首发！跨境电商首个小卖选品平台来了
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选品定生死，对小卖来说更是如此。
他们资金有限，没有供应链支撑，搞不起开模，只能拿普款/公模；他们人手有限，只有一个人或几个人小团队，且身兼数职（美术、运营、选品、管理、物流、财务等）…
所以，在选品上，小卖的容错率极低或者没有容错率。
而现在市面上的大数据选品工具，字段繁多，每个数字都可自由输入。看似自由度拉满，实则让用户无从下手。
哪些字段该组合在一起使用，最后得到一个什么结果，全靠用户自行分析。大多数小卖能把各种字段全部认全就已经不错了，他们并不具备自行分析的条件与能力，所以选了半天最后还是不清楚自己该做哪方面的产品。
我们深知广大小卖们的这种选品困境，因为我们自己也是小卖出身，一步一步做大的。说到这，先来说说我们的创业背景。
我们的主创团队毕业于亿级卖家核心层，有丰富无比的实战经验，且一直奋战在一线，直到2024年年初，这一点是其他软件公司无可比拟的。
卖家穿海主创团队出来创业，并非与东家有什么矛盾。相反，与东家一直保持良好关系，还拿到了前东家的天使投资。
创业的核心原因是看中了潜在机会， 具体来说是可以改变整个选品、运营市场的机会。尽管已经毕业，但因为都是亲身经历，所以决定将好的经验沉淀下来，让广大卖家少“踩坑”。
前公司2010年做独立站，进入跨境电商行业。2013年左右入驻亚马逊开始，心无旁骛，一直在亚马逊平台上钻研发展。几个人、几万块钱，深圳华强北吉祥三宝搬砖开始起家。一路上，侵权、挂账号、公司内耗、物流问题、资金问题、管理问题、等跨境同行们所能遇到的各种问题，都几乎踩了个遍。
虽几经波折，一路跌跌撞撞，但“那些没让你倒下的，会让你变得更强。” 如今公司人数接近百人，销售额几年前就已经破亿元。
公司A账号ERP数据
或许有的同学会觉得，销售额破亿有点东西但是不多，毕竟跨境电商行业上市公司都有十来个，哪个公司不是十亿百亿级的。完全同意，我们虽然有点小成就，与行业大佬相比，确实还不够看。
但需要指出的是，各个公司的起点完全是不一样的。我们公司，没有投资团队，几万块钱起步，算得上白手起家；公司团队普通大学学历，没有985/211，更谈不上美国留学背景、外企工作经验，无法近水楼台先得月；没有工厂背景，有过数次尝试过开模定制，投资大、事情多、周期长，但出来的产品不尽人意(以后有时间再细说其中的坑)。华强北吉祥三宝出发，到现在也一直是1688拿货，最多做做小定制化。
从这个层面上来说，我们对自己的成就还是较为满意的。我们公司的初创配置与各位小卖并无二致。我们的选品方法、盈利模式，与小卖兼容性极高，小卖在发展过程中会遇到的各种难题，我们都经历过且有成熟的解决方案。
公司B账号ERP数据
另一点特别值得一说的是，2015年挂过一次账号。当时没有经验，也没有服务商一说，都不知道可以申诉。挂了就是挂了，虽说资金90天后成功转出，FBA的库存也让我们大大损失了一笔。塞翁失马焉知非福，尽管痛彻心扉，我们还是痛定思痛，悟出了亚马逊有几条不可逾越的红线的道理。
从此之后，我们一直合规运营，不刷单不刷评，不玩黑科技。尽管多少偏门玩法效果显著，坚守白帽很多时候显得不合时宜、顽固不化，但最终我们坚守住了自己的底线。也让我们在这几年亚马逊注重合规、翻旧账掀起惊涛骇浪时，我们能够稳坐钓鱼台，不受丝毫影响。
这也进一步说明，我们所获得的过亿销售额，含金量非常高——纯粹靠的是自身对选品的理解，对竞争的理解，对卖家的理解，对商业的理解，对运营的理解....
为了解决广大小卖们的选品困境，卖家穿海应运而生。
它在设计之初就融入了我们12年跨境电商小白0-1的亿级卖家经营之道，通过大数据模型，总结十多种亚马逊平台卖家画像，让跨境小卖以更高的视角快速了解、学习平台不同卖家群体的经营模式、选品思路，运营策略和店铺打法，从而达到知已知彼的全局竞争态势洞察，以便小卖结合自己的实际情况，快速打造差异化，建立局部竞争优势，提高成功率。
不同于市面上输入字段型的选品工具，在亚马逊存量时代，卖家穿海提倡的选品理念是“选品就是选卖家”，这才是跨境小卖们的生存之道，毕竟“摸着对手过河”才是最容易的。
对于跨境小卖来说，卖家穿海有3大独特亮点。
卖家穿海结合了0-1创业的亿级卖家12年商业思维+大数据+实战经验为开发模型，提炼并总结了亚马逊平台十几种“卖家群体画像”， 每一幅画像都如同一面镜子，映射出不同成长阶段、不同经营策略的卖家风貌，可以帮助小卖更好的了解亚马逊平台竞争态势与商业格局，快速了解、学习平台不同卖家群体的经营模式、选品思路，运营策略和店铺打法，最后结合自己的实际情况，快速打造差异化，最后超越对手。
面对亚马逊琳琅满目的商品与纷繁复杂的市场信息，如何高效、精准地捕捉到选品的黄金机会？
我们的选品机会指数打分体系，正是为解决这一难题而生。它彻底颠覆了传统选品工具的繁琐操作模式，摒弃了用户需要在卖家、类目、产品三个筛选面板间反复跳转、逐一对比的低效方式。相反，我们采用先进的算法模型，直接将复杂的选品考量因素转化为直观易懂的机会指数，一屏展现所有关键信息。这一创新设计，不仅让选品过程变得一目了然，更大大提升了判断的准确性和效率，帮助卖家在瞬息万变的市场中迅速锁定潜力产品，抢占先机。
不同于其它选品工具，在卖家穿海这里，繁琐的参数输入与复杂的筛选条件已成为过去式。我们利用先进的大数据处理能力，智能匹配用户需求，自动过滤掉那些不符合条件的无效产品，只留下最符合卖家期望的优质选项，而且很直观就能看到卖家实力评分、ASIN评分、类目评分等全方位信息，全程可视，让你的选品更轻松、更高效！
总之，有了这款工具，你就不用像过去那样输入字段后去筛产品，再根据个人经验去分析销量、关键词等复杂流程，你只需找到与自己实力相近的卖家，模仿学习其选品思路、经营模式、策略打法等，就能大大提高成功率。
需要注意的是，模仿学习不是让你直接照搬别人的产品，然后打价格战，而是参考他的选品思路，选对赛道，然后通过差异化提升自己的竞争力，这才是关键。
对于小卖来说，我们说的搞差异化也不是一上来就开模、创造，搞“颠覆式创新”。我们所推崇的，是低成本，是“微创新 ”，是需求角度的挖掘，是“老瓶装新酒”，是“旧元素新组合”。
另外，小卖需要明确的是，我们不是要做爆款，也不是做一夜发财梦，而是先求生存再谋发展，以月入3-5万纯利为目标，还是可以活得挺滋润的。
这目标实现起来难么？其实也没那么难。
因为亚马逊的市场容量相当的大，光亚美国站就有20000+的子类，每个子类中又有若干细分市场，每个细分市场又能容纳若干同类的产品，各种盈利模式都有一席之地。
实际上小卖不要老想着BSR，日出百单、千单啥的，作为小卖，一款产品如果你能做到前30，每天出个二三十单就足够了。如果这样的产品能多出几款，3-5万纯利那不是洒洒水么。
