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亚马逊上的新品如何避免“无效曝光”?

2720
2026-04-02 15:25
2026-04-02 15:25
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真正的销售就是不断寻找适合自己的生态位。
我们做了款新品,现在还没上架,但是这次因为供应链的周期比较长,所以也就有了大把的时间来做足准备。老实说,我们一向的打法都是不参与低价区间的竞争,当然也没有硬往最高价去靠,但这次因为市场的关系,不得不瞄准了价格相对较高的那几个竞品去打,这让我不得不调整我们的思路。
通常情况下,当我们的产品落入了整个市场的主流价格区间时,我习惯采用广撒网的方式推广产品,能投的搜索词全投了,能投的竞品也全投了,然后利用低价推广加漏斗迁移的方式,逐层筛出相对来说有商业价值的流量和高商业价值的流量,但这次,除了极少数几个价格跟我们持平甚至略高于我们的竞品,整个市场里,大多数的玩家都在搞低价竞争,如果我们还是采用老方法“起号”,很容易陷入低价竞争的“汪洋大海”中。
其实做销售就是做曝光,准确来说就是把我们的产品信息摆在有优势的位置吸引有效受众,明明我们是新品牌,新产品,没评价,没价格优势,单单靠着对视觉优势的自信强行上桌,很容易被搞的骨头渣都不剩。

如果我贸然利用传统的漏斗模型去推新品,大概率就是上边这张图的结果,因为我们必须要在上架竞争之前,先想明白什么渠道,什么推广方式能够尽量扬长避短,至少能够让我们在产品的冷启动阶段,尽量减少跟那些玩儿低价的正面竞争,于是,就有了下图:
其实如果可以的话,我宁可一上来压根就不投搜索词广告,可惜的就是因为当前节点中,真正有溢价在销售的竞品太少,这些相对高售价的产品中,真正有规模化销量的又太少,为了避免单一渠道的流量有限,只能选择一些“成交概率相对高的搜索词,获客效率相对高的搜索词”来做流量渠道的补充了。
我当然不会觉得仅仅只是做了以上的工作就可以直接让我们的产品一飞冲天,事实上,推广策略的变动往往是整个链条的,比如推广渠道,推广范围,产品的售价结构,促销结构,推广节奏都需要跟着变,就像我昨天在4月18号的线下筹备群里分享的一样:单一的例如价格优势,视觉优势,推广优势是不足以让我们在一个新领域内站稳脚跟的,更别提撼动市场了,我们至少要保持两个点以上的优势才有可能破局。
比较好玩的是:昨天我在做市场调研的时候,还真碰到了一个极端的玩家,一上来搞的就是骨折价+疯狂的广告投放,确实很快拿到了一点销量,然后扛不住亏损,直接把广告给停了,今天一看,价格恢复了,排名掉的那叫一个快,这就是典型的没有想清楚系统打法的人的手笔。
说到这儿就不得不再次祭出这张图,很多人其实没有想明白的点就是:新品因为优势匮乏,往往获客成本非常高,我们必须想办法在一定限度内刺激用户的购买欲,真正等到产品有了一定规模的销量,评价,自然排名,历史销量权重,品牌影响力之后,其实我们是完全可以通过增加广告位的方式放大利润规模的。
各位不妨冷静地想一想:我们的产品在市场上属于什么水平,适合在多少目标用户面前进行曝光,最关键的是,竞争力是仅仅来自一个点,还是多个点上都有优势?

7.16 杭州滴答滴-文章页底部图片
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