这个新平台说：改变了亚马逊买家的购物选择……

亿恩

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2017-07-31 00:22

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亿恩

当今主流市场的跨境出口平台中亚马逊风头出尽，老牌的平台疲态尽显，成熟市场中线下也被新兴的线上打的满地找牙，一再收缩自己的领地。

新平台的机遇有哪些？不断有卖家咨询新平台的机遇问题，今天小编就带你了解一下美国本土电商平台OpenSky。

小编根据7月21日“沃付全球洞悉本土”World First 2017跨境电商峰会OpenSky平台发展总监Rich Bloom的发言整理而成。

OpenSky背后有谁？

这是一家有阿里巴巴2015年战略投资的美国本土跨境电商平台，它为卖家提供现代化全球服务的贸易平台。提供从采购到分销的供应链价值服务，提供基础的技术设施、分销和市场推广。帮助100K+商户利用互联网的力量，每年销售超过5B美元的商品。

市场情况：改变了亚马逊买家的购物选择……

目前，OpenSky平台拥有1000万活跃用户，10万个卖家以及1.2亿小包计件，每年销售额超过50亿美元。

不同于亚马逊和eBay，OpenSky主要关注的产品包括服饰、家居、电子、珠宝、美妆、首饰以及健身器材，面对的卖家为中小型企业，消费群体主要集中在购买力强的35-60岁高收入女性，客单价在35-55美金，定价较高。

OpenSky平台发展总监Rich Bloom讲到：我们很优秀很有趣，我们的出现已经使越来越多的买家转移到我们平台，要知道他们之前购物都是去亚马逊的……

他还给大家分享了一个义乌卖包包的卖家故事，借助平台网红推广加上平台初创尚在红利期使得这个义乌包包卖家短时间内销量大增。

平台算法：类Wish智能推荐模式

平台专有算法会针对卖家的产品，通过100多种不同变量进行评分，并将其与相关购物者进行匹配。

从OpenSky给到的招商PPT可以看出，因采用的是智能推荐模式，智能推荐代替了一部分买家的自主筛选因此OpenSky、包括Wish更加适合自有品牌、新兴品牌甚至无品牌卖家的入驻，这也就解释了目前Wish尚无走品牌路线打算的原因，同时因为智能推荐的参与也使这个购物过程也更加有趣可持续。

入驻问题

作为首次来华招商，OpenSky平台暂未对所有卖家直接开放，目前还属于邀请制，卖家可通过ESG集团来申报，但也需要ESG来审核。对于想要入驻OpenSky平台的中国卖家，至少拥有50个不同的品质有保证的SKU；物流方面，用户从下单到收到产品需要在10个工作日完成；关于退货问题，卖家需要在美国本地有退货地址。

同时与任何新生事物一样，OpenSky入驻面临物流、入驻审核、产品编辑上架不便、语言问题、本土化招商问题的限制，卖家入驻要有充分考虑，亿恩不做背书。

申报表格如下：

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