AMZ123跨境卖家导航
拖动LOGO到书签栏,立即收藏AMZ123
首页跨境头条文章详情

成本不降反升?TikTok Shop降佣后,印尼拟对卖家征税

3493
2026-01-28 09:24
2026-01-28 09:24
3493

最近印尼政府的一系列操作,有点让人摸不着头脑。


一边喊着要帮卖家 "减负",整治电商平台收费;一边又磨刀霍霍,计划对电商卖家正式征税 。是监管层顾此失彼,还是背后有更深层的利益考量?这波看似矛盾的政策组合拳,实则戳中了数字经济时代监管与发展的核心痛点。



图片

印尼规范电商平台收费,TikTok Shop下调佣金



2025年下半年起,头部三大电商平台陆续实行新费用,每笔成交订单必收的 1250 印尼盾基础设施费,看似只有 0.56 元人民币,却让主打饰品、小配件的小微卖家直呼 "扛不住"。

这类商品客单价低、利润薄,一笔订单的利润可能还覆盖不了各项杂费。更别提平台的差异化管理费,非商城卖家最高要缴 10%,商城卖家更是冲到 11.7%,再叠加配送费、广告费,成本层层加码,不少小卖家陷入 "卖得越多、亏得越多" 的困境。

正是在这样的背景下,印尼中小微企业部的 "规范令" 显得顺理成章。

图源:KOMPAS

具体来看,该部门要求电商平台按企业能力定制费用、减免中小微企业收费、提价需提前通报,这些措施看似是给卖家 "撑腰",实则也是在拯救失衡的电商生态。

当大量中小卖家因成本过高退出市场,最终只会导致平台垄断加剧,消费者选择减少。

“无论是贸易部还是 Komdigi,都没有关于平台内管理费或佣金的规定。所以,我们目前正在与贸易部一起修订 Permendag 31 号文件。”印尼中小微企业部长马曼·阿卜杜勒拉赫曼强调。

此外,该部门还提出两项措施以大力扶持本地卖家。一项是针对11类可在本地生产的商品设定最低进口价格;另一项是要求部分商品具备商业识别号(NIB)和印尼国家标准(SNI),同时要求平台算法向本地产品做一定资源倾斜。

东南亚电商观察注意到,近期,TikTok Shop 与 Tokopedia 官宣印尼站佣金调整方案,自 2 月 11 日起对部分符合条件的卖家及商品下调佣金费率。


根据 Tokopedia 披露的规则,此次佣金优惠主要覆盖两类场景:

一是使用平台广告工具推广的商品,二是通过直播形式完成交易的商品。

平台方面表示,此举核心目的是鼓励卖家运用多元化营销工具,提升商品曝光度与销售转化效率,该政策适用于两大平台所有在线卖家。

为明确优惠适用范围,Tokopedia 制定了三项具体标准:

其一,正在进行有效广告投放的商品可直接享受低佣金;

其二,过去 30 天广告支出占平台总成交额比例超 1% 的卖家,其指定商品类目的所有订单均适用优惠费率,无需单独为每件商品投放广告;

其三,当卖家同期广告支出占比达到 3% 及以上时,店铺内所有订单均可享受低佣金待遇,不受单个商品广告投放状态限制。

TikTok Shop 与 Tokopedia 紧随其后的降佣只针对投广告、做直播的卖家,本质上是用佣金优惠换卖家的营销投入,既迎合了政府减负的号召,又能增加平台广告收入,堪称一箭双雕。

图源:小红书

这也难怪有本土卖家在社交平台追问 "Shopee 啥时候跟进"—— 对于卖家而言,不同规模、不同经营模式的从业者对优惠政策的感知存在差异,部分中小卖家更期待获得普适性的成本减免,这也反映出市场对费用优化的多元诉求。



图片

左手减负右手征税



但矛盾的是,就在卖家还没等到真正的减负福利时,印尼税务局又抛出了征税计划。原本定于 2025 年实施的政策,计划将于 2026 年开始实施,理由是 "考虑经济状况",但这依然让卖家们忧心忡忡。

图源:detik

要知道,印尼政府设定了2026年的税收目标设定为2357万亿印尼盾,较2025年税收增长 22.9% 的目标,约合440.1万亿印尼盾,而数字经济正是其重点挖掘的 "税源"。

可问题在于,中小卖家一边要权衡平台收费后该如何运营,一边又要面对新的税收压力,所谓的 "减负" 会不会沦为 "竹篮打水"?

更关键的是,政策之间缺乏协同:一边要求平台降费,一边向卖家征税,相当于刚给卖家减了 "平台成本",又加了 "税收成本",最终负担可能并没有减少,反而会因为政策的不确定性影响经营信心。

其实,印尼政府的初衷不难理解:一方面,中小微企业是印尼经济的基石,保护它们才能稳定就业和市场活力,所以要规范平台收费;

另一方面,数字经济规模日益扩大,规范税收也是完善财政体系的必然选择。但问题的关键在于,政策制定忽略了 "中间环节"—— 中小卖家的承受能力。

如果征税计划没有配套的减免措施,比如对小微企业设定起征点、对合规卖家给予税收优惠,那么 "保护中小微企业" 就会沦为一句空话;而平台的 "有条件降佣",大概率是头部卖家受益,中小卖家依然在夹缝中求生。

说到底,印尼电商市场的这波政策震荡,暴露了发展中国家在数字经济监管中的普遍困境:既要平衡平台、卖家、消费者的利益,又要兼顾市场活力与财政收入。

但政策的生命力在于落地效果,而非初衷美好。

如果印尼政府不能尽快出台配套措施,打通规范收费与合理征税之间的衔接,最终可能既没能真正保护中小卖家,也难以实现税收增长的目标。

印尼电商的这盘棋,看似是 "左右手互搏",实则考验着监管层的平衡艺术。希望最终的政策落地,能真正站在中小卖家的角度,让减负不掺水分,让征税有理有据,否则只会让印尼电商生态陷入 "越管越乱" 的尴尬境地。




TikTok、Facebook、谷歌、Twitter广告服务,0门槛抢占全球流量!
极速开户+优化投流+风险保障+效果跟踪,仅需4步,轻松撬动亿万海外流量,让品牌销量翻倍增长!
已成功开通5000+账户
二维码
免责声明
本文链接:
本文经作者许可发布在AMZ123跨境头条,如有疑问,请联系客服。
最新热门报告作者标签
亚马逊法国启用第10座配送中心,创造1000个正式岗位
亚马逊宣布,在法国瓦兹省博韦市正式启用其在法国的第10座配送中心。该中心投资超过2亿欧元,占地11万平方米,配备亚马逊自主研发的机器人技术,计划创造1000个长期正式工作岗位。
沃尔玛启用加州新自动化履约中心
沃尔玛在美国加利福尼亚州斯托克顿市正式启用一座新自动化仓库,是沃尔玛在美国开设的第5座新一代履约中心,预计将创造超过1000个就业岗位,同时也将向在沃尔玛线上商城销售商品的第三方商家开放。
AI购物Muse或优先推荐知名卖家,新品牌面临曝光难题
据人工智能购物智能体行为追踪软件Profound透露,Meta旗下AI购物智能体Muse在筛选商品时会优先推荐知名商家,并且只有接入Meta商品目录并开启相应功能的商品,才能在Muse对话中直接结账。
Allegro将于10月27日新增AI客服等功能
波兰电商平台Allegro将于2026年10月27日起调整平台规则,涉及人工智能客服、商品评价、账户数据使用、先买后付服务Allegro Pay以及旅游服务Allegro Wakacje等多个方面。
美国FCC拟严控境外设备检测认证,中国成主要受影响方
建议相关卖家尽快梳理现有合作实验室,评估备选检测方案。
Meta 封禁字节跳动广告投放【细节+影响】
Meta 限制字节产品在 Meta 平台上投放。
9月东南亚三平台流量对比:TikTok Shop即将赶上Shopee
如果只看 2026 年 9 月这张三平台流量对比图,一个很直观的信号已经出来了:TikTok Shop在东南亚的流量,已经不再只是“追赶者”,而是在多个核心市场真正进入第一梯队。从图中数据看,2026 年 9 月,TikTokShop 在印度尼西亚、越南、马来西亚、菲律宾、泰国、新加坡六个市场的访问量分别为 14282.07 万、12790.47 万、5854.53 万、6749.49 万、5257.89 万、1267.86 万,六国合计约 46202.31 万。同期Shopee合计约 47394 万,Lazada 合计约 6660 万。
美元汇率跌破6.7!头部跨境卖家亏近亿
主业在赚钱,汇率却亏近1个亿,这是很多头部卖家这一年来的反差困境。10月,多个跨境平台开启大促,当卖家们还在迎战旺季、复盘数据、规划库存冲刺销量的同时,美元汇率无声地跌破了6.7关口。美元汇率跌破6.7今年1月开始,美元汇率从7.0一路下跌,截止发稿,美元对人民币汇率为6.6944,再次创新低。当下恰逢跨境电商年末旺季备货、卖家海外回款、国内支付供应链成本的关键窗口期;对于美线卖家来说,销量在涨,利润却持续缩水——大多数卖家以美元收款,以人民币支付国内成本。毛利偏薄的中小卖家汇率每波动一个百分点,可能直接吃掉当月大部分利润;而对于头部大卖来说,可以说是天文数字,这一点直接体现在今年各大上市跨境公司的财报账面上。
Yandex俄罗斯数据中心遇袭,多项服务受影响
俄罗斯科技公司Yandex位于梁赞州萨索沃市的数据中心遭乌克兰无人机袭击并发生火灾,导致该设施全面停运,多项线上服务出现故障。
亚马逊推出评论邀请与AI广告等新功能
亚马逊接连推出多项面向卖家和广告主的新功能,覆盖商品评论、广告投放等环节。
秋促最后一天,亚马逊系统又崩了?
随着美国东部的时钟滑过10月7日23:59,2026年亚马逊秋季Prime会员大促正式落下了帷幕。据悉,这场覆盖22个国家、横跨48小时的大促,一度曾被诸多卖家视作今年Q4旺季的重要前哨战。然而,当大促硝烟渐散,卖家社群及论坛中弥漫的却并不全是爆单的喜悦。
26年亚马逊秋季大促线上销售额达98.6亿美元
Adobe发布的数据显示,2026年亚马逊Prime Big Deal Days大促期间,美国消费者在线上零售市场的总支出高于2025年同期。为期两天的大促不仅带动了电子产品、玩具和个护用品等多个品类的销售,也推动品牌提前推出假日促销活动。
26年美国消费者万圣节预算涨至285美元,服饰仍是热销品
德勤(Deloitte)最新调查显示,今年美国万圣节的购物热情仍在升温。2026年美国消费者平均每个家庭计划为万圣节支出285美元。尽管消费者对美国经济的看法并不一致,但34%的家庭计划比2025年花更多钱,只有11%预计减少支出。
美国CBP发布低价值货物入境新规草案
这份草案计划调整2500美元及以下商品非正式入境的申报要求。
TikTok Shop墨西哥GMV暴涨133倍
墨西哥线上消费市场正在快速升温,TikTok Shop、消费品电商以及即将到来的Buen Fin大促,都在推动消费者的购物方式发生变化。
旺季配送费生效后,亚马逊站外Deal最低能打几折?
“上次打五折还能剩一点,这次也按五折报吧。”如果最近正在排站外活动,这句话最好先缓一缓。10月15日之后,配送费要换成旺季账单;广告位花的钱,也得按最后成交了多少件重新分摊。沿用旧折扣很省事,活动结束后补算成本,往往就没那么轻松了。到底能打几折?先找一个你愿意接受的到手价,再往回算。一、先去后台看一眼,别给所有商品统一加0.32美元2026年美国站旺季配送费从10月15日执行至2027年1月14日。平均每件增加0.32美元,这个“平均”不能直接填进每个SKU的成本表。厨房收纳盒、宠物牵引配件、美妆刷具,包装大小和重量不同,适用费用也不同。
TikTok Shop 2026年度越南站点趋势洞察报告
1.统计周期:2025年08月到2026年07月 2.研究对象:分析TikTok Shop越南、主流市场短视频及直播电商数据,选取TikTok相关的内容进行分析报告
《2026欧盟PPWR包装合规白皮书》PDF下载
PPWR明确要求经济运营者必须准确了解其在每种包装投放市场过程中扮演的角色。对许多企业来说,这些角色的定义在理论上很简单,但在实践中会令人困惑,因为同一家公司可能根据包装投放市场方式不同而扮演不同的角色。
《2026年全球智能手机市场洞察研究报告》PDF下载
从全球智能手机市场出货量来看,2020–2021年,在疫情后需求释放与远程办公驱动下,出货量从12.9亿台提升至 13.6亿台,达到阶段性高点。但自2022年起,受宏观经济走弱、消费电子需求疲软及库存去化影响,市场连续两年下 滑,2023年降至11.6亿台的周期低点。
《跨境电商全球旺季经营增长指南》PDF下载
本指南旨在帮助出海企业完善支付和结账流程,构建全球扩张基础设施准备,为黑色星期五及后续销售周期实现高转化增长夯实业务基础。
《TikTok美区出海经营方法论白皮书》PDF下载
全球零售稳步攀升 未来4年全球零售市场仍将保持较稳定增长趋势,预计2024-2028年仍将保持5%左右的复合增长率,全球用户消费潜力巨大
《中国出海产业带洞察系列报告-中国小家电产业带》PDF下载
当全球商业加速互联,中国出海企业正以全速之姿迈向世界。在这场波澜壮阔的全球化征程中,各大产业带正以坚实、高效的硬核供应链,成为中国制造最底气十足的后盾。
《亚马逊印度站 高潜力选品推荐》PDF下载
140个重点品类:官方大数据告诉你什么产品在印度需求更大
《2026食品饮料品类出海全攻略》PDF下载
国外华人数量多,与中国人口味偏好最为接近,各类零食及速食产品接受度高;偏好甜食,如巧克力饼干/水果糖等;对健康养生产品需求较大,如黑芝麻丸/刺梨干/抹茶粉/混合坚果等。
AMZ123卖家导航
做跨境电商,就上AMZ123
跨境数据中心
聚合海量跨境数据,输出跨境研究智慧。
北美电商资讯
AMZ123旗下北美跨境电商新闻栏目,专注北美跨境电商热点资讯,为广大卖家提供北美跨境电商最新动态、最热新闻。
跨境电商干货集结
跨境电商干货集结,是结合亚马逊跨境电商卖家交流群内大家在交流过程中最常遇到的问题,进行收集整理,汇总解答,将会持续更新大家当前最常遇见的问题。欢迎大家加入跨境电商干货集结卖家交流群一起探讨。
AMZ123选品观察员
选品推荐及选品技巧分享。
亚马逊公告
AMZ123旗下亚马逊公告发布平台,实时更新亚马逊最新公告,致力打造最及时和有态度的亚马逊公告栏目!
跨境学院
跨境电商大小事,尽在跨境学院。
亿邦动力网
消除一切电商知识鸿沟,每日发布独家重磅新闻。
首页
跨境头条
文章详情
热门活动
跨境资讯
跨境资讯
跨境早报
跨境社群
品类交流群
宠物品类交流群
宠物品类交流群
加入
宠物品类交流群
扫码进群
家居品类交流群
家居品类交流群
加入
家居品类交流群
扫码进群
母婴用品交流群
母婴用品交流群
加入
母婴用品交流群
扫码进群
品类交流群
加入
跨境资料
亚马逊运营干货包
亚马逊运营干货包
加入
亚马逊运营干货包
扫码进群
TikTok运营干货包
TikTok运营干货包
加入
TikTok运营干货包
扫码进群
跨境电商行业报告
跨境电商行业报告
加入
跨境电商行业报告
扫码进群
跨境资料
加入
官方社区
跨境电商交流群
跨境电商交流群
加入
跨境电商交流群
扫码进群
亚马逊卖家交流群
亚马逊卖家交流群
加入
亚马逊卖家交流群
扫码进群
独立站卖家交流群
独立站卖家交流群
加入
独立站卖家交流群
扫码进群
官方社区
加入
AMZ123官方客服二维码1
立即扫码咨询
AMZ123官方客服二维码2
立即扫码咨询
咨询
官方微信群
官方客服

扫码添加,立即咨询

加群
官方微信群
官方微信群

扫码添加,拉你进群

更多
订阅号服务号跨境资讯
二维码

为你推送和解读最前沿、最有料的跨境电商资讯

二维码

90% 亚马逊卖家都在关注的微信公众号

二维码

精选今日跨境电商头条资讯

回顶部