小卖家选品思路的几点总结

陈啟祥，跨境电商从业者，入行时间两年余，平台操作经验不算丰富，仍在不断学习中。踩过的坑不少，但总结的经验也不算多。想着入行之初摸索之艰难，遂决定撰写跨境电商相关的文章，一来为初入该行业的朋友提供一些参考，让他们少走弯路；二来也是将自己的经验教训输出，算是一个再学习的过程。相信“越分享、越成长”！共勉！

本文为 “陈啟祥跨境成长营”系列第132篇原创文章，如需转载，烦请注明来源，深表感谢。

做跨境电商两年多，中间有直接跟工厂合作过，也有自己选品的；有做得不错的，但也有不少失败的。对选品这一块有几点总结，和小卖家们做下分享，希望能够帮助大家避开一些坑，毕竟每一个坑都是有机会成本的。能早避开一个，也就能更快接近成功。

1、选采购成本低的产品

尽量选择单个产品成本50元以内的，如果能够选到20元以内的当然更好。作为小卖家，资金一般都不会很充裕，如果选择采购成本太高的产品，占用的资金就会很多，很有可能就没有多余的钱去选择其它产品，这样会限制住自己的发挥。

2、选轻小的产品

所谓轻小产品，是指重量轻、体积小的产品。因为这样的产品发货成本低，即使发快递或者空派，平摊到每一个产品上面的成本也不会太高。只要能保证挣钱，选择快速的发货方式也能让自己的现金流周转更快。

3、选使用频次低的产品

如果一个产品使用频次高，那么它坏掉的风险也会高很多。但是如果选择一个使用频次低的产品，比如锤子之类的，因为不会经常使用，所以损坏的风险也会变低，这样售后问题自然也就少。

4、选大卖看不上的产品

如果是大卖已经在卖的产品，那就不要去碰了。如果发现一款新产品，觉得市场还不错，但大卖很有可能马上会跟上的产品，小卖家们也要谨慎选择。当然，这样的产品我们前期可以卖，但是不能被胜利冲昏了头。我们可以根据销量数据来预测，小批量多频次的补货，但不建议一次性补货太多，因为一旦大卖起来之后，你的销量可能就会骤减，大量的库存可能会让你手足无措。

如果你选择了大卖看不上的产品，可能每天只能出个十几单。但你可以多选择几款这样的产品，比如你选出了20款，那么你一天的销量差不多也有两三百单。订单稳定之后，你还可以继续选择其它类似的产品，还不用担心被大卖盯上。

5、选择一年四季都可售的产品

部分产品有很强的淡旺季之分，比如泳衣，或圣诞礼物之类的。虽然在当季的时候销量可能不错，一旦在旺季没有将库存销售完，那么滞销的产品可能就会过时，而积压在FBA仓库的库存就会占用你大量资金，而库存费用是每天都在计算的。如果要等到第二年才能把库存卖完，那就有点得不偿失了。

所以我们要尽量选择一年四季都可售的产品，这样就不会有上面说的过季风险。当然，如果产品跟时尚有关，那么也要注意把握好节奏，要在时尚周期内将产品售完，回笼资金才能去做其它挣钱的事情。

“七分靠选品，三分靠运营”，日常工作中，我们要将更多的时间和精力花在选品上，在此过程中也要认真去学习、思考和总结。

互联网上有很多选品建议，值得我们去学习。但更重要的是要有自己的选品方法论，而且越早总结出来对自己越有利，毕竟跨境电商这块的发展太迅速。弱肉强食的时代，跑得更快、更稳的人才能生存。

越分享，越成长！

陈啟祥

2019年8月16日