AMZ123跨境卖家导航
拖动LOGO到书签栏,立即收藏AMZ123
首页跨境头条文章详情

从打工人到微型跨国公司CEO,他们在阿里国际站“逆袭”人生

3204
2021-08-06 00:13
2021-08-06 00:13
3204
益于数字技术不断降低全球贸易门槛,大量的创业者、小企业加入跨境电商的行业,成为“微型跨国企业”

背靠广大的中国制造,他们更善用数字平台,即便是新玩家,也能迅速完成选品、采购、销售、物流、报关、收款、结汇退税等过去大企业才能搞定的复杂生意。

和四十年前的改革开放浪潮一样,无数人从“打工者”变成了“老板”,从0到1拥有了自己的事业。数字化新外贸不仅改变了他们的生活和命运,也改变了中国外贸的格局。

今天,我们分享三个80后外贸人成长为“跨国公司CEO”的故事。他们说,在新外贸这条赛道上,创业其实没那么难。

#1


从销售员到“发明家”,4人小团队开启全球大生意

83年出生的冯长豪,读书时学的是国际贸易专业,毕业那年同学都建议:一开始不要去上海或者深圳闯,宁波有很多小型工厂,适合年轻人先去涨涨经验。就这样,冯长豪去了宁波做外贸。

在宁波过了几年“打工生涯”后,冯长豪跳槽到上海的外贸销售岗位,渐渐地,他不满足于给所谓的家族工厂服务。听说LED是风口,深圳是全球的生产基地,他辗转到深圳的一家LED企业做起了销售,这也成为他接触到植物照明的契机。


两年后,领导提拔冯长豪去做外贸,面临一年好几百万的营业额指标和父母的催婚,身为独子的冯长豪毅然回到老家。

回到家乡后,冯长豪最初想把三门峡当地生产的量仪销往海外,但以失败告终。这时,冯长豪与前东家签的离职保密协议已经到期。带着首次创业的不甘心和魄力,冯长豪选择了植物照明这条细分赛道。他拉来了曾经的工作伙伴和老家的亲戚,包下一家工厂,组成了四个人的团队。

为了研制符合海外需求的产品,他不得不自己搞起了发明。他在网上买了植物照明灯具样品,在家里的餐桌上铺了一个试验台,将灯具拆解又重组。基于之前的LED灯具从业经验,试验进行得很顺利,“它发出来的亮光介于蓝光和红光之间,有一点粉粉的感觉。”

那盏灯在客厅亮了一天一夜,冯长豪觉得可以把它当作一个产品销售。“那时候想的是一年能卖出去50盏灯就算很成功了。等我们把产品图拍好后上传到国际站,当晚就有客户看到这个产品,说想做我们的美国代理,那一刻真的太激动了。

2020年的新冠疫情成为冯长豪创业的一个关键节点。疫情重创海外实体经济,很多百年百货商场都无法幸免,濒临破产。跨境电商抓住机会,异军突起,逆势增长。疫情之前,全球有将近三分之一或者将近一半的贸易通过线下展会进行。疫情爆发后,很多没有线上贸易习惯的国外客户不得不转到线上来和中国卖家谈生意。冯长豪也在国际站上收揽了大批新客户。


这一年,光是国内的植物照明行业同比2019年就增长了5倍。冯长豪自家工厂的销售额也从2019年的500万元人民币飙升到1500万,预测今年能达到2000万人民币。而中国出口的植物照明灯具,在北美目前更是能占到70%。

他告诉自己,这条路选对了。

#2


数字化新外贸:白手起家的乐土

和冯长豪类似,做护肤品生意的覃鸥和电子设备小企业主漆华林最近两年收入也都翻了倍。数字化的新外贸模式,开始吸引越来越多的年轻人。

新时代的跨境电商具备一个非常突出的特点,就是买家、卖家全员年轻化,在互联网环境下成长起来的80后、90后已然成为国际贸易的主力。目前在国际站上,85后占到卖家人数的一半,4成之多的海外采购商都是90后。

上大学时,漆华林和同学靠内贸赚了点小钱,很快因为市场狭窄、竞争激烈而难以为继。这时大学同学告诉漆华林,一种叫作“喷码机”的工业产品在国外很畅销。虽然漆华林英语不精、不懂外贸、资金紧张,但他想着,“树挪死、人挪活”。2017年,犹豫了大半个月后,他开通了国际站账户。


开通账号后接到的第一份单子,由于缺乏经验,当时团队不知道如何开“形式发票”。情急之下向阿里小二询问,对方马上分享了一个模板给他们,“我们第一份正式的形式发票就是这么做出来了。”

让他感到惊讶的是,依托互联网平台,做外贸生意其实没有想象中那么难,“我们每天都是在电脑上跟客户打交道,省去了很多所谓的谈判和酒局。”2019年,漆华林公司的利润上来了,2020年则翻了3倍,目前他的公司发展到了12人的规模。

和漆华林一样,80后的覃鸥也是跨境电商创业者,还是一位二胎妈妈。他们的人生轨迹相似却又不同。

覃鸥学的是泰语,2012年,从云南民族大学毕业之后,她入职外贸公司,在那待了三年。初出茅庐的覃鸥靠着翻译软件和国外客户建立联系,从小白开始摸索,逐渐变成独当一面的销售领导。

2018年,覃鸥猛然发觉,自己手上盘活的客户已经够她独立运转了,她辞掉工作,正式开通了国际站账号。尽管有在外贸公司的工作经验,但覃鸥的创业之路并不顺利。最让她头疼的是文化差异。她曾经和一位黑人客户谈生意,通过聊天软件发送了一个白人笑脸的表情包。该名客户立马不干,谴责覃鸥是在种族歧视。

创业中的种种不顺让覃鸥渐渐积攒经验,也开始调整心态,机会随之而来。国际站上来的美国客户询问她那儿有没有护肤品。他告诉覃鸥,当下中国护肤品在美国卖得很好。这下覃鸥才对身处的环境仔细审视了一番。云南拥有如此丰富的护肤品原材料,自己却从未察觉到其中的商机。覃鸥逐渐过渡到护肤品行业,将当地的花卉植物开发为护肤品的原材料。

3年间,她组建起6人团队,目前达到了年收400万的目标,还包下广东工厂的一整条生产线。


跨境电商让人与人之间的联系变得更直接、紧密。通过互联网,覃鸥触及到异国他乡更真实的客户需求,逐渐找到适合自己的经营品类,这成为她创业成功的关键转折点。

#3


数字新外贸:年轻人的“新玩法”

短短十年间,外贸生意已然天翻地覆。新的创业者必须顺应时代的需要,主动出击,才能立于不败之地。冯长豪说,创业没有那么难,只要认真审视,总能发现机会。

“原本大家都不知道怎么把这个产品推销到国外,老板也不可能带着业务员天天参展。阿里巴巴国际站,是一个成本最小,却又能把产品推广到全世界的方式。”冯长豪看到了植物照明灯具的红利,顺势申请了国际站的账号。作为没有门路的外贸创业者,只有用好互联网,才能敲开做生意的第一扇门。

“假如说一个美国人想和咱谈生意,他肯定第一个想到的是要到国际站来,因为只有在这里,他才能找到世界上最多、最真实的中国工厂。”冯长豪称,以往的线下贸易交流会参加者众,包括厂家、经销商、中间商等等,沟通成本高,在国际站上则不会存在这些问题。


覃鸥也抓住了互联网时代的创业红利。依靠数据,她能精准获得客户的反馈,以此全方位进行产品的更新、升级、迭代。

她公司卖得最好的一款眼霜正是得益于此。那款眼霜的效用只能持续6到8个小时,但去眼袋的效果非常好。而这正是美国客户最喜欢的,因为派对文化盛行,很多人都希望能在参加活动的时候展现出最美的一面。

“跨境电商好的一点是,我可以先销售出去,再大量生产,我可以跟客户说货期大概是15到30天左右。”和传统外贸不同,覃鸥基本不囤货,走的是轻资产路线。

这款眼霜到现在都很畅销。覃鸥没有想到的是,后来一位南非的客户也在国际站上找到了她,一下子就订了5万盒。这让覃鸥赚到了第一桶金,也激发了她的更多创业动力。

生了二胎后,覃鸥在家庭生活中的时间比重有所增加,但她觉得自己变得更强大了。

覃鸥说,生大宝的时候,自己没有断母乳就开始工作了,生二宝时则是没出月子就开始干活。她经常一手抱着孩子哺乳,一边对着电脑。“你不会觉得辛苦,你反而会觉得,这两个孩子是你的动力。”

#4


时代变了,“零门槛”做外贸不是梦

无论是对于覃鸥、漆华林、冯长豪,还是更多的小微跨国企业创业者来说,国际站在物流、报关、转账方面都给予了他们极大的便利。

漆华林曾为转账头痛不已,经常因为钱款问题而拖累做生意的进度。跨境贸易外汇资金收支耗时久,到账晚,是行业内的一个普遍痛点。“以前海外买家用跨境电汇(TT)汇款后,到账的周期要2-7天,不确定性很强。”

为了切实解决行业痛点,阿里巴巴国际站推出了“瞬时到账”服务,将商家资金到账时效提升至平均不到半小时。商家可以通过后台清晰地看到买家打钱的时间、预计到达的时间。不仅如此,资金流转信息也会有提醒,时间可以精确到几点几分。

覃鸥回忆,“有的客户会有所顾虑,但是阿里巴巴国际站扮演了一个桥梁的角色,我们可以在这个桥梁上进行交易,双方都有保障。”

对于“安全感”这个词,冯长豪也深有体会。他曾给美国客户发送在三门峡本地农业银行所开的账号。对方没见过这家银行,不敢打款。“但后来,在阿里巴巴国际站的信保服务之下,我们和美国客户建立了很好的信任关系。”冯长豪说。

“国际站也有专门报关的服务,你只要把货给他,他都可以帮你弄好,阿里还会定期的组织一些同行业者的交流和学习活动。”覃鸥说,在国际站上做生意,不用操多余的心,这有利于创业者集中力量办大事。


在走了不少弯路后,冯长豪越来越确信中国制造在未来的前景,“很多东西只有中国能做,我相信这场疫情已经说明一切了。它不光是便宜,而是只有中国才能做到高质量,同时价格合适。”

随着跨境电商数字化更广泛、深入的发展,创业者加入的门槛将会越发降低。基于中国制造的产品多样性,大量商机还待发掘。

更多像冯长豪、覃鸥、漆华林一样的外贸小微企业创业者,正在路上。

免责声明
本文链接:
本文经作者许可发布在AMZ123跨境头条,如有疑问,请联系客服。
最新热门报告作者标签
英国3月电商销售额同比增长10.6%,节日带动市场回暖
AMZ123获悉,近日,根据NielsenIQ发布的最新数据,截至2026年3月21日的过去四周,英国主要超市的总销售额同比增长4.3%,高于2月份的3.3%。这一增长主要受到母亲节提前两周以及消费者提前进行复活节采购的推动,带动整体消费回暖。在截至3月14日、母亲节前一周,英国迎来短暂的温暖春季天气,消费者在这一阶段集中购买礼品,促进了短期销售增长,英国主要超市销售额同比增长9.3%,额外带来1700万英镑的消费支出。从消费行为来看,到店购物频次已连续第二个月下降,同比减少1.1%。与此同时,线上渠道持续成为增长最快的板块,电商销售额同比增长10.6%,市场份额提升至13.9%。节日因素也带动多个品类销售增长。
Tokopedia与TikTok Shop印尼斋月交易量暴涨15倍
AMZ123获悉,近日,Tokopedia与TikTok Shop联合开展的“Ramadan Extra Exciting 2026”活动显示,在伊斯兰教斋月期间,每天天亮前吃sahur(封斋前用餐)的时间段里,平台交易量同比激增15倍。TikTok表示,这一增长主要受到TikTok内容生态的带动,尤其是直播带来的流量转化。在整个斋月期间,共有38亿人次观看了来自卖家及带货创作者的直播内容。从品类表现来看,穆斯林服装成为增长最快的核心品类之一。在TikTok Shop上,该品类交易量较平日增长3倍;与此同时,Tokopedia在斋月大促首日的第一个小时,整体交易量较去年同期活动同样实现3倍增长。
因产品数据质量不佳,印度电商每年损失五百亿卢比
AMZ123获悉,近日,据外媒报道,印度电商与快消行业正因产品数据质量不佳而蒙受巨额损失。据GS1印度公司的最新研究,不一致、不完整或不准确的产品信息每年导致约500亿卢比的资金流失。其中,约200亿卢比表现为毛利率下降,原因包括转化率降低、商品上架受限以及销售速度放缓;另有190亿卢比直接用于退货相关成本,涵盖逆向物流、处理与加工等环节。尤其在时尚服装领域,退货问题更为突出。因尺码不合、款式偏好或实物与描述不符,顾客主动退货率通常占总订单的20%至25%。Unicommerce指出,逆向物流会使订单价值额外增加5%至7%,而这还不含原始运费。放眼全球,时尚与鞋类退货率甚至可达30%至40%。
存火灾风险!美国CPSC紧急召回八款插头延长线
AMZ123获悉,近日,美国消费者产品安全委员会(CPSC)发布紧急召回警告,要求消费者立即停止使用“插头延长线”,并已与沃尔玛、eBay和AliExpress等电商平台达成协议,下架相关危险商品。CPSC指出,这类延长线两端均为公头插头,插入电源后裸露插脚可能带电,存在严重触电和火灾风险,因此在任何情况下都不应使用。为防止危险商品继续流入市场,CPSC已推动相关电商平台删除商品链接,同时平台方面承诺将主动识别并下架类似产品。根据CPSC的公告,多家来自中国的卖家和企业涉及销售该类产品,但大多数未回应CPSC关于召回或产品信息的要求。
韩国电商竞争转向:会员权益与AI成新焦点
AMZ123获悉,近日,据外媒报道,随着配送速度不再是唯一竞争壁垒,韩国电商平台正集体转向会员权益、免运费门槛和人工智能体验的比拼。业内人士认为,当行业整体配送能力趋于均衡,消费者能否获得实实在在的优惠和便捷的购物体验,才是决定复购的关键。近期,在会员权益方面,多家平台密集推出新举措。Gmarket将于4月23日推出名为“Kkok”的积分制会员计划,会员根据累计消费金额最高可获5%的“Smile Cash”平台积分;若当月积分低于2900韩元的月费,次月平台会自动补足差额。
万事达卡在拉美完成首批AI代理支付交易
Fin123获悉,近日,万事达卡(Mastercard)宣布,已在拉丁美洲和加勒比地区完成多笔由AI代理发起的真实支付交易,标志着“代理式支付”(agentic payments)从概念阶段进入实际应用阶段。这些交易在受控环境中通过万事达卡Agent Pay基础设施完成,全部基于现有银行卡支付网络执行,且均获得持卡人授权,覆盖从商品搜索到支付完成的全流程。
824个品牌中招?疑WOOT封号名单曝光
AMZ123在此前文章中提到,自3月初起,业内陆续有卖家反映收到亚马逊扫号邮件,而这轮扫号的矛头,大多都指向“WOOT刷单”。随后,卖家圈接连传出小号被封、主账号受牵连、资金被冻结等消息。到了4月,这场风波仍未平息,反而有越查越深的迹象。风声渐紧之下,卖家圈最关心的话题也随之变了——这次到底扫到了谁?就在这样的追问声中,AMZ123了解到,一份疑似与此次WOOT封号潮相关的品牌名单,近日开始在卖家圈流传。从目前流出的截图来看,这份名单共列出824个品牌,PUKAOCK、KUKALY、ITSNGBY、TAOOLP、MYTHSIGHT、HOOROLA、DR.FRESH、CYBERBLAZE等多个品牌名均在其中。
靠“穿搭”火遍全网,有线耳机在TikTok Shop销量暴涨
重回“顶流”,这个千禧年“赛博配饰”在TikTok爆火
百亿营收难掩利润“雪崩”,傲基怎么了
在新一轮的财报季中,这位头顶“百亿大卖”、“华南城四少之一”两大光环的跨境大卖,交出了一份“冰火两重天”的成绩单。AMZ123获悉,3月27日,傲基股份发布了2025年业绩公告。报告期内,傲基实现营业收入136.99亿元,同比增长27.9%,继2024年突破百亿营收后再度创下新高。在宏观经济承压、市场充满不确定性的背景下,这无疑是一份亮眼的营收答卷。从业务结构来看,支撑傲基维持百亿营收的,仍是来自商品销售板块的持续增长。财报显示,傲基商品销售全年实现收入95.82亿元,同比增长15.9%,占总收入的69.9%。
亚马逊告别运通,联手美国银行和万事达推出新卡
AMZ123获悉,据外媒报道,3月31日,亚马逊宣布,将终止与美国运通在小企业信用卡领域的八年合作,转而联合美国银行和万事达卡推出两款全新的商务信用卡。新产品计划于今年春季上线,8月14日正式完成过渡。此次推出的两款信用卡分别为“Prime商务卡”和“亚马逊商务卡”,均由美国银行发行,属于万事达网络体系,均不收取年费。Prime会员使用前者在亚马逊购物可获得5%返现,后者则为非Prime会员提供3%返现。两类卡片在亚马逊以外的消费场景同样可获得奖励,并配有灵活的信用条款。更多权益细节预计在未来几个月内陆续公布。亚马逊方面表示,此次调整旨在回应小企业客户对奖励获取能力和现金流管理工具的需求。
印尼Q1快消品电商销售超400万亿印尼盾,Tokopedia增长最快
AMZ123获悉,近日,根据Compas.co.id最新发布的报告,2026年第一季度印尼快速消费品(FMCG)电商销售额创下新高,总额超过400万亿印尼盾,高于2025年第四季度的396万亿印尼盾。报告显示,美妆类依然是销售主力,季度销售额达到186万亿印尼盾,同比增长33%。食品饮料(F&B)类受益于斋月与开斋节消费热潮,实现103万亿印尼盾的销售额,同比激增88%,成为增长最快的核心品类之一。家居清洁用品类表现亮眼,销售额达到20万亿印尼盾,同比大幅增长96%,其中包括纸巾、杀虫剂及家用清洁用品等深受消费者欢迎的商品。
Stripe与Meta合作,FB广告可完成一键结账
Fin123获悉,近日,Stripe宣布,为Facebook广告商推出全新结账体验,使消费者无需离开应用即可完成购买。通过这项功能,使用Stripe的卖家可以将Facebook广告与支付系统直接连接,买家点击广告中的“立即购买”按钮后,可使用Meta钱包中保存的支付凭证完成一键结账。该流程基于《智能体商务协议》,未来将扩展到包括Instagram广告在内的更多Meta平台。卖家可在Stripe管理平台中通过开关选择启用此功能,并关联其Meta广告账户。启用后,购买过程将完全嵌入广告体验,消除了用户在传统跳转浏览器或应用完成交易时的中断,从而提升购买转化率。
男装区跑出黑马!TikTok一条“万能5分裤”卖了近150万
根据fortunebusinessinsights,2026年,全球男装市场规模约为7234亿美元,预计到2034年将增至1.24万亿美元,预测期内年复合增长率为6.92%。愈发多元的男士着装需求,拉动市场规模一路狂飙,在TikTok美区一款表面看起来平平无奇的男士裤衩,7天时间销量环比暴涨了12573.85%,成为类目的绝对黑马。01TikTok男士裤衩,销量暴走TT123观察到,3.23-29期间,在TikTok美区运动与户外类目,一款男士5分裤的周销量环比跳涨了120倍,在售价相差无几的情况下,销售额已反超类目“资深”的爆款女装。
824个品牌中招?疑WOOT封号名单曝光
AMZ123在此前文章中提到,自3月初起,业内陆续有卖家反映收到亚马逊扫号邮件,而这轮扫号的矛头,大多都指向“WOOT刷单”。随后,卖家圈接连传出小号被封、主账号受牵连、资金被冻结等消息。到了4月,这场风波仍未平息,反而有越查越深的迹象。风声渐紧之下,卖家圈最关心的话题也随之变了——这次到底扫到了谁?就在这样的追问声中,AMZ123了解到,一份疑似与此次WOOT封号潮相关的品牌名单,近日开始在卖家圈流传。从目前流出的截图来看,这份名单共列出824个品牌,PUKAOCK、KUKALY、ITSNGBY、TAOOLP、MYTHSIGHT、HOOROLA、DR.FRESH、CYBERBLAZE等多个品牌名均在其中。
复活节消费成本将上涨4.42%,购物行为发生分化
AMZ123获悉,随着2026年复活节的临近,欧洲市场呈现出消费成本上升与物流需求激增并行的态势,购物行为也发生分化。根据ASM SFA发布的《2026年购物篮报告》,波兰市场复活节期间30种常用节日食材的平均价格为209.43波兰兹罗提,较上年同期上涨4.42%。尽管通胀趋于稳定,但基本商品价格仍处于高位,节日期间消费者对价格变动感受尤为明显。报告显示,不同零售渠道之间的价格差异显著。在12家接受调查的主要连锁超市中,最便宜与最贵的复活节购物篮价格相差近19%。其中,欧尚超市以184.93波兰兹罗提的均价成为价格最优选择,麦德龙现购自运和迪诺超市分别以194.51波兰兹罗提和201.84波兰兹罗提紧随其后。
《TikTok Shop 2025年度报告》PDF下载
2025年,TikTok Shop进一步加快扩张步伐,在巩固欧美成熟市场的同时,积极开拓新兴市场,先后上线德国、意大利、法国、日本等站点。此举不仅为平台带来新增量,也体现出其多元化市场战略的初步成效,以分散地缘政治风险。
《Shopee2025印尼站点X 汽车摩托品类专题》PDF下载
印尼当地汽车保有量并不高,每一千人的机动车保有量仅96人,未来可提升的空间仍大。空间参照系可以看泰国和马来,2024年泰国汽车保有量为322辆/千人,马来西亚为531辆/千人。
《2026年Shopee运动户外类目自行车爆品分享》PDF下载
巴西骑行爱好群体广泛,但平台上热销品呈现出的国际大牌极少,推测可能原因是国际品牌可能主要通过线下经销或自行渠道销售,未深度参与Shopee等本土电商。因此巴西用户在平台上几乎接触不到这些高端品牌产品。平台上巴西用户更倾向购买本土品牌的自行车,可能出于价格实惠和售后便利考虑。
《2025年TikTok生态发展白皮书》PDF下载
2025年,全球内容电商迈入深度跃迁的新周期。TikTokShop正以前所未有的速度拓展市场版图,完成从高速增长向高质量增长的跃迁。在这一进程中,生态结构重构、参与者多元化、全球政策协同等因素叠加,构成内容电商演进的核心变量。
《2026美妆健康与保健创新报告》PDF下载
每年,我们都会分析美妆与个护以及健康与家居类目的动态变化。但2026 年呈现了一个意外的新现象:这两个类目不再孤立运营。美妆和健康正与食品杂货融合,形成由配方创新、成分病毒式传播和消费者行为演变所驱动的强大三方生态系统。
《中国宠物食品行业出海国别机会洞察报告》PDF下载
本报告旨在深入分析中国宠物食品的全球出口机遇与国别差异,通过对行业发展现状、出口趋势及各国政策环境的研究,揭示中国宠物食品企业在国际市场中的竞争优势与面临的潜在挑战。
《市场洞察:2025中国汽车出海英国市场动态追踪》PDF下载
根据英国汽车制造商与贸易商协会数据显示,2025年1-9月中国汽车出海英国累计销量142,684辆,同比增长91%,远超英国整体市场4.2%增速。中国汽车出海英国市场份额从年初5%升至9月12.4%,成为英国第二大汽车来源国,仅次于德国。
《2026取暖电器行业简析报告》PDF下载
系统梳理了行业发展脉络、市场格局与未来趋势。取暖电器按能源类型与产品形态可分为电取暖、燃气取暖、辅助本报告为 2026 年中国取暖电器行业专业简析,集成类三大核心品类,行业发展历经萌芽起步、快速成长、加速升级、高质量发展四大阶段,完成了从单一功能向智能化、节能化、场景化的全面演进。
跨境科普达人
科普各种跨境小知识,科普那些你不知道的事...
跨境电商干货集结
跨境电商干货集结,是结合亚马逊跨境电商卖家交流群内大家在交流过程中最常遇到的问题,进行收集整理,汇总解答,将会持续更新大家当前最常遇见的问题。欢迎大家加入跨境电商干货集结卖家交流群一起探讨。
欧洲电商资讯
AMZ123旗下欧洲跨境电商新闻栏目,专注欧洲跨境电商热点资讯,为广大卖家提供欧洲跨境电商最新动态、最热新闻。
北美电商资讯
AMZ123旗下北美跨境电商新闻栏目,专注北美跨境电商热点资讯,为广大卖家提供北美跨境电商最新动态、最热新闻。
AMZ123选品观察员
选品推荐及选品技巧分享。
侃侃跨境那些事儿
不侃废话,挣钱要紧!
跨境数据中心
聚合海量跨境数据,输出跨境研究智慧。
AMZ123会员
「AMZ123会员」为出海者推出的一站式私享服务
首页
跨境头条
文章详情
从打工人到微型跨国公司CEO,他们在阿里国际站“逆袭”人生
阿里巴巴国际站
2021-08-06 00:13
3203
益于数字技术不断降低全球贸易门槛,大量的创业者、小企业加入跨境电商的行业,成为“微型跨国企业”

背靠广大的中国制造,他们更善用数字平台,即便是新玩家,也能迅速完成选品、采购、销售、物流、报关、收款、结汇退税等过去大企业才能搞定的复杂生意。

和四十年前的改革开放浪潮一样,无数人从“打工者”变成了“老板”,从0到1拥有了自己的事业。数字化新外贸不仅改变了他们的生活和命运,也改变了中国外贸的格局。

今天,我们分享三个80后外贸人成长为“跨国公司CEO”的故事。他们说,在新外贸这条赛道上,创业其实没那么难。

#1


从销售员到“发明家”,4人小团队开启全球大生意

83年出生的冯长豪,读书时学的是国际贸易专业,毕业那年同学都建议:一开始不要去上海或者深圳闯,宁波有很多小型工厂,适合年轻人先去涨涨经验。就这样,冯长豪去了宁波做外贸。

在宁波过了几年“打工生涯”后,冯长豪跳槽到上海的外贸销售岗位,渐渐地,他不满足于给所谓的家族工厂服务。听说LED是风口,深圳是全球的生产基地,他辗转到深圳的一家LED企业做起了销售,这也成为他接触到植物照明的契机。


两年后,领导提拔冯长豪去做外贸,面临一年好几百万的营业额指标和父母的催婚,身为独子的冯长豪毅然回到老家。

回到家乡后,冯长豪最初想把三门峡当地生产的量仪销往海外,但以失败告终。这时,冯长豪与前东家签的离职保密协议已经到期。带着首次创业的不甘心和魄力,冯长豪选择了植物照明这条细分赛道。他拉来了曾经的工作伙伴和老家的亲戚,包下一家工厂,组成了四个人的团队。

为了研制符合海外需求的产品,他不得不自己搞起了发明。他在网上买了植物照明灯具样品,在家里的餐桌上铺了一个试验台,将灯具拆解又重组。基于之前的LED灯具从业经验,试验进行得很顺利,“它发出来的亮光介于蓝光和红光之间,有一点粉粉的感觉。”

那盏灯在客厅亮了一天一夜,冯长豪觉得可以把它当作一个产品销售。“那时候想的是一年能卖出去50盏灯就算很成功了。等我们把产品图拍好后上传到国际站,当晚就有客户看到这个产品,说想做我们的美国代理,那一刻真的太激动了。

2020年的新冠疫情成为冯长豪创业的一个关键节点。疫情重创海外实体经济,很多百年百货商场都无法幸免,濒临破产。跨境电商抓住机会,异军突起,逆势增长。疫情之前,全球有将近三分之一或者将近一半的贸易通过线下展会进行。疫情爆发后,很多没有线上贸易习惯的国外客户不得不转到线上来和中国卖家谈生意。冯长豪也在国际站上收揽了大批新客户。


这一年,光是国内的植物照明行业同比2019年就增长了5倍。冯长豪自家工厂的销售额也从2019年的500万元人民币飙升到1500万,预测今年能达到2000万人民币。而中国出口的植物照明灯具,在北美目前更是能占到70%。

他告诉自己,这条路选对了。

#2


数字化新外贸:白手起家的乐土

和冯长豪类似,做护肤品生意的覃鸥和电子设备小企业主漆华林最近两年收入也都翻了倍。数字化的新外贸模式,开始吸引越来越多的年轻人。

新时代的跨境电商具备一个非常突出的特点,就是买家、卖家全员年轻化,在互联网环境下成长起来的80后、90后已然成为国际贸易的主力。目前在国际站上,85后占到卖家人数的一半,4成之多的海外采购商都是90后。

上大学时,漆华林和同学靠内贸赚了点小钱,很快因为市场狭窄、竞争激烈而难以为继。这时大学同学告诉漆华林,一种叫作“喷码机”的工业产品在国外很畅销。虽然漆华林英语不精、不懂外贸、资金紧张,但他想着,“树挪死、人挪活”。2017年,犹豫了大半个月后,他开通了国际站账户。


开通账号后接到的第一份单子,由于缺乏经验,当时团队不知道如何开“形式发票”。情急之下向阿里小二询问,对方马上分享了一个模板给他们,“我们第一份正式的形式发票就是这么做出来了。”

让他感到惊讶的是,依托互联网平台,做外贸生意其实没有想象中那么难,“我们每天都是在电脑上跟客户打交道,省去了很多所谓的谈判和酒局。”2019年,漆华林公司的利润上来了,2020年则翻了3倍,目前他的公司发展到了12人的规模。

和漆华林一样,80后的覃鸥也是跨境电商创业者,还是一位二胎妈妈。他们的人生轨迹相似却又不同。

覃鸥学的是泰语,2012年,从云南民族大学毕业之后,她入职外贸公司,在那待了三年。初出茅庐的覃鸥靠着翻译软件和国外客户建立联系,从小白开始摸索,逐渐变成独当一面的销售领导。

2018年,覃鸥猛然发觉,自己手上盘活的客户已经够她独立运转了,她辞掉工作,正式开通了国际站账号。尽管有在外贸公司的工作经验,但覃鸥的创业之路并不顺利。最让她头疼的是文化差异。她曾经和一位黑人客户谈生意,通过聊天软件发送了一个白人笑脸的表情包。该名客户立马不干,谴责覃鸥是在种族歧视。

创业中的种种不顺让覃鸥渐渐积攒经验,也开始调整心态,机会随之而来。国际站上来的美国客户询问她那儿有没有护肤品。他告诉覃鸥,当下中国护肤品在美国卖得很好。这下覃鸥才对身处的环境仔细审视了一番。云南拥有如此丰富的护肤品原材料,自己却从未察觉到其中的商机。覃鸥逐渐过渡到护肤品行业,将当地的花卉植物开发为护肤品的原材料。

3年间,她组建起6人团队,目前达到了年收400万的目标,还包下广东工厂的一整条生产线。


跨境电商让人与人之间的联系变得更直接、紧密。通过互联网,覃鸥触及到异国他乡更真实的客户需求,逐渐找到适合自己的经营品类,这成为她创业成功的关键转折点。

#3


数字新外贸:年轻人的“新玩法”

短短十年间,外贸生意已然天翻地覆。新的创业者必须顺应时代的需要,主动出击,才能立于不败之地。冯长豪说,创业没有那么难,只要认真审视,总能发现机会。

“原本大家都不知道怎么把这个产品推销到国外,老板也不可能带着业务员天天参展。阿里巴巴国际站,是一个成本最小,却又能把产品推广到全世界的方式。”冯长豪看到了植物照明灯具的红利,顺势申请了国际站的账号。作为没有门路的外贸创业者,只有用好互联网,才能敲开做生意的第一扇门。

“假如说一个美国人想和咱谈生意,他肯定第一个想到的是要到国际站来,因为只有在这里,他才能找到世界上最多、最真实的中国工厂。”冯长豪称,以往的线下贸易交流会参加者众,包括厂家、经销商、中间商等等,沟通成本高,在国际站上则不会存在这些问题。


覃鸥也抓住了互联网时代的创业红利。依靠数据,她能精准获得客户的反馈,以此全方位进行产品的更新、升级、迭代。

她公司卖得最好的一款眼霜正是得益于此。那款眼霜的效用只能持续6到8个小时,但去眼袋的效果非常好。而这正是美国客户最喜欢的,因为派对文化盛行,很多人都希望能在参加活动的时候展现出最美的一面。

“跨境电商好的一点是,我可以先销售出去,再大量生产,我可以跟客户说货期大概是15到30天左右。”和传统外贸不同,覃鸥基本不囤货,走的是轻资产路线。

这款眼霜到现在都很畅销。覃鸥没有想到的是,后来一位南非的客户也在国际站上找到了她,一下子就订了5万盒。这让覃鸥赚到了第一桶金,也激发了她的更多创业动力。

生了二胎后,覃鸥在家庭生活中的时间比重有所增加,但她觉得自己变得更强大了。

覃鸥说,生大宝的时候,自己没有断母乳就开始工作了,生二宝时则是没出月子就开始干活。她经常一手抱着孩子哺乳,一边对着电脑。“你不会觉得辛苦,你反而会觉得,这两个孩子是你的动力。”

#4


时代变了,“零门槛”做外贸不是梦

无论是对于覃鸥、漆华林、冯长豪,还是更多的小微跨国企业创业者来说,国际站在物流、报关、转账方面都给予了他们极大的便利。

漆华林曾为转账头痛不已,经常因为钱款问题而拖累做生意的进度。跨境贸易外汇资金收支耗时久,到账晚,是行业内的一个普遍痛点。“以前海外买家用跨境电汇(TT)汇款后,到账的周期要2-7天,不确定性很强。”

为了切实解决行业痛点,阿里巴巴国际站推出了“瞬时到账”服务,将商家资金到账时效提升至平均不到半小时。商家可以通过后台清晰地看到买家打钱的时间、预计到达的时间。不仅如此,资金流转信息也会有提醒,时间可以精确到几点几分。

覃鸥回忆,“有的客户会有所顾虑,但是阿里巴巴国际站扮演了一个桥梁的角色,我们可以在这个桥梁上进行交易,双方都有保障。”

对于“安全感”这个词,冯长豪也深有体会。他曾给美国客户发送在三门峡本地农业银行所开的账号。对方没见过这家银行,不敢打款。“但后来,在阿里巴巴国际站的信保服务之下,我们和美国客户建立了很好的信任关系。”冯长豪说。

“国际站也有专门报关的服务,你只要把货给他,他都可以帮你弄好,阿里还会定期的组织一些同行业者的交流和学习活动。”覃鸥说,在国际站上做生意,不用操多余的心,这有利于创业者集中力量办大事。


在走了不少弯路后,冯长豪越来越确信中国制造在未来的前景,“很多东西只有中国能做,我相信这场疫情已经说明一切了。它不光是便宜,而是只有中国才能做到高质量,同时价格合适。”

随着跨境电商数字化更广泛、深入的发展,创业者加入的门槛将会越发降低。基于中国制造的产品多样性,大量商机还待发掘。

更多像冯长豪、覃鸥、漆华林一样的外贸小微企业创业者,正在路上。

咨询
官方微信群
官方客服

扫码添加,立即咨询

加群
官方微信群
官方微信群

扫码添加,拉你进群

更多
订阅号服务号跨境资讯
二维码

为你推送和解读最前沿、最有料的跨境电商资讯

二维码

90% 亚马逊卖家都在关注的微信公众号

二维码

精选今日跨境电商头条资讯

回顶部