一个年轻国度的互联网流量困扰

“这是一个拥有13亿人口的年轻国度”，“GDP增速世界第一”，可能这就是印度留给每一个稍微懂行一点的投资者或是商人的第一印象。

许多互联网同仁在进入印度以后，也迅速在用户数量上感受到了印度-这个熟悉的陌生人带来的惊喜，不费多少钱，流量迅速飞了起来，活跃用户呈跳跃性增长，投资人也眉开眼笑。

然而就像有一位资深的老师曾经说过，在印度，待两周和待3个月是不同的体验，待3个月和待一年体验也会不同。随着流量红利的发展，待的时间的变长，许多公司却会陷入无法变现的陷阱中，便宜的流量却变成了公司的负担。

在具体分析原因之前，我们有必要梳理下印度的人口结构，印度人口大约为13.5亿，其中2/3的人口居住于农村，大概估计下就是9亿人。这里面大约7亿人是农民，这7亿农民的人均收入大约为印度人均收入的1/3，基本属于温饱阶层，剩下2亿人是在农村从事非农业务的，收入也高不到哪里去。城里的4.5亿人中，大致有个1-2亿人才是我们真正意义上的中产阶级，受教育水平较高，英语比较流利，生活逐步西化。这大部分中产阶级，主要居住于印度的前10大一线城市以及一些省的省会，剩下的2-3亿的城市人口，大部分居住于二线、三线城市，其互联网购买力仍旧是偏低的，流利的英语普及者较少。

语言也是一个重要因素，大多数的英语流利者，相对公司职务较高，具备较高的收入水准，属于中高端互联网用户群体，而地方方言互联网使用者，其相对收入较低，购买力较差。

再来说说印度互联网市场上，到底有哪些玩家，有社交软件、互联网金融、信息流App、电商、直播、支付、短视频，进行逐个分析下。

社交软件的用户群体无疑是最广泛的，基本稍微有点文化，爱玩的都有Facebook账号，Whatsapp的用户群体也非常大，我周围的仆人都在有Facebook账号，发个状态都可以引来很多他的朋友的留言和点赞。这样的用户群体从总体上来说，变现的精准度并不高，但是全面覆盖也使得他具备足够的优势。

看看电商的用户画像，大多数的电商客单来自于一线10大城市，电商的实际活跃用户可能大约就在5000万左右，就这个角度而言，电商用户其实是印度互联网的高端用户，毕竟是要直接开始剁手的时候，购买力体现出来了。

互联网金融，这是一个很独特的群体，互联网金融的消费者缺钱，但是变现效果其实是最好的，可惜在印度从事互联网金融，征信制度成了一条门槛，还是得稍微有点门道的还能玩的转。

支付怎么样，最广泛的支付软件Paytm目前注册用户已经逼近3.5亿了，这个数字和印度的智能手机保有量几乎并驾齐驱，几乎不客气的讲，是不是所有的智能手机用户都使用或者曾经使用过Paytm，这里面包括了很多200-500元人民币的入门级智能机用户，这些用户的变现能力是要打一个大问号的。支付的用户就和Facebook的用户一样，并无高端低端之分。

信息流、直播、短视频，为啥要把这三个整在一起讲呢，因为国内有一家很牛逼的头条，这三个业务头条都有所涉及，恰如头条之前在国内的困境一样（现在不一样，抖音的用户群体足够优质），信息流在印度的用户群体同样不高，如果大家稍微看下直播和短视频的内容，容易得出推论他的很大一部分用户群体同样是受教育水平较低的用户。

用户群体的分析是用来指导实践的，比如有跨境卖家常问，站外也电商导流会有效果吗？如果用户群体低端的平台给高端用户聚集的电商平台导流，效果显然是要打折扣的。用电商用户给互联网金融导流有效果吗？理论上效果应该会比较好，但是电商网站不一定愿意泄露信息。视频网站收费玩的转吗？恐怕有点难，视屏用户还在免费习惯阶段。

分析了这么多，是不是用来唱衰印度互联网的呢？显然不是。互联网本身就是从免费走到收费去的，况且印度也是一个高速发展的大国，对于用户层次的分析很多是需要用来指导实际战略的。如果一个App用户层次偏低，则更多要着眼于长远角度考虑，而不是想方设法进行变现套利；如果一个App用户层次较高，则更多的要从变现套利的角度进行探索。

对于中国企业来说，不要老想着去新兴市场迅速变现走人，我们正处在出海的黄金时期，即将诞生一批国际大公司，用短期变现去衡量他们现在的表现，无疑是一个败笔。深耕新兴市场，熟悉印度，从长期发展的角度真正服务于互联网用户群体。

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