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玩转亚马逊选品信息差,手把手教你在增量市场中发现新商机!

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2025-01-06 12:00
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6.24 掘金拉美|三大平台齐聚深圳,聚焦巴西&墨西哥两大市场!


如何在亚马逊中找到存在信息差的产品?并把它们变成自己的产品?

虽然信息差在早两年就被说烂了,说实话在大数据横行的年代,哪里还有什么信息差,黑龙江出个小新闻,过五分钟3600公里外的广东都能知道了。

娱乐八卦没有信息差,可不代表亚马逊选品没有~我放几张图,大家就能get到。

这三个产品,单看图你或许能猜到它的一两个大概用途,但你并不会知道它们的官方名字和最多使用、最全的使用场景,更不会知道这些产品卖出1单最低的能挣30块,最高的能挣80块!仅靠1个产品出单1个月纯利就有一万六人民币!可谓是暴利中的暴利了。而这些产品,就是我说的亚马逊中存在信息差的产品。


为什么我们找不到这些信息差产品呢?


1、亚马逊的数据壁垒让消费者只看到了热销标品

如果你了解亚马逊的基本算法,就知道四大榜单和子类前100收录的产品,都是热销的标品;

大家都知道能把它们卖得好就能挣到很多美元,而且产品货源、成本、运营手法都是公开透明的。但它们并不适合小卖家去做。简单来说,就是亚马逊官方打造的数据壁垒,让我们看不到这些信息差产品。

2、人的惯性思维造成了信息不对称

通常来说,另一个信息壁垒是你自己打造的,长年的选品兴趣和习惯,让很多卖家只关注那些大热品,看不上这些叫不上名号的小产品,自然也就不知道它们有市场能赚钱。

信息壁垒对于小卖家来说,犹如眼前蒙了一层透光但朦胧的雾,能看到同行在赚钱,却不知道他们在卖什么赚钱。不卖关子了,小海是如何打破信息壁垒,找到了合适自己的信息差产品的呢?

借助卖家画像发现信息差


卖家画像的底层逻辑是:发现那些“偷偷发财”的卖家都在做什么产品。选择任意一个画像,都能发现不同的机遇。

比如这防水透明袋,月销800+,全年销量稳定,毛利率23%;就是我在【狡兔型】卖家中偶然发现的,这类卖家善于将成功的案例复制到多个店铺经营,他们的本身能力不是很强,可以说是抓住了一个好产品,并找到了类目市场里目前还存在信息差的真空地带。由此可见,只要把握住了信息差,小卖家也能选到合适的产品,并且卖得很好。


其次我们还可以点击卖家详情,看看这位优秀的卖家还在做什么产品,发现和挖掘新的赛道机遇,思考如果和他做同一个产品,我们能不能开发不同的场景,使其变成‘自己的’产品。


挖掘产品中的信息差场景

产品存在信息差,使用场景也有。小卖家做亚马逊,要从单一的卖产品,转变到卖场景找场景。

猫抓板的信息差场景

一个卖猫抓板的某音商家,带货视频全是猫咪在猫抓板上磨爪子,很多猫主子都被这些视频种草了,纷纷给自己的毛孩子下单。


同样是卖猫抓板,为什么他们能出圈?是这帮卖家很懂玩套路,知道猫奴们都喜欢看可爱的猫咪磨爪子,于是就从猫主人(用户)的视角出发,自然地切入到生活中的场景,让猫主人看了有一种触手可及的感觉,有一种假设获得的感受。


未来必定会是卖场景而不是卖产品的时代。小卖家做亚马逊要想生存和突破,就要学会找信息差产品和信息差场景。

还是拿这款防水袋举例,它的大部分使用场景是用来存放和保护证件卡片的。要想寻找到新的小众的使用场景,我们就要针对性地从用户思维出发;
消费习惯:环保、重复利用、高性价比
生活方式:精致、安全、小而美
新兴潮流:户外运动、学习办公、水上运动、艺术品收藏、DIY手工制作
我们再把产品代入到这些场景里,就能发现很多小众的信息差场景。

1)美国人热爱户外徒步,为了保护相关证件携带时不受雨雪侵害,就需要用防水袋将其装起来。

2)收藏邮票、纪念币在美国是个大热爱好,收藏爱好者们也会购买防水证件袋,防止收藏品受到污染或损坏。

3)DIY手工这个小众市场也隐藏着大需求,手工制作者们会用到防水袋放作品或珍贵材料。

巧用ai打造信息差关键词、文案

Ai正在席卷美国的各个行业,不难想象,亚马逊未来也将是ai全覆盖的平台,从找准关键词到listing撰写再到用户搜索产品。可以推测,如果小卖家现在还不开始学会利用ai,将会比其他人落后一大步。

选择与竞品相关的20个asin,利用卖家穿海的ai分析报告功能,全面分析该类产品的特点和新品的切入点。

以及ai给出的智能文案、关键词等


总结

无论是信息差产品还是创造信息差场景,都在透露一个信息:现在的亚马逊需要我们在存量市场中找增量,一旦发现机会,就要快速先行,比对手略胜一筹的秘诀就在于洞察先机。


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