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四十未满,跨境半坡 | 10年外贸人

7274
2019-08-23 10:44
2019-08-23 10:44
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“近些年,工厂是不是越来越难了?”

“是的,有苦说不出~”
“那跨境电商那么好,你怎么不去做?”
“现在就在跨境半坡,上也不是下也不是……”
 
他是一个从事10年的38岁外贸老板,近些年工厂越来越难做,毛利率低、人工成本高、订单小等,曾经大单大客户,一单吃半年的景象,越来越稀有,再加上中美贸易战,真是雪上加霜。而跨境电商,利润一般可以维持到30%-40%,无疑是一块香饽饽。

为了解决工厂的困境,他决定抓住当前机遇,拓展B2C渠道,大干一番。说干就干,这一年几乎都在熬夜建团队、找产品、找物流、玩广告,这不货全压在海外仓,还有些货在运输途中无影无踪或拿不回来,亏得一塌糊涂!



01
有多少工厂,在跨境半坡痛苦着
 
这个惨痛的教训让他清醒不少,从B2B到B2C不仅是从2个字到4个字的改变,更是方方面面的跨越。据了解,不少工厂/供应商转型做B2C,都很是艰难,为什么呢?

在营销方面,B2B就是发邮件、参加展会、搞官网来获取客户,但做B2C,流量就是基础、就是王道,卖家得烧钱到处刷广告、玩社交、做站外,如FB、推特、ins、第三方平台、展会等,这没钱是万万不能的!

在团队方面,B2B的团队比较简单,B2C就不一样,从选品—做货—运营推广—后期维护—风险把控等,都把所有事情做好,如今人才难求,要搭建有经验团队比较困难!有些工厂想找代运营,但目前成熟的代运营公司比较少,资源很少,不完全熟悉平台玩法和规则,很容易出问题!

在物流方面,B2B涉及的物流这块没那么复杂,但要是B2C,刚做跨境肯定是不敢备太多货,很难拿到优质价格和服务。大一点的物流企业,看你就几百件货,操作又多又费事,利润还低,不爱搭理你;小一点的物流企业,又怕不靠谱、不稳定,很容易被坑!

在产品方面,传统工厂就是客户给什么单就做什么产品;但在跨境,你得了解选品,要懂得备货,要把控库存,否则断货或滞销就亏大了,如果产品有问题,退货或重发都涉及到成本问题,有些买家会直接给差评。

讲真,工厂从B2B到B2C,这道鸿沟真的太难跨越了,资金不够雄厚,都不敢随意切入!很多人一脚踏进B2C的门,结果是耗了精力,费了钱,伤了心!


02

看分销模式,继续攀登跨境之山


跨境电商的水很深,但他又不甘心放弃跨境电商这一机遇!在易仓某次分销会议上,他了解了一个切入跨境电商的好渠道——跨境分销,让他有了继续做好跨境的勇气。什么是跨境分销?顾名思义就是工厂/供应商入驻跨境分销平台,然后把货源上架到平台,中小卖家从平台上获取货源。

通过入驻分销平台,他无需搭建团队,从分销平台拿货的中小卖家就是“最强大的跨境团队”;无需自己引流,分销平台的中小卖家就是自然流量;无需担心物流,分销平台一般由大卖或海外仓搭建,工厂可以借势他们找到可靠、实惠的物流资源,有些分销平台还能提供一件代发服务……

还能通过分销平台的数据支持,可以快速获取热销品类以及市场趋势等,研发出更加有竞争力、有迭代能力的产品;借势中小卖家的力量,将自己的产品销售到全球,将品牌宣传到各个角落,从而让产品有溢价价值;若你的产品价格、质量方面都不错,还能收获一批忠实的中小卖家客户,虽是多批次小单量,但聚少成多也很客观……

自从知道这个模式后,他走访了好几个工厂,发现已有不少工厂/供应商都打算或已玩起了跨境分销!


03
跨境无限,分销值得,别停在半坡

跨境行业是一个非常有潜力、有钱途、有前景的行业,而跨境分销模式是B2B拓展B2C渠道的非常有意义、可靠、易操作的的一个模式,可以说无论是资金、产品、物流,还是团队、营销,跨境分销都大大降低了B2B切入B2C的忧虑!他认为何乐而不为呢?

于是,他通过同行的介绍认识了易仓科技,易仓在跨境行业已深耕6年之久,积累了众多行业资源。如果,工厂/供应商想拓展渠道,对接分销平台,将自己的优质货源展示给更多的中小卖家;中小卖家想获取更多优质产品,减少货源之忧,都快点击阅读原文,选择“易仓M2B分销”。

其实,很多问题都有解决方案,就如B2B想切入B2C,又不想做跨境卖家,就可以通过跨境分销模式来解决!跨境分销还有很多好处,想了解更多吗?

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