跨境电商各大平台遭到大量封杀，我们卖家的出路在哪儿？

Part 1

几大主流平台现状

从七月初到现在我们遇到或者听说到亚马逊集体封杀国内卖家店铺；eBay三审也是愈演愈烈；Etsy店铺基本上是开不下来，一开就封，隔夜就封；Shopee平台活动保证金，开店人脸视频验证；Wish平台开店审核也越来越严格。等等，这些也不是个例，像是平台与平台之间沟通好了一样，增加我们国内卖家的运营难度。跨境电商各主流平台对我们国内卖家不是很友好。这样的环境下，我们做跨境电商出路何在？

其实在平台上开店，永远都会受制于平台，亚马逊也好、Ebay也好，或者是沃尔玛，其实都算是流量分发平台，在流量发展初期，平台需要“小白鼠”让平台的流量数据变得好看，随着流量越来越多，平台也会开始筛选自己的卖家，如何筛选呢？就是通过一项项新的政策来限制一些卖家入驻，通过一项项算法升级淘汰一部分指标不佳的店铺。不难理解，这是平台发展的必经之路，是不是针对我们我们国内卖家我们无法判断，但是目前的环境确实如此，各大社群也在相互吐槽，总结出一个字：难！

我们先来看看各主流平台的现状：

②

eBay

如果都是真实资料注册的，可能目前遇到了审核，也不用担心，就和我们登陆了自己的银行卡账号，需要指纹验证，需要人脸识别，都没啥问题，因为是有真实的信息，而如果是购买的，还找不到法人信息，那么现在就显得很被动了。

据用户反馈，主要是针对发货从中国走的或者经常切仓虚拟仓等等都被一刀切。这个也是潜在影响遏制中国外贸的情况，其次是因为大多数卖家的号都是在号商的手里买的，触发审核时没有办法上传真实资料或者视频认证。这样的三审审核也是难倒了中国卖家。

号商们也被骂的泣不成声。三审主要排查的是本土号，让伪本土清零，这样的审核机制，真的是逼退了很多中国卖家，转向其他平台或者放弃跨境电商转行发展。且很多跨境电商公司也进行了大规模的裁员，甚至倒闭。

Etsy这个平台就不做过多阐述，因为封店是出了名的。店铺注册就被封，隔天就被封，出单就被封，甚至是已经运营了一年多的店也是说封就封，根本不给我们卖家任何准备时间。

这是一篇在今年4月29号，Etsy官方风控负责人发布的一篇公告，不难看出，Etsy是要花大力气来整顿的，宁可错杀一千也不放过一个！

现在的现状就是，95%的卖家是注册不下来的。那么想尝试这个平台，可以通过市场上还有现店的服务商处咨询。

Wish平台相对于前面三个说到的平台，情况稍微好一点，但是也不可大意。

（2）设置 Wish 商户账户以及在 Wish 平台上添加产品时，请记住以下几点：

①：请勿在 Wish 上发布没有或未获得商标、版权或专利许可的产品。

②：请勿非法使用照片或书面文字，包括但不限于侵犯版权。

③：请勿在产品详情页或商户名称中使用色情、亵渎或种族主义言论或图像。

④：请勿通过 Wish 平台购买自己出售的产品，这属于欺诈和不道德行为。

⑤：请勿利用 Wish 品牌推广商户店铺，包括但不限于商户店铺的显示名称和产品标题。

违反 Wish 政策可能会受到审查，且可能会导致账户权限被暂停和/或终止。

2，重复铺货，同一店铺上传多个相同的产品。

3，账号关联，如果公司或个人有多个帐户，一个账号违规被查，则多个帐户都有可能被暂停。wish主要是根据卖家操作的电脑系统指纹，浏览器指纹，网卡MAC地址，路由MAC地址和IP地址来检测的。一旦卖家被认定为关联，那么就申述无门。

4，延迟发货，漏发货，被认为是虚假订单，店铺被暂停。

5，如果商户列出的产品鼓励用户离开Wish 或联系Wish 平台以外的店铺，产品将被移除，其帐户将被暂停。

6，如果商户对销售的产品提供错误或误导性的授权证据，其帐户将被暂停。

7，拒发率过高导致店铺被暂停。Wish 平台规定由于商户无法履行订单而退款的订单比例大于3%就有警告或者是暂停交易的风险。

8，如果商户的履行率非常低，其帐户将被暂停，履行率是履行订单数量与收到订单数量之比。如果此比率太低，其帐户将被暂停。

9，如果店铺的退单率非常高，其帐户将被暂停。退单率是指某个时段内退单的订单数量与收到订单总数之比。如果此比率特别高，店铺将被暂停交易。低于0.5% 的退单率是正常的。

10，如果商户要求用户在Wish 以外的平台付款，其帐户将被暂停。如果商户要求用户提供付款信息、电子邮箱等个人信息，其帐户将被暂停。

Part 2

其他可做的小平台推荐

既然这些平台对我们不是很友好，那么我们可以通过其他小平台来暂时缓解过渡这一段空窗期。接下来给大家推荐几个可以尝试来做的小平台。小付哥一共整理出40个小平台，感兴趣的朋友可以深入研究一下。

11，Tanga：美国知名电商平台，拥有极强的用户粘性。

12，Reverb：全球二手乐器交易平台；年8000万访问量。

13，Cratejoy：专门销售订阅盒；网站月浏览量300万次。

14，Bonanza：卖家友好型，数千万商品，覆盖7个国家。

15，Rakuten：美国领先的固定价格电商，吸引广泛受众。

16，Houzz：家装平台，兼具网上市场和社交网站功能。

17，Allegro 

18，Zalando

19，Cdiscount.com 

20，GittiGidiyor,

21，eMAG,

22，Marktplaats,

23，OTTO

24，Fnac,

25，bol.com

26，ManoMano

27，Hermo

Hermo是一个马来西亚的美容电商网站，由2012年开始进入市场，类似于聚美优品，主要卖一些日、韩、台的化妆品，护肤品。,

28，FashionValet

FashionValet由马来西亚著名博主Vivy Yusof和她的丈夫于2010年创建，为女性、男性和儿童提供广泛的成衣选择，在马来西亚和新加坡设有办事处，承载来自东南亚各地的本土品牌和设计师，成为这些国家新秀设计师的关键平台。

29，Ezbuy

EZbuy创立于2010年，旨在「专注于本地需求，以开发更适合其用户的新服务」。目前，EZbuy拥有来自新加坡，马来西亚，印度尼西亚和泰国超过300多万用户，并为用户提供来自中国，美国，台湾，韩国和当地的数百万优质产品。

30，Jumia

Jumia成立于2012年，前身为非洲互联网集团（AIG）。这是一个电子产品和时装电商。该电商提供不同的服务，包括Jumia Market、Jumia Travel、Jumia Food、Jumia House、Jumia Jobs、Jumia Car、Jumia Deals和Jumia Services。

Jumia是非洲首家独角兽，被称为“非洲亚马逊”。其业务模式与Amazon很相似，经营范围广泛、产品类型丰富，目前覆盖了肯尼亚、尼日利亚、埃及、巴基斯坦等十多个国家。2012年，Jumia就开始自建本地派送团队，独立完成从购买到配送的闭环，主要城市区域派送时间为1-2天; 2014年，Jumia在肯尼亚市场销售额同比增长900%，同年获得1.5亿美元投资，市值为5.55亿美元，并于2015年底计划在中国展开招商工作。

31，Kilimall

成立时间：2014年，发展情况：Kilimall创始人是中国人，由前华为员工创办，创业的目标就是要做跨境电商，把中国品牌引进非洲。目前，该平台日单量700单左右，月销售额近1000万元人民币，约有1000家商户入驻。然而，因Kilimall起步较晚，目前仅覆盖肯尼亚全境和乌干达部分地区。为了避免与非洲第一大电商Jumia正面竞争，Kilimall打算从与中国关系紧密的卢旺达、坦桑尼亚等东非六国入手打开市场。

32，Konga

Konga是尼日利亚首屈一指的在线购物圣地，Konga由Sim Shagaya成立于2012年7月。该网站原本是一家专注于婴儿、美容和个人护理类商品的电商，只在拉各斯设有网点，但它在2012年12月扩展到尼日利亚所有地区，在2012年和2013年逐步扩充了商品类别。该平台的目标是为所有电商市场参与者提供电商基础设施服务。

根据Alexa公布的数据，2015年初，Konga已成为访问量最高的尼日利亚网站，该平台主要经营类目包括家用电器、时尚产品、书籍、儿童用品、个人护理等;Konga还积极发展合作关系，2015年6月，Konga与商业银行合作推出了KongaPay支付服务。正因为看到了Konga的发展空间，腾讯最大股东Naspers多次向该平台注资，Konga目前总融资额为1.15亿美元，市值为1.9亿美元。

33，Mall for Africa

在尼日利亚，针对没有传统支付方式的消费者，Mall For Africa推出了MFA WebCard，消费者可以像借记卡一样预存美元。

MFA主要销售时尚鞋服、品牌手表等欧美国家产品。目前，MFA平台上入驻了超过120家英美店铺，其中包括不乏Net-A-Porter、阿玛尼、Topman等国际品牌。2015年8月，all for Africa宣布进军肯尼亚，并向当地用户提供超15亿件商品。

34，Zando

Zando由Rocket Internet公司创立于2012年，Zando增长迅猛，成为南非最大的线上服装店。Zando是Jumia集团的子公司，Zando在许多非洲其他国家都设立分公司。Zando销售500个品牌，包括鞋类、服装、家居用品和美容产品。它也有自己的品牌，比如Utopia。

35，Takealot

takealot.com的前身是Take2，老虎全球管理公司和Kim Reid 收购Take2之后，takealot.com于2011年6月正式上线。2014年，Takealot宣布将与Naspers公司的kalahari.com合并。2015年5月，所有Kalahari的客户账户被成功转移到takealot.com。

Takealot的前身为南非网络零售商Take2，在被对冲基金游戏巨头Tiger Global收购之后更名，之后，Takealot逐渐发展成为南非市场的电商领头羊。该平台主要销售书籍、电子产品、园艺用品、母婴等产品。

2015年5月，Takealot收购成立已17年的电商巨头Kalahari，旨在整合资源，与亚马逊对抗。数据显示，截止2014年底，Takealot已拥有100万活跃用户，成为南非电商的代名词。

36，Bid or Buy

BidorBuy由Andy Higgins在1999年8月推出。随后，它在2000年1月正式上线。2010年6月，Bidorbuy肯尼亚站成立。BidorBuy是个在线拍卖网站和电商平台，只要满18岁的卖家和买家间都可以进行交易。

37，Kaymu

Kaymu最先于2013年1月在尼日利亚和巴基斯坦推出，两年三个月后，扩展到32个其他国家。Kaymu模仿了eBay的模式，它并不提供自营商品，每个国家也有单独的网站。Kaymu目前已在以下国家和地区上线：阿尔及利亚、安哥拉、喀麦隆、埃塞俄比亚、加蓬、加纳、象牙海岸、肯尼亚、摩洛哥、莫桑比克、尼日利亚、卢旺达、塞内加尔、坦桑尼亚、突尼斯、乌干达和赞比亚、亚洲和中东。

38，Checki

Checki是家汽车电商。Checki不直接卖车，而是作为广告媒体平台，让用户购买和出售轿车、四驱车、货车、自行车、卡车等，设有尼日利亚、加纳、坦桑尼亚和乌干达站点。

39，iRoking

iRoking是尼日利亚最大的音乐供应商之一。用户通过手机App，可以无限下载音乐到他们的移动设备上，接触到尼日利亚最新的音乐和视频。

40，Buyfast.co.za

由南非著名华商吴少康先生投资建设，Buyfast.co.za成立于2014年，专注华人进口产品推广和销售，培养南非本地客户群。有完整的电商解决方案，提供一站式服务、临时仓以及海外仓。优势：了解中国产品和商家需求。给不同商家提供有针对不同人群的推广模式。价格便宜！劣势：影响力还不够大。

Part 3

总结：

由于Amazon、eBay等这些主流平台大面积遭封杀的影响，许多人开始关注独立站、Tiktok和本地一些本地的小型平台。

事实上，整个欧洲、北美、东南亚等市场，除了英语国家之外，还有一些说各自国家本国语言的本地平台，但这些平台，以及品牌电商网站，肯定在当地有自己的一群受众，那么这些平台，其实都是机会。因为是少数人，他们肯定没有亚马逊那么完美，需要自己来搞定，收货，仓储，发货等一系列问题。但也可以作为一条路来走，甚至是可以通过这些并不知名的平台找到机会。