开发国外客户的方法一：Google、Yahoo、bing、Yandex等搜索引擎。
例如国内有百度，国外有Google，有Yandex等搜索引擎。
关键词输入后，会出现很多结果，之后点开网站，逐个去找联系方式，复制粘贴到表格就好了。
Queenie在服务外贸人的时候发现，有些人不知道在Google里查询时，怎样使用关键词。
例如曾经有外贸人在Google查询“Who needs sheet metal processing”，然后告诉我说找不到客户；
也有外贸人在Google里查询自家产品词，说是找出来的感觉都是同行。这实际都是思路没扭转过来。
如果你在Google找客户时也这样，可以看看我之前写的：
如果你觉得Google开发对你有用，用了高级搜索指令后，还是想解决：人工摘取信息太慢，找到后面重复的多，有时候会忘记自己找到哪里了，又要重头来等情况。 欢迎扫码我们的外贸客户开发软件，高效获客。
找国外客户的第二种方式：地图找客户 （Google地图 Yandex地图等）
如国内百度地图和高德地图一样，Google地图上也收录了非常多的企业信息。甚至我在通过Yandex地图找俄罗斯客户的时候，发现有些企业，光在地图上的评论就有上万条。
还有不少企业，会在Google地图、Yandex地图上做付费广告。要相信，长期有人做付费广告的地方，一定是找客户的好地方。
我在带外贸人线上体验多渠道找客户时，很多人会说Google地图也可以找客户啊，我以为只有出国的时候才能用吗。
实际地图对某些种类的产品来说，也是绝佳的找客户方法。例如找国外的门窗经销商、汽车配件等，只要你的国外客户群体们，大多数是有实体经营地址的，就很适合地图。
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三、开发国外客户的方法三：黄页
几乎各个国家都有黄页，在Queenie做各国开发客户渠道调研的时候，还发现有些国家的黄页经营的不错，很多可以按城市、按行业/服务，甚至有部分的信息能辐射到周边国家。
从黄页上采集信息需要注意：
1、有些黄页把最好看的数据，放在了前几页。好看的是指：公司名、网站、联系方式齐全的。
2、有人投付费广告投放的黄页，比没有付费广告的黄页，数据更新。
我们找国外客户信息，通过老旧的网站去摘取信息作用不大，你会发现很多网站都打不开了。所以一定要优先针对相对更新的网站去摘取。
四、开发国外客户的方法四：领英
输入关键词比如：cnc machine
它上面会有很多的分类项，正常有的人他会选择people
（翻译后的页面）
会有采购机床，机器采购专家等等，老板等这些。可以直接去点开他去看或者去加他的好友。
那么还有更多的人呢，他会选择公司。然后选择市场等。
针对做批发的外贸人来说，领英绝对是必不可少的渠道。但领英是个慢节奏的，因为你快，就容易被封号。
领英又很适合打造个人IP或者企业形象。因为可以发视频、发文章等等； 如果这部分能做好，那长期看，互联网的复利是绝对有效的。
五、开发国外客户的方法五：Facebook
Facebook我目前收到的反馈是小单多一些，linkedin的大单多一些。但Facebook的实际情况，也是分行业的。即使相同行业、相同产品的两家公司，开发客户的渠道和效果，也不会完全一致。
每一种获客渠道开发客户的方式跑通了，那余下的就会相对很顺畅。
在通过Facebook开发客户时，除了一直发动态外，主动出击常用的方法是：
1、通过关键词，找公共主页
2、通过关键词，找Facebook小组；
3、通过关键词，找好友
同样就Queenie个人经验，有些行业通过Facebook并不容易找；因为国外企业在Facebook上的介绍，没有共同点。
找不到“共同点”，就比较难批量的找客户。
当然判断Facebook是否适合自己的方法还有：去调研下你的老客户们，是否都有Facebook；如果有Facebook的占比大，那即使关键词难找，也值得试试。如果没有老客户，那Google上查找目标客户时，要注意他们的社媒渠道。
六、开发国外客户的方法六：Yelp
Yelp和前面说的黄页有点相似，但又不同。在Queenie看来，黄页像国内的58同城，Yelp像美团。
Yelp、黄页、Google地图/Yandex地图，都是按城市/区域/服务做开发，围绕本地的。
使用方式和黄页一致。
七、开发国外客户的方法七：海关数据
现在应该较少有外贸人没有听过【海关数据】了。甚至Queenie在主动开发客户（外贸人）时，有人一听我们的介绍就说：你们是做海关数据的是吧（我们话术里没有海关数据）。
到目前为止的七种开发国外客户的方式里，只有海关数据是要收费的。市场上也有免费的，但数据老，又或者国家不全。
海关数据也是我们的主打产品之一，也是Queneie收到成功开发国外客户反馈最多的渠道之一。 毕竟是最直接、能找到正在采购的客户的渠道。
曾经有年纪较大的老板说，我们卖海关数据不厚道，把他们的客户信息都透露出去了。
这事怎么说呢？对于外贸企业来说，既然无法改变，那只能好好利用。欢迎观看我的海关数据干货系列视频。
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八、开发国外客户的方法八：商标库
几乎全球各个国家都有自己的商标数据库，用于存储和管理该国注册的商标信息。
如果你的国外客户们都有自己的品牌/商标；那这个渠道可能适合你。为什么只是“可能”。
因为你的国外客人想要在市场上销售，需要注册商标，保护自己的品牌；但市场上那么多产品，商标分类才45大类；
主：尼斯分类(Nice Classification)是国际上通用的商品和服务商标分类系统，共分为45个类别。这些类别分别为：
第1类至第34类：商品类别，包括化学品、油漆、清洁剂、医药品、金属、机械、家具、纺织品、服装、鞋类、食品、饮料等。
第35类至第45类：服务类别，包括广告、商业管理、教育、娱乐、科技服务、餐饮住宿、医疗美容、法律服务等
每个大类下面，会有很多小分类；有些小分类下，还会包括N种产品。也就是说， 除非你的产品在注册商标时，该分类下只有你这么一个产品，或者该分类下的产品，你们都可以做，那就很适合了。
不然花这么大力气，去筛选，并不划算。
但当你已知道国外客户的logo、或者包装盒的时候，这些商标库就能很好的帮你锁定客户信息。
同时，也可以用来分析同行和国外客户， 例如国外客户名下有哪些商标， 新注册了什么商标，什么服务，是不是他准备拓展这条线了。
同行注册了哪个国家的商标，是准备把产品往那个国家销售？然后通过其它渠道关注同行动作。
九、开发国外客户的方法九：国外B2B平台/电商平台
国内有1688、有天猫、有阿里国际站等，上面很多卖家。国外也有很多的B2B平台。例如Thomas、韩国的EC21、欧洲的Europages。可以在上面去找经销商，找供应商也是有的。比如说在这边有这个supplier，输入关键词，它有相应的线索出来。
比如说我来输入一个数控机床
公司名字，它的成立时间，它是什么角色，制造商还是什么角色。那如果你是做能够提供，供应商，制造商需要的配件等等，那你是不是可以去开发它，它里面会有网站等信息。
这些线索，靠人工逐条的去把它人工摘录下来，是需要大量时间的。可以通过一些第三方的爬虫软件，去把它给爬下来，这里Queenie不方便细说，扫码沟通。
如果你开发欧洲市场的Europages比如我在这儿同样可以输入数控机床
也是一样的需要去复制粘贴，他的网站website然后公司名字公司介绍等等，把它摘下来（工具要注意使用）
十、开发国外客户的方法十：企业名录/商会/协会会员信息等
和国内一样，各个行业都有一些协会、商会等。特别我在找日本企业信息时，协会信息就挺多。
有一些协会的会员信息保密的很，你无法看到。但很多协会的会员信息，是公开且极容易摘取的。
注意：需要尽早摘取，假若摘的人多了，影响到协会方网站了，常规就会采取手段限制。这个时候你就只能靠人工慢慢来了。
十一、开发国外客户的方法十一：广交会采购商数据/国外参展商数据
（加微信，获取历届广交会采购商数据）
每年广交会都可以买到采购商名录的，曾经有个外贸人在群里说，他花了一上午的时间，终于从采购商资料里，筛选出了两家对口的。
这让我觉得花这个时间获客不太值当。反而是某些行业展会，相对更好一点。因为采购商/参展商资料，越细致到具体产品，对外贸人来说，越能节约时间。
但国外各大展会的采购商数据，不好弄，至少Queenie至今没有摸到门道。反而是参展商数据，有不少展会官网都会有体现。
十二、开发国外客户的方法十二：WhatsApp
WhatsAp的开发有两种，分为个人号的开发和商业号的开发。
WhatsAp开发发展至今，如果是个人号去开发客户，极容易封号。在WhatsApp群发最火热的时候，WhatsApp改了很多的规则，去减少群发对真实用户的骚扰。
商业号有收费，而且发送的信息是需要经过WhatsApp审核的（广告性质不能明显），这个Queenie没有深入研究。
但WhatsApp群发，需要有号码。号码从哪儿来呢？ 市场上的WhatsApp群发工具，号码几乎都来自Facebook、Instagram、YouTube、Twitter等。
因为容易被封号，所以切记需要锁定精准信息后，去开发；
十三、开发国外客户的方法十三：Ins、Instagram和TikTok
Instagram可以理解为国内的小红书，它有一些的相应的图片可以去做推荐。这点Queenie研究的也少，但也有一些公司，是专门找国外的网红，然后帮着谈合作的。
例如你想推广你的产品，但你联系不到国外的网红大V，他们可以帮你找合适的，以及联系触达，沟通合作意向等。
十四、开发国外客户的方法十四：参展
参展很多客户会想说：我们想参加展会，你知道有什么我们能参加的展会吗？你可以通过这样的网站直接去找，他其实做了非常明显的分类，比如说在汽配等。
你可以直接查询，去找适合你们的。展会分为国内展，还有国际站展，国际展会建议先出国去看看，等下一次展会的时候再参加；
一方面国外展会的成本高，第二个盲选展位就像买彩票；根据展会图区选择，不如现场亲自看看。第三个：没有海外参展经验的，还可以观察看看同行们是怎么做的。
如果还是一脸茫然，有很多会展服务公司的。就像出国旅游团一样，除了展位选择，以及带什么东西无法帮你，其它的给你安排的妥妥当当的。
十五、开发国外客户的方法十五：出国拜访
提到出国拜访呢，会分为两种方式。一种就是带上样品，就出国去陌拜。据客户们反馈，在国外陌拜，极少会被赶出来，对个人专业度有要求。
第二种方式是什么呢，比如说你去参加菲律宾的这种展会了，你要结合Google地图
为什么要去看Google地图呢？反正马上要出国参展了，可以提前3~6个月，把周边所有的客户都线上联系，露个脸，混个熟，聊一聊。
这步操作搞完，再去参展，就从陌生人见面，变成了“网友见面”了。甚至还可以在参展前提前去当地城市，把网上聊的好的，提前拜访一次，抢占先机。
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