半年亏百万，如今横扫50国，薛有为直言麦瑞克只干了一件事
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跨境电商再迎新局！TikTok Shop欧洲版图再扩张，波兰、荷兰、比利时站点6月1日正式上线。至此，TikTok Shop在欧洲市场此前已开放的英国、德国、法国、意大利、西班牙、爱尔兰基础上，新增这三个站点，正式迎来覆盖9国的运营时代，其欧洲站点总数已超过东南亚区域，欧洲也成为当下跨境出海最具增长潜力的核心赛道。
来源：亿恩
欧洲电商环境持续优化、平台渠道加速完善的背景下，品牌如何抓住窗口期实现长效出海增长，也成为行业热议焦点。在出海・共生第四届全球品牌出海峰会上，家庭健身全球化品牌麦瑞克联合创始人 薛有为，分享了从爆款布局到品牌长效增长的实战逻辑。这家远销50多个国家、年营收超30亿的企业，在前有巨头盘踞、后有同行价格内卷的红海中，走出了一条场景破局、全域协同、长期主义的品牌出海新路，为当下跨境卖家提供了可复制的增长范式。
过去，跨境增长依赖流量红利，卖家扎堆追热点、堆功能，靠低价冲量打造 “流量单品”。
但薛有为直言，这类单品只能带来短期销量，无法构建可持续品牌竞争力—— 销量来得快去得快，品牌无沉淀、用户无忠诚，最终陷入增长瓶颈与同质化死循环。
麦瑞克的核心转变，是从卖产品升级为卖场景、卖解决方案，爆款底层逻辑回归价值共鸣。
洞察真需求
国内用户渴望专业、高效、有趣的健身方式，而非闲置成晾衣架的健身器材；欧美用户则因饮食结构、生活场景变化，需要轻量化、随时随地的居家运动方案。
打造场景体验
推出MERIT超燃脂，以专业教练、实时数据、实景课程、互动社区，把硬件升级为沉浸式健身体验，解决难坚持、易闲置痛点。
拒绝复制粘贴
2022年照搬国内模式出海碰壁后，麦瑞克锚定本地文化与场景差异——美国用户认可裸露飞轮的动感，欧洲用户偏好轻量化可收纳，东南亚侧重防潮与电压适配，真正实现产品本土化、场景本地化。
其桌下智能踏步机，精准匹配欧美小户型、办公陪伴、老年轻运动场景，常年稳居亚马逊BSR榜首，印证场景化爆款才是跨境破局的关键。
2026年跨境赛道，单一渠道流量红利消退，全渠道协同、线上线下融合成为品牌标配。麦瑞克通过四大动作，搭建起可持续增长的品牌飞轮：
平台联动
TikTok负责种草获客，亚马逊作为生意锚点，独立站承接品牌建设与用户生命周期管理，形成流量闭环。
全域覆盖
布局沃尔玛、开市客等线下商超，在本地零售场景建立用户信任，补足线上体验短板。
整合营销
通过 PR、红人、广告分层流量运营，覆盖用户购物全旅程，打造持续破圈的品牌势能。
私域沉淀
以 APP、EDM 激活种子用户，从流量竞争转向用户全生命周期运营，告别流量内卷。
薛有为强调，全球化的真谛，不是把产品卖向全球，而是为每一个区域创造本地化价值。这种 “一地一策” 的全域打法，正是当下跨境卖家应对欧洲、东南亚、日韩等差异化市场的核心策略。
当下跨境合规趋严，刷单、刷评、税务不合规等行为已成致命红线，长期主义成为品牌穿越周期的唯一捷径。薛有为坦言，麦瑞克仍在品牌化路上，但始终坚守三大底线：
✅战略定力：不做短期生意，以品牌长红为终极目标，拒绝短视利益诱惑。
✅长期价值：持续投入软硬件研发，自研缓震、双驱技术，构建硬件+软件+服务+生态+体验的六边形产品力，从单品竞争升级为生态系统竞争。
✅合规底线：严守海外税务、平台规则、产品认证，把合规作为品牌生存的生命线，不碰任何灰色操作。
2026 年跨境下半场，政策端延续出口退运税收优惠、支持海外仓扩容升级，平台端加速品牌化转型，用户端更愿为品质与体验买单。
麦瑞克的实践证明，跨境品牌的终极竞争，早已不是价格与流量，而是用户洞察、产品创新、全域运营、长期合规的综合实力。
从爆款到长虹，是所有出海品牌的终极追求。当流量红利落幕、合规时代到来，放弃短视套利，深耕场景、坚守长期、敬畏用户，才能在全球化浪潮中站稳脚跟，实现真正的长效增长。
