关于亚马逊选品：做第一个吃螃蟹的人需要注意什么？
7410最近一位朋友向酷哥询问一个问题: 自己发现一款产品(办公椅配套产品)在国内淘宝非常畅销，但是在亚马逊上却找不到相同或类似的款式，在欧洲的某个站点上可以找到一款，利用google搜索也找到了一张图片，款式比较接近，觉得是个不错的机会，问题在于国外买家会不会接受呢？会不会有侵权风险？
酷哥凭直觉认为这款产品是比较有意思的，在亚马逊做的话就是第一个吃螃蟹的人了，没有现有参照物，很难知道国外市场需求情况
对于这样的产品，酷哥的建议是:
一、确定选对了产品关键词
由于酷哥并不熟悉这位朋友的产品类目，基于朋友在这类产品上的专业性，又参考了欧洲某站点的那条listing，个人认为关键词选择上是没有问题，使用的也是2-3个单词组成的关键词
然后在亚马逊搜索，发现还真是找不到外观相同或类似的产品，这里特别需要提醒的是，我们要选用多个关键词去亚马逊搜索，并根据搜索结果中相同或类似产品标题使用的关键词去调整下一次搜索使用的关键词
这一步的目的是确定自己没有判断失误——亚马逊上的确是没有这样的产品存在
二、寻找近似功能性参照物
前面我们只是说到没有找到外观相同或类似产品，但是我们同样要考虑到功能方面差不多的产品，这样的产品跟我们的目标产品在外观上可能完全不一样，但是很大可能非常受买家欢迎
我们要找出这样的产品并详细了解，加以比对找出差异的地方，通过参考其市场需求情况及市场反馈去预估这样的新产品
从这一点出发找到了一款Best Seller产品，其材质是完全不同的，外观差异也很大，适用场景基本是一样的，利用这款产品判断目标产品需求情况是可行的
三、产品试用
找到了功能类似且适用场景差不多的产品，这个时候我们一定是要亲自试用一下产品的，一方面是为了感受产品之间的优劣，另一方面也是出于售后服务考虑，亲自试用可以让你对产品更熟悉，售后服务更专业！
四、专利情况
因为亚马逊没人卖，很可能是别人没发现，也可能是有专利存在，有专利的人没在亚马逊卖也没有授权别人在平台上卖，这个问题是需要考虑的
问题是怎么判断？
最好的办法是查看卖家详情页面(之前说到淘宝有卖)，看别人有没有提及专利问题；还有就是看这款产品在上面是不是独一无二的，如果是那可能是改款的结果，款式差不多的产品很多拥有专利可能性小；最后就是直接撩几位客服打探了
五、其它平台情况或零售网站
我们看一款产品的时候一定不能只看亚马逊有没有人卖，还要看下其它平台或网站有没有人卖，这个只能依靠自己对行业的熟悉了
酷哥是特别建议大家深耕某个行业或类目的，这样选品也更有把握，不是说用软件就可以解决的
这么多轮考虑下来，觉得产品优势还是挺明显的，接下来就是要测试产品了
由于是高单价又没见有人做的产品，这里给出两个测试办法:
1、直接挂自发货listing，价格要合理
挂一段时间(以7天为一个周期)后看下没有人浏览产品，如果有人浏览甚至出单那自然是不错的了
2、直接小批量发FBA试销
这里的试销其实跟正常推新是一样的，只是库存少了点而已
上的listing一定要确保图片做的高大上，因为高单价产品嘛，没有点逼格对不起那个价！想办法在图片上和5点描述突出自己产品的优越性
做第一个吃螃蟹的人，其实要做好的两点就是:
1、找好近似参考物(判断可行)
2、快速测试市场
利用数据选品没有100%正确，不能保证数据上可行，实际销售也一定行，只能实际测试市场，测试前的分析是为了减小风险
希望大家选品前多些分析
（全文完）
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