终于有人把“它”说清楚了!该怎么看行业平均点击率、转化率?
人的悲欢并不相通,但打工人对上班的愤怒,却惊人相似,主打的就是一个干一行爱(恨)一行
不开玩笑,工作后整个人都变了,特别是做亚马逊以后,简直就是“洗心革面”、“重新做人”、“力争三好”......
做卖家前:怼天怼地怼领导
做卖家后:对待狗都有礼貌碰到说Please
言归正传,今天,再为大家带来一个卖家朋友的求知案例:如何查看分析自己所做类目的平均点击率、转化率?
(以下是原文介绍,以及来自热心卖家的帮助,所有内容均已获得授权,尊重原创)
一、案例背景
这位新手卖家想了好几天,也没想明白,所以来求助优优:
想知道某个类目的平均点击率和转化率,除了问别人,还有其它方法吗?
二、来自行业资深大V“Vae”的建议
之前刚好有回复这个问题,要绝对精准的转化率没办法,几种亚马逊官方查看预估转化率的方法:
1、商机探测器
在亚马逊后台,商机探测器里面搜索关键词,即可找到对应的细分市场,并查看对应关键词下的趋势发展图,找到搜索转化率就是了。
2、品牌分析功能:查看竞品关键词和类目转化率的情况
分析某一个关键词的转化率是否高于、低于这个词的类目转化率,你可以用产品的转化分享/点击分享。
比如:A产品的“点击分享”是10%,“转化分享”是20%,产品转化率设为Z,关键词是,设USB charger这个词的总订单是X,总点击数是Y。
那么有USB charger的类目转化率=X/Y (总订单/总点击);结合产品A 的“点击分享”=A点击/总点击 & A 的“转化分享”=A转化次数/总转化次数
得出A 产品关键词USB charger的总订单为:“转化分享”*X=20% *X;
A 产品关键词USB charger的总点击为:“点击分享”*Y=10%*Y
进而得出转化率Z=(转化分享*X/点击分享*Y)=(20% *X)/(10%*Y)=2*X/Y=2*类目转化率;进而可以判断A产品USB charger这个词的产品转化率大于这个词的类目转化率。
通过这个方法,你可以看出竞品的关键词在类目的竞争情况,转化率高于类目平均,说明该竞品的在此词下的竞争力越强。
3、品牌指标
广告管理活动 - 品牌指标;这个可以看到自己品牌做的对应类目的转化率,以及类目的中位数转化率。弊端,要自己品牌做过对应类目才可以看的到。
4、选品指南针
增长 - 选品指南针 - 类目分析 - 选择对应的类目。注意选品指南针那里的搜索购买比,是指购买Asin和显示Asin的比例的(是千分比),不是搜索转化率;
5、全系商品搜索表现
这个可以看到在搜索维度过后,顾客进行曝光 - 点击 - 加购 -下单的一系列流程后,可以看到顾客的流失率,以及对应的搜索维度的转化率参考。弊端,要自己品牌做过对应类目才可以看的到。
6、搜索词表现-品牌视图
这里可以看到搜索词维度下,关键词对应的品牌的占有率,你可以大体预估你目前所处的位置。可以按周/月/季度去筛选,比如你可以看第一周品牌占有率是10%,第二周是5%,那么就说明你这个词的订单同比是下降了的。
Asin视图下点对应的关键词,还可以看到你目前这个Asin对应这个词的点击份额和曝光份额。
虽然是官方的数据,但是可以看出有几个维度的数据是挺大的。因为官方没有明确告诉归因逻辑,我们也不用记住具体的数值,记住相对概念就好。
产品点击率、转化率怎么才算合格,这是要看你自己对于产品的定位,其次也要看相对概念,不同的类目产品无法以一个具体量化的指标衡量。你可以设置一个目标,比如高于类目平均的转率是合格(可以结合广告里面的品牌指标去分析),有设置对比值之后,就清晰很多了。