的相关投放等旺季广告投放策略相互配合，帮助关联商品进行引流的同时捍卫自己详情页的流量并且提升转化率。

4. 广告投放要做好

放亚马逊PPC广告之前，请确保已经充分优化listing，关键词将成为指引消费者进入产品详情页的线索。

关于广告投放技巧，这里不建议卖家把Prime Day加到关键词列表里，该时段使用Prime Day这样的大词可能会烧掉大笔的广告费用。

要想在Prime Day时期让广告投放成为你的左膀右臂，必须时刻紧盯出价上限。关于广告准备上，SocialBook有以下建议:

1. 收集爆单词  下载产品所有广告数据（90天内），数据报表可包含手动和自动的报表，把所有词筛选好，前提是有转化的关键词。 
    
2. 单独开一个广告组：可命名为：会员日广告组。可命名产品+出单词（广泛/词组/精准）。
   
   
3. 预算和竞价预算：依据自己产品和公司预算而定。

5. KOL营销很重要

               

SocialBook总结：