2021年Shopify/外贸独立站推广引流方法详解
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想系统掌握亚马逊广告的投放逻辑与底层闭环？
做电商，很多人都会说产品是一切，产品是本质，这句话放在亚马逊等电商平台上面一点错没有，但是对于外贸独立站，没有了平台流量的扶持，每一个流量都要靠自己去争取的，可想而知推广引流的重要性。
我们做shopify或者说外贸独立站的时候，如果说选品，搭建网站算是比较容易的事情，那么推广引流绝对是重中之重。
这篇文章我来好好的给大家介绍下各种shopify/外贸独立站的推广引流方式。
免费部分：
1，谷歌seo （难度：4颗星；见效时间：长；成本：可高/低）
谷歌seo很多新手可能不明白具体是什么，说简单点就是当你在谷歌搜索一个关键词的时候，让你的网站网页排名到越前面那么能够获取的流量就越多，这个流量是免费的而且高质量的。
谷歌seo优化就是帮助你网站去占据靠前排名的一种方法，具体而言就是会从多个方面来操作：产品页面的优化，分类页面的优化，网页的title，网页的加载速度，移动端优化，内容营销，外链等等。
其实越来越感觉的一个事情就是谷歌seo虽然“香”，但是可能不适合很多人，之前就有国外权威的seo网站ahrefs做过统计分析，它一次性分析了200万个随机的关键词，发现Top10排名页面的平均建站年龄为2年以上，排名第一的网站平均建站年龄3年，更直白的统计，95%的新建页面在一年内无法出现在谷歌搜索结果前十的位置。
所以说如果你对seo本身就不感兴趣或者一无所知的话，你可以先把主要的精力放在其他的引流方式上面。
2，社交引流 （难度：三颗星；见效时间：比较长；成本：比较低）
免费的社交平台引流其实是很多小卖家的重要引流渠道，这类的社交平台有：Facebook，Pinterest，Instagram，Quora，Reddit，Tiktok等等。
其实上面这些平台流量都非常的巨大，卖家常用的平台是pinterest和instagram，因为这两个网站是完全靠图片和短小视频来引流的，符合现在的用户习惯，我认识的很多人就单单靠这两个平台的流量，订单就非常的不错。
但是这里也要泼一盆冷水，不管是pinterest还是instagram平台，不要想着一上去就能够有大把的流量和订单，首先要有耐心，其次要去多学习竞争对手是如何做的。
这几年和很多的独立站卖家聊过，有些人的引流方式就是上面的这几个社交平台，月销售额也能够做几万甚至十万美金以上，我目前最为看好的社交平台就是pinterest，instagram，tiktok。
我有一个Facebook主页，半年时间4千关注，这个主页我才发布了10篇帖子，关注蹭蹭的往上涨，说实话我是真的懵逼了，感觉纯属瞎猫碰到死耗子，最后分析感觉就是给公共主页取了一个“好名字”，这个也直接让我感受了Facebook上面的免费流量也是很大的。
广告部分：
1，facebook广告（难度：3颗星；见效时间：快；成本：比较高）
首先我们要知道Facebook是世界最大的社交平台，每个月将近30亿的活跃用户，而且Facebook提供了非常厉害的广告投放系统，可以根据用户的兴趣爱好，性别年龄，教育收入等等多维度进行精准定位。
最近几年非常流行的做法就是facebook广告来推爆款，国内各个平台上面的各种爆款也被大家给弄到了国外，用facebook广告投放给老外，也获得了巨大的成功。
但是随着竞争越来越激烈，facebook广告账号封号的严重性，还有爆款模式的生存时间等等而言，这种模式未来走向何方，无法预知。
2，谷歌广告（难度4颗星；见效时间：快；成本：比较高）
谷歌广告，投放的复杂程度超过了Facebook，但是同时谷歌也提供了非常好的自动投放功能，包括智能广告，智能出价等等，这些都可以非常好的帮助你快速的看到广告效果。
谷歌和facebook是互联网广告的霸主，大部分的外贸电商卖家也在谷歌上面进行了广告的投放，特别是谷歌推出的购物广告，这让大部分的外贸卖家更能够获取丰厚的回报，同时也降低了广告投放优化的难度。
但是在2020年开始，谷歌对购物广告就开始了非常严厉的审核，我身边有太多太多的人广告无法通过购物广告的审核，理由也不一。
2021年，预计谷歌购物广告仍然将非常难通过，大家做好心理准备。
3，红人营销（难度2颗星；见效时间：快；成本：比较高）
也就是直接找到一些网红，然后让他们帮助你推广产品，不要一听到网红就感觉要花很多钱，我们可以找一些粉丝量不是很多的网红，但是一定不要是跟你产品比较相关的领域网红，目前找网红可以自己手动找，也可以通过一些第三方的网红平台来进行直接广告的投放。
网红这块，我感觉就是宁可不找，也不要随便找，特别是最好不要在一些网红平台上面找，网红平台上面很多的账号数据都是刷出来的，自己慢慢的一个个在instagram上面找一些小网红送送东西，讲讲好话，反而效果更好，花费更少。
免费引流 vs 广告：
免费引流的优点：省钱，不用花钱谁都开心，但是免费引流需要前期努力一段时间后面才可以看见效果。
不管是Seo还是社交平台的引流，你都需要首先掌握方法技巧，其次要有耐心，现在每次说到做免费引流，我都讲大家要有耐心。
广告的优点：一个新的网站你也可以直接来跑广告，第二天甚至当天就会带来访客下单，这就是广告的最大好处见效快，但是要注意跑广告的费用不低，现在不管是谷歌还是fb，单次转化成本都比较高，这意味着就算是不断的出单，最后也不一定盈利。
做电商，很多人都会说产品是一切，产品是本质，这句话放在亚马逊等电商平台上面一点错没有，但是对于外贸独立站，没有了平台流量的扶持，每一个流量都要靠自己去争取的，可想而知推广引流的重要性。
我们做shopify或者说外贸独立站的时候，如果说选品，搭建网站算是比较容易的事情，那么推广引流绝对是重中之重。
这篇文章我来好好的给大家介绍下各种shopify/外贸独立站的推广引流方式。
免费部分：
1，谷歌seo （难度：4颗星；见效时间：长；成本：可高/低）
谷歌seo很多新手可能不明白具体是什么，说简单点就是当你在谷歌搜索一个关键词的时候，让你的网站网页排名到越前面那么能够获取的流量就越多，这个流量是免费的而且高质量的。
谷歌seo优化就是帮助你网站去占据靠前排名的一种方法，具体而言就是会从多个方面来操作：产品页面的优化，分类页面的优化，网页的title，网页的加载速度，移动端优化，内容营销，外链等等。
其实越来越感觉的一个事情就是谷歌seo虽然“香”，但是可能不适合很多人，之前就有国外权威的seo网站ahrefs做过统计分析，它一次性分析了200万个随机的关键词，发现Top10排名页面的平均建站年龄为2年以上，排名第一的网站平均建站年龄3年，更直白的统计，95%的新建页面在一年内无法出现在谷歌搜索结果前十的位置。
所以说如果你对seo本身就不感兴趣或者一无所知的话，你可以先把主要的精力放在其他的引流方式上面。
2，社交引流 （难度：三颗星；见效时间：比较长；成本：比较低）
免费的社交平台引流其实是很多小卖家的重要引流渠道，这类的社交平台有：Facebook，Pinterest，Instagram，Quora，Reddit，Tiktok等等。
其实上面这些平台流量都非常的巨大，卖家常用的平台是pinterest和instagram，因为这两个网站是完全靠图片和短小视频来引流的，符合现在的用户习惯，我认识的很多人就单单靠这两个平台的流量，订单就非常的不错。
但是这里也要泼一盆冷水，不管是pinterest还是instagram平台，不要想着一上去就能够有大把的流量和订单，首先要有耐心，其次要去多学习竞争对手是如何做的。
这几年和很多的独立站卖家聊过，有些人的引流方式就是上面的这几个社交平台，月销售额也能够做几万甚至十万美金以上，我目前最为看好的社交平台就是pinterest，instagram，tiktok。
我有一个Facebook主页，半年时间4千关注，这个主页我才发布了10篇帖子，关注蹭蹭的往上涨，说实话我是真的懵逼了，感觉纯属瞎猫碰到死耗子，最后分析感觉就是给公共主页取了一个“好名字”，这个也直接让我感受了Facebook上面的免费流量也是很大的。
广告部分：
1，facebook广告（难度：3颗星；见效时间：快；成本：比较高）
首先我们要知道Facebook是世界最大的社交平台，每个月将近30亿的活跃用户，而且Facebook提供了非常厉害的广告投放系统，可以根据用户的兴趣爱好，性别年龄，教育收入等等多维度进行精准定位。
最近几年非常流行的做法就是facebook广告来推爆款，国内各个平台上面的各种爆款也被大家给弄到了国外，用facebook广告投放给老外，也获得了巨大的成功。
但是随着竞争越来越激烈，facebook广告账号封号的严重性，还有爆款模式的生存时间等等而言，这种模式未来走向何方，无法预知。
2，谷歌广告（难度4颗星；见效时间：快；成本：比较高）
谷歌广告，投放的复杂程度超过了Facebook，但是同时谷歌也提供了非常好的自动投放功能，包括智能广告，智能出价等等，这些都可以非常好的帮助你快速的看到广告效果。
谷歌和facebook是互联网广告的霸主，大部分的外贸电商卖家也在谷歌上面进行了广告的投放，特别是谷歌推出的购物广告，这让大部分的外贸卖家更能够获取丰厚的回报，同时也降低了广告投放优化的难度。
但是在2020年开始，谷歌对购物广告就开始了非常严厉的审核，我身边有太多太多的人广告无法通过购物广告的审核，理由也不一。
2021年，预计谷歌购物广告仍然将非常难通过，大家做好心理准备。
3，红人营销（难度2颗星；见效时间：快；成本：比较高）
也就是直接找到一些网红，然后让他们帮助你推广产品，不要一听到网红就感觉要花很多钱，我们可以找一些粉丝量不是很多的网红，但是一定不要是跟你产品比较相关的领域网红，目前找网红可以自己手动找，也可以通过一些第三方的网红平台来进行直接广告的投放。
网红这块，我感觉就是宁可不找，也不要随便找，特别是最好不要在一些网红平台上面找，网红平台上面很多的账号数据都是刷出来的，自己慢慢的一个个在instagram上面找一些小网红送送东西，讲讲好话，反而效果更好，花费更少。
免费引流 vs 广告：
免费引流的优点：省钱，不用花钱谁都开心，但是免费引流需要前期努力一段时间后面才可以看见效果。
不管是Seo还是社交平台的引流，你都需要首先掌握方法技巧，其次要有耐心，现在每次说到做免费引流，我都讲大家要有耐心。
广告的优点：一个新的网站你也可以直接来跑广告，第二天甚至当天就会带来访客下单，这就是广告的最大好处见效快，但是要注意跑广告的费用不低，现在不管是谷歌还是fb，单次转化成本都比较高，这意味着就算是不断的出单，最后也不一定盈利。
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