干货，跟卖何时收手！

1.什么是亚马逊跟卖

举个例子，当卖家A创建了一个产品页面，其它卖家发现这个产品销量很好，于是也跟卖着这个产品。于是出现了不同卖家之间的同款产品共用同一个详情页面的情况，这就是跟卖。它要求跟卖方的跟卖产品必须与被跟卖方的产品一模一样，包括产品的品牌、外观、包装、功能、颜色、大小等。

2.跟卖何时收手

a.listing被多人跟卖时

像这一款产品，已经有22个跟卖，我们自己毫无利润可言，外加人家评论已经做到了3000+，我们根本是没有机会的。前期需要投资多少我们才能赶超他们呢？即使有了高额的投资，我们什么时候可以回收呢？还是那一句话：做亚马逊是为了赚钱，不仅仅是排名。（文 : 娜姐 ||微信：amznajie；加微信进娜姐交流群吖）

b.打压为低价值时

我们来看这款产品，这款钢铁侠款的汽车发动机按钮盖，是在今年4-5月时候火爆的，当时亚马逊全网售卖价格是9.99-16.99美金一个，我当时在选品的时候看了这款产品利润丰富完全可以做啊，可是现在呢？市场已经席卷成什么样子了，一个3.99美金，也就大约是25.4元（实时汇率），更何况这个产品的亚马逊配送费+产品佣金就要3美金，仅仅剩下0.99美金，还有产品的成本、包装、物流等费用，这能挣钱吗？如果现在选品还有人要做这一款产品，我只能感叹：你真有钱~~

c.亚马逊自营占比率过高

我们看到这款电子手表的top排名里面，亚马逊自营占比达到90%以上，并且评论都在1000甚至10000以上，这种品类你还敢跟着卖？我只能说如果你不是厂家、如果你没有千万资产，那么你入圈只会成为炮灰。亚马逊自营产品会不会流量倾斜，我想不需要我多说什么啦~~

d.收到警告信时

（文 : 娜姐 ||微信：amznajie；加微信进娜姐交流群吖）

这是一家竞争对手发来的警告信，是警告不要跟卖的，这种情况要把产品赶紧下架，有些卖家很疑惑，根本没有跟卖他们为什么会出现这种情况呢？如果你真的没有跟卖别人，那么需要做的就是检查listing，看我们的图片是不是和人家的相似度达到80%以上；再看我们的标题、五点等的描述是不是与人家极为相似，亚马逊是严格打压相似产品的。

e.有商标或者专利时

我们看这款产品上架具有主图视频，可以确保它是具有品牌备案的产品，我们再来看一下它的排名，类目排名第三名，由中国制造亚马逊自营的产品，可见如此大的市场，为什么只有亚马逊自己卖？中国人怎么就卖不了？

我们查一下专利就明白了，它早在2016.01.11日就被美国公司申请了专利，2017.10.10授权的美国外观专利，专利有效期至2032.10.10日，目前是授权有效状态。所以我们卖家无权销售这款产品，只能为他们提供制造。

3.跟卖处理方法

a.各国商标专利查询网

世界知识产权组织：wipo.int/portal/en/
美国USPTO: uspto.gov/patent
欧盟EPO: epo.org/
日本JPO：jpo.go.jp/
韩国KIPO: kipo.go.kr/kpo/eng/
中国SIPO：sipo.gov.cn/
德国DE：dpma.de/
欧洲内部市场协调局： oami.europa.eu/ohimport
澳大利亚AU： ipaustralia.gov.au/
加拿大CA：ic.gc.ca/eic/site/c ... /home
英国UK：gov.uk/government/ ... ffice
香港HK：ipd.gov.hk/
新西兰NZ： iponz.govt.nz/cms

b.高效投诉跟卖

去后台帮助点击report a violation，然后将我们的投诉的文案提交上去即可。随后我们会收到亚马逊的回复。

（文 : 娜姐 ||微信：amznajie；加微信进娜姐交流群吖）

今天就分享到这里了，我们下篇见噢~~