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亚马逊运营梳理-广告板块商品推广进阶篇（一）

十一郎与流氓的跨境江湖

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2025-10-24 01:00

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十一郎与流氓的跨境江湖

我一直在强调，我们在投放广告之前，应该是有明确的目的性：

投什么词，什么竞价模式-广告关键词框架给到对应关键词的流量排名，对词和匹配模式进行划分；
给多少预算-需要多少次点击带来多少订单；
出多少竞价-想要展示的关键词SP广告位置；
预期想要达到的效果-广告后续优化的方向指标。

如果在你不明确你开广告的目的，那其实就是烧着玩的，不是做广告运营的。

我见过一些运营的广告：

运营A：广告预算一组给5美金，关键词竞价CPC给1.2。

我反问他：你看了你前台的广告展示位置吗？你觉得你的产品转化率能到25%吗？

除非广告转化率很高，这个广告没打算当主推广告，不然我想不到为什么做精品的广告运营会这样开广告，这种打法偏向于做铺货方向的广告运营思路（每个产品的广告预算少，佛系随缘捡漏出单）

还是以大家熟悉的iPhone 16 case这个关键词为例:

我的主推词是第一级是iPhone 16 case（亚马逊广告匹配规则包含case for iPhone 16，iPhone 16 cases，cases for iPhone 16）

那么关于iPhone 16 case这个词，在目前没有实际广告数据的情况下，我的广告运营思路就是利用亚马逊关键词优化工具和官方已公布的数据去预估广告数据:

图片数据来源:卖家精灵

开一个精准广告，用于关键词卡位，给高的CPC，一般是建议竞价的1.2-1.5倍。前期固定竞价模式，方便卡位。

我预设这个精准组的广告目的:

①希望这个广告一天能出10单

②希望这个广告在7天内达到广告优化数据条件

图片来源（按次序）:选品指南针、商机探测器、卖家精灵

参考一般行业内竞品该词和基本盘转化率为3%，那么我的CPC是1.4，广告需要的点击数约为333次，（一般会根据个人习惯给一定的浮动值，比如给350-400次点击预算，甚至更高点击的预算，一般不超过预估值的2倍），那么这组我给的广告预算就是350*1.4=490

精准组广告位建议:新品前期至少要保证这个词的广告位在前三页相对有竞争力的竞品旁边（产品评论评分竞争力不足，价格没有明显优势），中/后期保证在首页。

开一个词组广告（初期目的是拓词，中后期目的作为主要订单来源入口广告1组）

词组的CPC通常取值为正常预估值的0.8-1.2倍，取决于个人广告预算以及整体运营节奏。前期固定或者仅降低模式。

开一个广泛广告（初期目的增加词根iPhone 16 case的权重，加速自然位排名提升，中后期作为订单主要来源广告2组）

前期固定或者仅降低模式。广泛的CPC通常取值为正常预估值的0.6-1倍

关键词卖家精灵选品 Amazon

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