商品探测器功能你真的用好了吗？

目录：

1. 详细介绍一下商品探测器功能；

2. 选品+运营方面应用（结合其他的ERP）；

3. 如何开通该功能；

• 买家需求：符合买家某种需求的类似商品被称为一个“细分市场”。

• 热门搜索词：符合买家某种需求的类似商品被称为一个“细分市场”。细分市场以搜索量排名最高的搜索词作为名称。

• 销售潜力分数（星，共 5 星10）：该得分介于 1 到 10 之间（10 为最高），该得分是依据历史数据，表明相对于其他细分市场，同一分类的新商品在此细分市场的潜在销量。

• 搜索量（360天）：过去 360 天内，买家在亚马逊上输入此细分市场的任意搜索词的总次数。

• 搜索量增长（360天）：在此细分市场中出现的所有搜索词中，过去一年（360-0 天）与前一年（360-720 天）的搜索词数量变化百分比。

• 搜索量（90天）：过去 90 天内，买家在亚马逊上输入此细分市场的任意搜索词的总次数。

• 搜索量增长（90天）：在此细分市场中显示的所有搜索词中，过去 90 天（90-0 天）与在此之前的 90 天（180-90 天）的搜索词数量变化百分比。

• 售出商品数量（过去 360 天）：属于买家在输入此细分市场的搜索词后购买了商品这种情况的售出商品数量（过去 360 天）

• 点击量最多的商品数量：细分市场包括买家在特定细分市场输入任意搜索词后累计获得 80% 点击量的热门商品。

• 平均价格：此细分市场中所有商品的平均售价。

例如：我们想要了解搜索量增长率在360天以内大于39%的便携式化妆镜这个细分类目的详细内容，只需要点击相应的蓝色字体，就会进入便携式化妆镜的页面。

而依次点击“商品”“搜索词”“洞察”“Trends”分别会出来不同的分析页面，这个页面分为4个细分的分析方式，如下，

1. 分析商品页面：

主要以你点击进来的某一个搜索词作为锚点，为你提供该关键词下亚马逊上的商品发布日期，点击次数，点击份额（过去360天），平均销售价格（过去360天），评论总数，平均买家评分，平均BSR，平均卖家和供应商数量（过去360天），你可以把这些维度用来自由排序得到你想要的商品，其结果比市面上所有的ERP都要精准得多。

例如：你想要搜索评论总数最多的商品，可以以评论总数为降序排列，以此类推...

如果你把鼠标放在商品标题上面，还可以直观地获得相关商品的商品热度和搜索词数，右上角的详细信息和下面的每个关键词信息都可以分别点进去获得每个关键词的点击和转化趋势排名情况。

2. 分析搜索词页面：

搜索词页面主要是以亚马逊此细分市场中的搜索词为维度进行数据整合的，我们可以看到这个页面的数据主要是以搜索量（过去360天），搜索量增长（环比过去一季度），搜索量增长（同比过去一年），点击份额（过去360天），搜索转化率（过去360天）这些数据来进行分析关键词的，另外，它还提供了每个搜索词对应点击次数最多的3件商品。

从运营的角度来看的话，这样可以很直观的通过筛选点击份额，转化率等数据得到最合适的关键词，并通过右边对应的商品看出每个搜索词所对应的商品是否与自己的商品是强相关商品。

从选品的角度来看，当我们看见一个关键词同比360天和最近90天的搜索量增长率都是明显上升的时候，再加上曲线趋势进行近期走向分析，结合一下该关键词下点击率和转化率最高的3个产品，通过其他ERP数据分析的结合，更能选出更加适合自己的产品。

从搜索词页面直接点击关键词，又可以进入到对应关键词细分市场的搜索词分析页面，该页面比之前的搜索词页面增加了长尾商品推荐和热门搜索词推荐，以及该搜索词下的买家在输入此细分市场的搜索词后购买了商品这种情况的售出商品数量（过去 360 天），细分页面数据比前面的更加具体。

3. 洞察整体市场页面：

“洞察”这个页面主要是从你进入该关键词的细分市场来进行整体市场分析的，其中包含的数据都是从细分市场的大盘环比，品牌占有率，品牌产生年限，整体广告使用占比，买家体验等进行数据对比的，更适合还未进入该市场的卖家进行市场分析用。

这个是“洞察”整体页面的所有参数解释，有需要的可以看下：

4. “trends”整体市场趋势页面：

这个页面主要是可以相对比较直观的看出你所面对的目标市场现在的竞争力度趋势走向，其中主要以卖家数量和关键词搜索量的趋势走向来看。

黄色的线代表商品数量走向，蓝色的线代表该关键词搜索量的走向，从两条线的比值情况可以直观看出你所面对的目标市场是否是一个竞争力度高，搜索量低，卖家数量大于搜索量的市场，并且从整体卖家数量和搜索量的趋势走向情况可以接下来是否可以进入。

* 数据是指过去 360 天的数据。

** 细分市场包括买家在特定细分市场输入任意搜索词后累计获得 80% 点击量的热门商品。

*** 销售潜力得分是介于 1 到 10 的分数，10 为最高分。它表明在同一商品类别中，相对于其他细分市场，新商品在该细分市场的潜在销量。此分数是基于商品销量、买家搜索量、季节性及其他输入信号的历史记录数据。

除了上面的那几个普遍性的运用，如果你对于自己所面对的类目关键词还不能了如指掌，或者说你想要更加全面地了解所在细分类目上升情况较好的链接，也可以尝试用分类进行筛选，如下图：

直接选定你所在细分类目需要面对的关键词，然后再通过过去90天和360天的搜索量增长率和搜索量，点击量，平均价格等进行筛选，直接通过亚马逊后台为你挑选出最近上升速度最快的产品是哪一些，再通过对这些产品进行筛选，可以得出更加适合你自己定位的产品。

进而借助一些选品ERP来为你进行目标市场进一步调研的选品辅助，选出来的产品数据可以也更有打爆的几率，最重要的是后台数据的准确定不言而喻。

虽然这个功能已经出来很长时间了，但是目前还是有部分卖家后台没有同步开通出来，如果没有开通出来的，可以通过以下方法进行开通，

①亚马逊账户注册邮箱发送申请邮件至邮箱：opportunity-explorer-request@amazon.com

②邮件内容用英语简短表达目的，邮件内容参考：

Dear Amazon：

I want to have access to opportunity explorer, could you please help me?

Store name: XXX

Merchant Token: XXX（卖家记号可在设置-卖家账号-业务信息-卖家记号 查看）

Email: XXX

Have a nice day.

Thanks.

希望这篇文章可以帮到大家，下期再会了。