外贸独立站推广引流之被忽视的Quora

作者：外贸狗飞哥

来源：外贸狗营销推广

我和一些外贸站长聊天，很多都不知道 Quora。Quora 是国外一个问答 SNS 网站，是一个高质量知识问答社区，类似国内的知乎。以前中国人认识到 Quora 是被人当作学习英语的工具来传播，但它的作用远不止学习英语，它是一个令人难以置信的营销平台，是打造品牌的理想营销渠道。

Quora 是使用机器学习的方法排序优质的回复，让它排在回答的最前面。关注着可以 UPVOTE 对回答进行投票。投票多的大概率排在前面，直接打广告的回答基本都是被折叠或者排在最后。

我们先看一下 Quora 流量数据：

Quora 月流量在 6 亿以上，其中大部分来自于美国和印度。看来印度人通过 Quora 找答案的还挺多。我在 Quora 上也看到太多印度推广案例了。

Quora 接近 80% 的流量（4.8 亿）都是来自于自然搜索，可见 Quora 内容是 Google 搜索引擎非常喜欢的。如果关于你的产品有一个非常好的回复，相信有不少人会关注你的产品，而且回答长期存在，好回答有持续性流量。

Quora 上面回复可以带链接，虽然是 Nofollow 的，但是可以直接链到你的网站或者你的产品，是增加流量的好方式。还有 Quora 到网上的流量非常优质。

Quora 是一个知识内容问答社区，基本大公司都有很多链接指向，而且还建立了专门的 Topic。一般品牌商家比较多，很多品牌利用 Quora 打造自己的品牌文化和价值。

从 B2B 和 B2C 角度看，B2B 的价值稍微大一些，因为 B 端品牌因素占据交易很大份量，Quora 里面高质量回答就好像品牌背书一样，无形给品牌加分。

1. 创建个人信息：

Quora 认证基本都是实名的，所以不能给自己命名品牌名。

把基础信息完善好，尽量真实，know about 写你最专长的领域。

2. 养号 1-2 周

有人刚创建帐号，就搜索自己行业关键词，然后看到有问题，就连忙回答 3、5 句话，抛上自己的网址。这种做法是一点作用都没有的，因为这样的回答很多都被 Collapsed。

官方给出 Collapsed 的原因：

所以帐号需要养一会儿，刚注册 Quora，Quora 还不知道你这个帐号是否是营销号，所以不会给你好排名。如果你直接就开始打广告，好吧，营销号无疑......虽然 Quora 删除帐号政策很松，但还是不要这样做，实在是对品牌一点意义没有。

养帐号 1-2 周，期间每周回复 10 个左右擅长的问题。这个时候 Quora 就会推荐一些类似的问题，这样你的帐号就基本平稳了

3. 开始回复行业关键词相关问题

准备 Excel，把自己行业相关关键词显示出来的问题都整理好，放在一张表格里。这样记录的好处是：

. 你不会漏掉一些问题，有规划，节省时间。

. 同类型的问题答案可以相似，不需要每次都重新自己慢慢写。

. 可以把一些问题发给 fiverr 上的 freelancer，让他们代为回答，可能质量比你自己回答的还高。

. 有些回答了的问题排名不好，可以统计下来继续后期补充。

. Quora 上回答问题，最主要是解决别人问题，同时给别人推荐自己的产品和服务。

我一共回答了十几个问题，好久都没有回答问题了，但是每周的浏览人数都有 400 多。一个月有 1700 多 Visit。加上让别人发的，我们网站每天从 Quora 来的流量就 40-50ip，加上让别人发的，我们网站每天从 Quora 来的流量就 40-50ip，从 Quora 来的流量咨询率很高！

查找行业别人问的问题方法：

. 关键词搜索

. Related questions

. Topic 问题

4. 回答问题均衡

你所有的问题不要只有你们网站的链接，要问题均衡，如果所有回答外链都是一个网站的链接，这样你的回答营销意味就很重。所以你需要部分加链接，部分不加。部分关于行业，部分不是关于行业，关于个人兴趣也是可以的。所有的操作像一个正常人操作就好。

5. Quora  Blog

Quora 还可以写自己的 Blog，权重也不错，如果文章质量好，这个流量也是很不错的。当然也可以做外链，但是是 Nofollow 。

6. Quora 付费推广

Quora 出了付费广告，价格比较低，所以是有很大机会的。你看看你的产品适不适合这个平台。你可以先用几十美金测试一下。从个人的账户里可以直接 Create Ads。

进入之后，新建账户。就可以进入推广主页面了。这是一个非常简单的广告系统。你可以自己去摸索一下。

总结：Quora 推广引流严重被外贸独立站站长低估。我自己使用过，产生的价值是非常高的。不管是免费还是付费流量，对网站有价值就是好流量。如果你之前没有注意到 Quora ，你可以尝试一下。