如何分析站内流量？

大姐夫站外推广

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2021-12-16 17:40

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大姐夫站外推广

很多卖家把新品上架后，开始怼评论和广告，砸了几周的广告感觉单量不理想后，就开始降价了，然后找站外推广，5折清仓，或者清不掉亏本。

你是不是也有同感？反正我是有的，因为找我做FB站外的卖家里有相当一部分是这样的，我不排除有一些类目确实不太好做。

亚马逊运营是一项分享系统和抠细节的工作，没点强迫症的人是很难把它做好的。一开始我做亚马逊的时候，站内流量没有研究明白，只知道报秒杀和站外，当时公司不缺钱，没有利润指标，只抓销量。因此，我对秒杀和站外发贴是相当的上瘾，因为不做站外一天20单，做了站外一天60-100单，acos飙到40%了也不知道怎么去处理。后来，我逐渐的发现，站外的效果一次比一次差，因为同一个产品在站外发的频率多了，效果也就差了，并且必须折后价格一次比一次低才行。这个时候，我才发现，强烈依赖站外推广是一种毒药，必须得戒掉。

因此，我个人认为做站外的目的只有3个：推新品，稳排名，清库存。

并且站外只能是辅助运营来提升销量，绝对不是主导销量。

ps：此时如果有杠精出来反驳我也没有办法，毕竟有一些大卖通过暴力做站外来赚取平台流量倾斜的奇葩成功案例也存在，那种case不在今天的讨论范围之内。

这也就引出了今天的主题，如何最大化的利用亚马逊站内流量？

1. 站内流量入口和分布有哪些？

a. 搜索流量：

关键词搜索自然流量

关键词搜索广告流量（SP广告词，视频广告词，品牌广告词）

b. 标签流量：

AC标签流量也叫黑标

Deal标签流量：LD，BD，DOTD，产品进入秒杀池

Coupon标签流量：产品进入折扣池

BS标签流量：无需多说

编辑推荐流量：第三方媒体大V编辑推荐

c. 关联流量：

Newer Model:

经常一起买:

4星推荐:

同类产品比较:

关联视频：

Prime免费送货：

看了又看：

看完最终购买：

看到这么多的站内流量展现方式，是不是瞬间觉得自己平时没有好好研究但又一时无从下手呢？

不错，上方任何一项站内流量的排列都是亚马逊智能系统根据自身的算法和权重计算的，一般人很难去干预，只能不断的测试才能找到方法，并且这个方法在不同的类目和竞争下实现的难度也不相同。

2. 今天给大家推荐一个分析站内流量的工具，以卖家精灵为例：

a. 输入你要分析的产品ASIN

图片来源：卖家精灵

b.你可以看到搜索流量词和关联流量词的占比情况来大致的判断该产品的流量分布

图片来源：卖家精灵

c. 流量词列表会展示工具抓取的站内关键词，你可以根据月搜索趋势和竞争情况挑选一些合适的词加入你的关键词清单，并最终体现在你的广告优化里面。

图片来源：卖家精灵

当鼠标移动到关键词的时候，我们可以看到这个词下面的产品排名

图片来源：卖家精灵

d. 关联流量列表包含了相似，相关，广告，每一个维度下都展示了相关的产品，给后期调整广告做了很好的参考。

图片来源：卖家精灵

我们再来看一下Anker的产品，在搜索流量模块里，基本上都是自然流量，广告流量占比仅0.41%，这个是很惊人的，也是很正常的，作为充电类目常年的老大和亚马逊的飞轮理论，合理。

再看关联流量，Anker付费流量占比39%。

图片来源：卖家精灵

其实任何一个类目的BS表现情况都很好，作为新入局的卖家上来不要一开始就盯着类目第一，这样压力会很大，先进入top100，再追top50，最后通过优化达到top10，这个过程要在3个月左右的时间完成，并非易事。

为什么说站内流量重要？因为浏览亚马逊网站的消费者本身就有购买的打算，如果看到你的产品，点击了你的产品，那么购买的几率是远远大于站外流量的。

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