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亚马逊“逼迫”卖家降价!誓要挤干最后的价格水分

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2023-09-04 23:18
2023-09-04 23:18
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最近一周,受日本核污水排海事件影响,一系列连锁反应开始显现。对核污水的恐慌和未知,引发了民众“抢盐”风潮,而辐射检测相关的产品也在国内各大电商平台热卖。

本该是迎接旺季的时刻,卖家却被扰得一个头两个大。亚马逊接连的动作,无论是AI重塑搜索引擎还是亚马逊改版详情页,都是对流量的大洗牌。

但屋漏偏逢连夜雨,卖家们还没消化好上一个变化,亚马逊欧洲站又有了新变化。

亚马逊欧洲站更新佣金政策


近日,有欧洲站卖家反映,亚马逊发布了一则“销售佣金计算方法更改”的通知:

自2023年10月24日起,我们将根据您提供的商品价格(而不是买家支付的购买价格)计算销售佣金。此更改将适用于亚马逊计算税款的所有交易。


我们已经针对使用亚马逊增值税计算服务的卖家以及亚马逊不计税的交易的报价计算销售佣金。我们现在将对亚马逊计算税费的所有交易执行相同的操作,其中包括商城服务商(如电子商务增值税)交易。
 
我们将更新亚马逊欧洲开店服务商业解决方案协议,以反映此更改。您在2023年10月24日之后继续使用销售服务即表示您接受此更改。

相关邮件截图


总结起来就是,自2023年10月24日起,亚马逊欧洲站将根据卖家提供的商品价格计算销售佣金其适用范围是“亚马逊计算税费的所有交易”,包括“使用亚马逊增值税计算服务的卖家”以及亚马逊“不计算税费的交易”。 

简单来说,卖家做促销活动而设置折扣价,即使以折扣价达成交易,也还是会按照卖家设置折扣之前的原标价来计算佣金。比如,一款活动商品标价为10美元,卖家设置了20%off的折扣,买家成交后实际只支付了8美元,但亚马逊抽取佣金时,将直接以10美元来计算。

无疑,这将导致卖家需要支付更多佣金,成本将大幅上涨。

据悉,目前欧洲站部分卖家已经收到该消息。一些卖家向客服确认该邮件的可信度,得到的回复是:“我可以告知您的是,该消息是可靠的,但还没有具体落实,因此我无法向您透露未来的政策。”可见,尽管亚马逊尚未正式公布该计划,但它确实不是空穴来风。

值得注意的是,亚马逊此前已经推出了相似的政策。今年6月,亚马逊发布公告,宣布将针对欧洲站使用亚马逊增值税的卖家调整佣金,佣金将基于商品标价计算,而不是买家支付的实际价格。经过一段时间的试水,亚马逊应当是认为该规则可行,如今才会预备将其扩大到欧洲站所有税款的范围。


亚马逊此前官方公告


总的来说,这项新变动的落实恐怕只是时间问题,如果欧洲站正式上线,那美国站上线或许也不远了,所以卖家还需尽早做好心理准备。

亚马逊只为挤掉卖家价格水分?


有人吐槽:“亚马逊这是逼着每一个人、每一家公司跑起来,不要再躺在功劳簿上装睡。”

毫无疑问的是,此次变化已经遭到卖家的集体“控诉”:

“这简直是霸王条款。”
“太狗了,以后大促不得亏死”
“这是在变相逼我们降价!”
“亚马逊为了赚钱吃相太难看了!”
“以后list price和折扣都按照原价,那谁还做促销啊!”

有卖家就要问了,亚马逊这样做,真的是为了挤掉卖家价格水分,多赚取一些佣金吗?


显然不是。

亚马逊这样做,一方面,将大范围挤掉商品“价格海绵”中的水分大幅提价又大幅降价促销的自导自演戏码会减少;另一方面,亚马逊真正的用意可能是为了让卖家降价促使平台商品的标价整体降下来,实实在在地将“一手价格”尤其是“一手低价”展示在亚马逊平台上。

而当卖家们齐刷刷地将“标价”降低后,依然也会硬着头皮打出各种“off”,而当一部分卖家打了“off”,另一部分卖家不打“off”,那么,他们将在竞争中处于不利位置。接着,这部分卖家也不得不跟着继续打“off”了。

不得不说,亚马逊这样做,真的是太绝了。

但它也有它的无奈。

从宏观整体来看,在这半年的时间内,亚马逊正努力应对来自Temu的低价冲击。Temu的飞速成长以及抢占市场流量的手段已经对亚马逊产生了影响。

在美上线不到一年的时间,Temu将铺天盖地的低价植根于消费者的心智中,从而抢走了大量的流量,稳居美国购物应用下载量榜首。面对强劲竞争者带来的价格战,亚马逊不得不调整策略以促使卖家压价。此前亚马逊取消轻小计划,就疑似开始与Temu正面刚,所以这次很难不让人猜测也是为了应对价格竞争。

同时,不得不承认,佣金上涨是当今全球电商大势所趋。近年来各大电商平台都对佣金进行了调整,例如:今年5月,美客多宣布上涨阿根廷站点佣金;6月,TikTok Shop上涨菲律宾、印尼等站点的佣金;同一时间,Shopee也上涨了巴西站点的佣金。为应对日渐严重的通货膨胀,减少亏损实现盈利,亚马逊也不得不对佣金规则做出调整。

TikTok官方宣布上涨印尼站佣金公告截图


本次亚马逊欧洲站佣金调整,对于折扣类的促销影响不小,但身处潮水之中,也并非没有脱身之法。这需要卖家们积极调整好心态,回归到产品,用产品来驱动发展;同时,也要熟知每次活动的成本费用,合理设定标价和折扣幅度,静下心来稳扎稳打运营,做好备货和充足的计划,确保主要的盈利。

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