做亚马逊，Keepa到底有啥用！

Next怎么安装keepa?

1.    Keepa目前有谷歌浏览器和Firefox的浏览器插件可以供大家选择安装

2.    通过谷歌搜索引擎搜索Keepa浏览器插件，并点击进入相关页面。

3.    同时也可以关注本公众号回复“keepa”，会有keepa安装包发送给您

怎么安装讲完了，接下来重点来了，

1.   坐标显示

   横坐标：日期

（左）纵坐标：价格

（右）纵坐标：卖家数量，评论，排名等各项数据

  2.  数据展开和关闭

  对于新手而言，总是会疑惑为什么我的Keepa数据要少很多的，那是因为你没有去打开一些数据显示，右边的一排圆点，是对应的不同的数据，你可以点击不同颜色的点，去关闭或者打开这些数据。点击打开在右下角的更多的历史数据后，会有更多的数据显示。

  3. 基本指标介绍

NEW：（全新品）价格

Uesd：（非全新品）价格，黑色曲线

Sales Rank：（销售排行名）浅绿色曲线

Amazon：这是亚马逊自营商品的价格，橙色

List Price：上传产品时后台填写的价格，是厂商建议零售价

New,3rd Party FBM:第三方自发货的价格

lighting Deals：参加亚马逊lightingDeals的折扣价格

Warehouse Deals：对于退换货的商品，亚马逊当作二手商品上架售卖的价格

New,3rd Party FBA：第三方FBA发货的价格

Buy Box：获得黄金购物车

Used like new/Used,very good/：二手

Used,acceptable:这个主要是二手商品新旧程度

New Offer Count：目前新品卖家的数量（查看有多少卖家再卖这个产品）

Used Offer Count：目前非全新品卖家的数量

Rating：评论星级

Review Count：评论数量

主要讲3个指标：NEW：（全新品）价格

                             Sales Rank：（销售排名名）浅绿色曲线

                       Review Count：评论数量

NEW:是指新品的价格，通常我们再分析竞品的时候主要从New price 来分析，看价格的变化曲线

Sales Rank(销售排名)：主要关注指标，通过查看salesrank,来分析lisitng的销量趋势变化，同时再结合newprice 或者review 分析该卖家的运营情况

Review count：评论数量的多少反应该listing的的活跃度，当然也看卖家对这个链接的维护程度

   这里我就简单的谈一下，先看排名曲线变化，主要看波峰和波谷，注意这里的波峰和波谷，分为几种情况；

1.开始排名在几十万名，突然排名上升到几万名，那么这样的可能是这个卖家在为后面的评论做准备进行的人为干预排名，这样的链接你可以持续观察一下，不shau后又会掉下去，对于新品链接也会有卖家持续送折扣订单进行出单，但是排名变动可能会开始大幅度上升，后续如果没有自然订单会上升幅度会变的很慢，就像下图一样，这个是新品刚上架期间的排名情况，大概在10-20天的时间，变化幅度大。

 2.    结合三个曲线同时分析，sales rank ,review , new price

     那么怎么分析呢？其实不难，就是在看排名曲线的时候和评论曲线同时对比的看，比如下面的截图，开始的时候排名非常靠后，但是后面靠合并和直评的方式，评论在某一天迅速增加，排名变化非常明显，这样的产品其实很吃评论，如果再用心一点，跟踪一下这个产品的listing 变化在合并评论后，标题，卖点，描述是否都有变化，你可以知道这个链接的运营手法是怎样的。其实呢，keepa真的是神器，它可以帮我们看到对手很多的操作手法，后续大少我还会写更详细的怎么通过keepa来分析竞争对手的。

  这里就讲几个小功能，keepa里面的有个黄金购物车，粉红色的三角这个标志是可以点开的，这个好处就是可以知道当你晚上被人跟卖的时候，而早上又找不到这个卖家的时候，你可以通过这个小功能找到卖家店铺。

第二个要讲的就是date这个小功能，首先的是，这个数据只有你的注册登陆了才会有显示出来

未登录的界面

登陆后的界面

然后注册登陆了keepa账号后，点击date数据后显示的数据，而这个小功能都好处在于对这个产品的所以信息数据一览无余，都可以看到，FBA费用，价格，追踪日期，各项数据都可以直接看到。

  以上就是今天的内容，第一次写公众号，文笔有点烂，这个公众号主要是写做外贸电商的工具介绍，大少会把一些性价比好的工具介绍给大家，同时也会分享一些工具给各位。