4月23日生效！亚马逊划线价新规颁布

一方面要实时紧盯亚马逊政策的变化，保证住产品的利润；另一方面还要提防亚马逊的审查风波，以免影响到店铺的绩效。

而在刚刚到来的4月份，新的政策又有生效了！

3月31日，亚马逊官方发布重磅公告，宣布将在今年分两阶段收紧参考价政策：4月23日起严格执行List Price（建议零售价/划线价）验证规则，5月18日起调整Typical Price（常规价/Was Price）计算逻辑。

图源：亚马逊公告

首先是List price新规：

List price就是产品详情页的划线价，之前卖家们只要在后台随意设置一个价格，即便商品从未以该价格成交，只要格式符合要求，前台就能直接显示大额划线价，这是卖家制造产品折扣感的利器。

但是这种情况就会让虚构高价、制造虚假折扣的现象泛滥。

新规实施后，List price价格要满足以下二选一的真实依据，否则划线价直接消失：

• 站内真实成交验证：商品曾以该价格产生过真实有效订单，有明确成交记录支撑；
  

• 站外市场价格验证：品牌官网、沃尔玛等主流电商平台，以该价格真实在售同款商品，亚马逊会全网比对核验。
  

其次就是Typical Price的重构：

Typical Price是亚马逊系统自动计算的 “过去90天买家支付的中位非促销价”，也就是Was Price，也是BD/LD秒杀、Prime Day 等促销活动的参考价。

此前，秒杀、专享折扣、优惠券这些促销价是不会纳入Typical Price计算的，所以就算卖家常年挂高价、常年开促销，Typical Price也会一直保持高价，打造出产品在打折的感觉。

但是5月18日之后生效的新规，完全取缔了这一玩法，如果在过去90天内，超过一半的时间都在促销，系统将自动把所有销售价格纳入Typical Price计算，包含促销价格。

比如一款充电宝，标价是59.99美元，90天里有60天促销价都是39.99美金，超过了45天，系统就认定39.99美金是常态价，Typical Price就变成了39.99美金。

此外未明确标注促销的降价，直接视为非促销价，也会纳入Typical Price核算，但是Prime Day、黑五网一等旺季大促，以及买X赠X、订购省等明确的促销活动，仍不计入Typical Price。

长期以来，虚假划线价和常年促销的泛滥，消费者难以享受到真正的折扣，损害的是平台整体的利益。

所以政策的收紧也是在倒闭卖家合规运营，那卖家要如何应对呢？

1.4月23日，List price新规生效前：

• 不能再乱填离谱的划线价，先把明显虚高的改回合理范围；
  

• 重点链接可以少量出几单目标划线价，留下真实成交记录；
  

• 有独立站、沃尔玛的，把价格同步一下，并留好佐证。
  

2.5月18日，Typical Price生效前：

• 确保任何90天周期内，促销天数严格控制在45天以内；
  

• 降价尽量走官方促销工具，别偷偷改价，避免被系统误判成原价。
  

总之，失去划线价的商品必然会对转化率产生影响，这次亚马逊改价格规则，说白了就是整治虚假折扣。

对老老实实定价、合规运营的卖家来说其实是好事，少了一堆靠套路恶性竞争的人；但对习惯虚标价格、天天促销的卖家来说，接下来流量和转化大概率会受影响，越早调整越能止损。

新规之下，卖家一定尽快适应新规则，通过精细化运营和合规定价策略，在保证利润的同时维护消费者信任。