2019亚马逊官宣竞价三大新功能

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本次，竞价控制的新功能旨在为卖家开放更多广告控制权，更明晰地观察广告的变化，以及实时改进广告效果。

三大竞价新功能包括：

动态竞价、广告位竞价加倍和广告位置报告。

动态竞价是商品推广活动新推出的竞价选项，使用这个功能后，可以自定义设置竞价，而亚马逊会根据订单转化的可能性，实时调整竞价。

竞价策略和默认竞价可以在广告设置选项处随时更改，具体包括仅允许降价、允许降价或加价、固定竞价，调整范围为-100%~100%。

目前，可供竞价控制获取的广告位置，包括：搜索结果页首页首位（以往手动广告竞价＋的位置）、产品页面展示位。

当广告有机会出现上述展示位时，广告位竞价加倍功能允许提高竞价使其占领广告位，设置0%到900%的倍数。卖家们可参考之前的竞价+功能，全新的广告位竞价加倍全站点可用。同时，这些竞价调整比例（或调节系数）适用于每种竞价策略。

而原本竞价+功能已被取消。已经开启过竞价+的现有广告，系统会自动将竞价策略调整为仅允许降价，可调整倍数设置为50％，您也可以随时在广告设置标签中调整具体数值。

总结一下新的动态竞价策略和倍数调整功能结合使用后对竞价的各种影响：

针对以上竞价控制的新功能，广告位置报告也做了相应调整。在广告活动管理页面中直接查看或下载基于以上搜索首页首位、商品详情页广告位置的表现效果报告，从广告活动管理器页面就可以针对广告效果立即调整竞价策略及幅度。

有了这些数据后有什么帮助呢？

拿以上某卖家从展示广告的客户经理处收到的报告为例，可以总结出：

1、人群特征：大部分为已婚女性；住房为自购房；其中25-34岁的年轻群体浏览率较高、但55岁以上的人群购买率较高；同时这些人群的家庭年收入比较分散，但15万美金以上的高收入人群占比不高。

引流策略：该卖家的广告应该围绕消费者的人群特征筛选效果广告商品推广的相关关键词，并进行定向展示广告投放。

2、复购率：该品牌过去13个月的复购率为9.8%。在这些复购行为里，41.2%的复购是发生在购买后的2周内。

引流策略：为了抓住复购的消费者，这2周是卖家提高曝光的重要时期。建议该卖家通过再定向（Re-targeting）广告在站内站外抓住消费者。

3、浏览和下单时间和比率：该卖家商品的浏览下单高峰是晚间20:00-21:00。

引流策略：将商品推广采用动态竞价-加价和降价策略，同时考虑分时段投放展示广告及组合使用站外引流。

需要提醒一下各位，目前，消费者洞察不是针对所有卖家开放的自助工具。前提需具备品牌备案，其次需要进行展示广告的管理式投放，才能通过您的广告客户经理获得这些洞察，以及专业的品牌定位咨询。

图丨啾啾     文丨啾啾     排版丨小编      活动丨向晓

文章来源于：321电商学院头条号及微博丨2019121