亚马逊春季大促来袭！多条新规实行影响卖家运营？

美国站、加拿大站卖家注意了！亚马逊北美站首次春节大促即将举行。

昨日（3月6日）亚马逊发布公告，正式宣布北美站两大站点的月大卖活动（March Sale）将于2024年3月20日至2024年3月25日举行。亚马逊表示：请各位卖家火速安排提报秒杀、Z划算、优惠券、Prime专享折扣等促销工具，接住这波促销流量，抓住全球商机！

Z划算和秒杀可以通过卖家平台的自助提报来推荐提报，截止到3月15日；优惠券和Prime专享折扣建议于活动前48小时完成设置。

另外，亚马逊还整理了3月热卖品类，热卖的消费、时尚以及居家户外品类。

消费品类包括春季换季产品、春季美妆产品、春假必需品、春季大扫除产品;时尚品类包括春季服装和配饰、叠穿产品、开襟羊毛衫、运动服装、鞋子、旅行箱;居家户外品类包括玩具品类、运动品类、家居品类、厨房品类、庭院品类、家装品类、娱乐品类:派对用品。

作为北美站首次的春节大促，亚马逊一定会为本次大促提供一波流量。并且本次大促又赶上不少卖家备货，是新品测款、流量蓄水的好时机。

此外，亚马逊欧洲站点的春季促销活动也将在3月20日—3月25日举行；日本站点的4月月促则定档3月29日—4月1日。

同时，3月5日，亚马逊北美站的卖家收到了亚马逊发布的最新公告，为了给卖家提供更好的销售体验，将于3月12日实行优惠券新规。

此次新规的内容，卖家从3月12日开始，使用优惠券需满足2个条件。

1. 卖家需提供一个介于最低折扣 (5%) 和最高折扣 (50%) 之间的折扣百分比；

2. 卖家商品需要拥有销售历史记录，才有资格提供优惠券，且促销价格应低于其“历史售价”或近期的最低价。

如果卖家的商品价格或折扣不符合要求，那么该商品将没有资格提供优惠券。收到报错信息，则需要进行以下操作，确保优惠券正常设置。

商品价格历史记录问题：要使此商品符合要求，卖家可以通过售出更多商品来建立销售历史记录，从而生成“历史售价”。

提高折扣：卖家需确保促销价格低于商品的“历史售价”或近期的最低价。

最低/最高折扣问题：更新促销价格折扣百分比，使其介于最低折扣 (5%) 和最高折扣 (50%) 之间。

亚马逊优惠券新规一出，卖家推新品难度变大了，想前期通过低价卷价格提升排名后期再涨价的运营方式应该行不通了，试图通过低价扰乱市场的行为，也从一定程度上被杜绝了。

目前亚马逊种种的新规实行，以往靠低价售卖赚取微博利润的卖家，需要提升产品售价，才能有利润。

有卖家猜测，这是亚马逊的手段，为了减少低价售卖的卖家，避免和Temu产生直接竞争？让更多售卖优质产品的卖家留下，此次优惠券新规一改，可能也会有部分卖家放弃使用优惠券。

以往高价格高优惠的模式，不少买家感觉产品售价高，但折扣力度很大，如今直接将更低的价格和折扣展现给买家，直观上让买家觉得商品售价更低，或许也是亚马逊此次改革优惠券规定的出发点之一。

不过亚马逊的政策已经实行，卖家只有遵循政策，否则有封号风险，3月大促即将开始，预祝卖家们都能获得流量，开年大卖！