自动广告一个月稳定，但上周订单下滑、ACOS也上升， 怎么办？--亚马逊广告1000问系列10

篇幅关系，本期的解答的问题只有三个：

• 1. 词组的广告位想要在商品页面的曝光少， 其余位置的曝光多，要怎么操作？

• 2. 自动广告已经开了一个月，出单较稳定。但是上周开始单量突然下滑，ACOS也变高， 原因有哪些呢？

• 3. 我的链接很多，每天应该重点关注哪些指标？ 
  
  

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词组的广告位想要在商品页面的曝光少， 其余位置的曝光多，要怎么操作？

虽然您无法实现对其余位置的竞价加 价，但想要照此操作的原因应该是因为 其余位置的点击转化表现更好

您可以采用以下两种方式 为广告活动选择动态竞价策略，系统为动态为表现好的位置加价， 表现弱的位置降价 对至少运行30天，并在最近30天内已经有至少30次转化的广告活 动，选择基于规则的竞价，并设定你的ROAS要求，系统也会为你根 据不同位置的ROAS表现动态竞价

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自动广告已经开了一个月，出单较稳定。但是上周开始单量突然下滑，ACOS也变高， 原因有哪些呢？

当广告表现突然有波动时，建议可以先 从“外”进行原因查找。

“外”指得是行业的整体情况，比如所在类目的整体流量是否下滑，主要竞品是否有降价促销，以及类目整体的客单价是否有所下降。如果类目整体流量下滑， 那么CPC升高也会导致ACOS随之变高；如果类目的客单价下降，产品依然维持原价不变，一定程度也会影响出单表现。如果自动广告已经跑了一个月，建议您可以开启手动广告，以较低的CPC投放一些长尾关键词，同时使用商品投放精准定位，这样可以帮助您获得一些叫精准的流量提升转化，辅助降低ACOS。

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我的链接很多，每天应该重点关注哪些指标？ 

建议将店铺的ASIN根据目标划分ASIN矩阵（主力ASIN, 新贵ASIN,潜力 ASIN, 长尾ASIN), 然后区分为主力链接和非主力链接，将精力主要用在 主力链接上，集中精力做好这部分的优化工作；根据不同的广告目标及ASIN生命周期，关注的指标权重会有些不同。ASIN进入发展成熟期，除曝光、点击、转化三大指标外，我们也建议逐步 关注ROAS,品牌新客等整体指标。相关广告工具的数据报告可以提供这 些信息。进入广告管理后台，点击数据和报告，选择投放的广告类型即可 导出数据报告。关键词的相关指标对于推流量也有很大的帮助，所以需要同步关注主力 ASIN的关键词排名、关键词收录情况、关键词的位置，类目关键词流量 等。建议关注“搜索词报告”，“搜索词展示份额报告”，以及品牌分析报 告中的“搜索词表现”报告。

以上内容来源于亚马逊广告官方授权内容，版权所有@2023亚马逊广告

Kris贴士 （以下为Kris个人观点，与亚马逊广告授权内容无关）：如果希望更好关注主力ASIN的关键词排名、关键词收录情况和关键词的位置等情况，我们可以借助第三方软件，我们以卖家精灵为例。

先登陆产品监控页面：

（图片来源：卖家精灵截图）

添加你要跟踪的主力ASIN，如下图：

（图片来源：卖家精灵截图）

把你需要的核心关键词添加进去，如下图：

（图片来源：卖家精灵截图）

就可以知道每个关键词的排名情况啦，如下图：

（图片来源：卖家精灵截图）

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总结

本期解答了三个问题：

可选择动态竞价策略，根据不同位置的表现自动调整竞价，或者使用基于规则的竞价，并设定ROAS要求，以实现目标。

首先，考虑外部因素，如行业整体情况，流量、竞品、客单价的变化。若表现波动大，考虑开启手动广告，投放长尾关键词，精准定位。

建议根据ASIN目标划分矩阵，重点优化主力链接。关注曝光、点击、转化等核心指标，随着ASIN成熟，逐步关注ROAS、品牌新客等整体指标和关键词相关指标。使用广告工具的数据报告获取信息。