亚马逊广告数据分析（美国站为主）

根据ADBADGER公司的统计，全球有超过 970 万亚马逊卖家（未得到亚马逊官方证实）。随着越来越多的新卖家加入，从广告指标的表现上来看趋势是下行的。以下图表显示了美国卖家的日均数据：

*数据来源ADBADGER

点击率 (CTR) 是广告获得的总点击次数除以总曝光次数。比如广告的每 100 次曝光获得 1 次广告点击，那么广告的点击率即为 1% 。

点击率CTR意味什么？

亚马逊上的点击率非常低意味着消费者对您的广告没有兴趣，即使看到广告也没有点击。

这可能意味着您需要优化投放让目标用户更加精准，或者您的listing存在问题！

影响CTR的Listing信息包括：

主图质量

标题质量

评论数量

评价分数

配送方式和到货时间（FBA 或 FBM）

商品定价

就ADBADGER的数据显示，CTR从2021年5月到10月整体是呈下降趋势，该趋势也许与涌入亚马逊的卖家数量增多但是listing质量变差造成的。

每次点击费用 (CPC) 是您在消费者点击您的广告时支付的平均花费。

亚马逊 PPC 广告采用的是第二位竞价模式。（对亚马逊第二位竞价模式不清楚的读者请参考《深度了解亚马逊广告竞价必读》）。虽然出价最高的人最有可能获胜，但较低的单次点击费用意味着较高的投资回报率。根据ADBADGER统计，2020 年之前亚马逊广告的平均单次点击费用为 0.71 美元，但 2021 年上升。目前亚马逊上的平均每次点击费用为 0.89 美元。由于亚逊精灵的用户普遍采用了投放竞价管理的工具，所以全平台CPC$0.62显著低于ADBADGER发布的全网平均水平！

CVR是平均每100次广告点击产生的销售订单。

ADBADGER报告亚马逊上的平均转化率为 9.87%。 亚逊精灵目前尚未统计全平台的平均CVR，但是预计比这个值要好很多。

• CVR与商品详情页的质量强相关。商品详情页的质量和信息呈现是说服消费掏钱买单的最后一公里。
• 从产品的角度，CVR越低说明产品的竞争力越低。
• CVR越高店铺的利润率越高，反之则越低。

• 首先我们应该明白，追求CVR的高效和广泛提高商品的知名度之间有矛盾。如果单纯追求CVR的提高，首先应该提高广告投放的精准度，确保进入到产品页面的用户是相对精准的目标用户；比如您销售的商品是圣诞树，您投放了一个宽泛匹配的关键词“Christmas tree”；如果有个用户想买圣诞树架，他搜索了“Christmas tree stand”，您的产品也会被曝光出来，而且这个用户很有可能顺便点击看一看。这样的案例就会降低CVR。因此，我们应该理性地认识到，对于新品推广，CVR不可能太高；但是对于成熟商品则可以放手让进入到商品页面的消费者变得更加精准。

• 优化商品页面的信息，包括主图、价格、标题、星级、用户评论、A+页面、5点描述、产品介绍等等。这些是老生常谈的基本功了。需要了解的卖家请翻看亚逊精灵课堂往期的内容。

ACOS是指平均每销售100元商品所付出的广告花费，所以但从广告的投资回报率的角度来讲，ACOS越低说明广告花费的效率越高。

亚逊精灵的用户由于每天都会做以下的几件运营，所以全平台的ACOS控制相对整体行业水平要健康很多 -

• 否定投放管理，及时否定无关的搜索词/ASIN剔除跟商品相关度不大的消费者；

• 优化投放，让广告的针对性越来越强，来到商品页面的消费者越来越精准；

• 及时的投放竞价管理，特别是采用了定时调价，让高峰期和低峰期的投放竞价更加合理，既避免了浪费也提高了广告的竞争力；

关于ADBADGER公布的其它指标，比如每日广告曝光量、每日广告点击量、每日消费者购物支出，每日平均销售额，大家可以参考一下即可，本文不做更多讲解。因为我们希望卖家能够将所有的精力和专注都放在可以控制的输入部分，即您能够做什么来提高广告的效率，最终提高店铺的盈利能力。这些专注点包括：

• 产品设计和定位
  

• 产品定价
  

• listing的制作和优化
  

• 广告策略制定
  

• 广告运营

这些要点是一个循环。当一个产品销售了一个阶段之后，卖家应该基于消费者的反馈开始第二轮的循环了，把这几个问题再重新进行一轮的思考。