AMZ123跨境卖家导航
拖动LOGO到书签栏,立即收藏AMZ123
首页跨境头条文章详情

从打工人到微型跨国公司CEO,他们在阿里国际站“逆袭”人生

2962
2021-08-06 00:13
2021-08-06 00:13
2962
益于数字技术不断降低全球贸易门槛,大量的创业者、小企业加入跨境电商的行业,成为“微型跨国企业”

背靠广大的中国制造,他们更善用数字平台,即便是新玩家,也能迅速完成选品、采购、销售、物流、报关、收款、结汇退税等过去大企业才能搞定的复杂生意。

和四十年前的改革开放浪潮一样,无数人从“打工者”变成了“老板”,从0到1拥有了自己的事业。数字化新外贸不仅改变了他们的生活和命运,也改变了中国外贸的格局。

今天,我们分享三个80后外贸人成长为“跨国公司CEO”的故事。他们说,在新外贸这条赛道上,创业其实没那么难。

#1


从销售员到“发明家”,4人小团队开启全球大生意

83年出生的冯长豪,读书时学的是国际贸易专业,毕业那年同学都建议:一开始不要去上海或者深圳闯,宁波有很多小型工厂,适合年轻人先去涨涨经验。就这样,冯长豪去了宁波做外贸。

在宁波过了几年“打工生涯”后,冯长豪跳槽到上海的外贸销售岗位,渐渐地,他不满足于给所谓的家族工厂服务。听说LED是风口,深圳是全球的生产基地,他辗转到深圳的一家LED企业做起了销售,这也成为他接触到植物照明的契机。


两年后,领导提拔冯长豪去做外贸,面临一年好几百万的营业额指标和父母的催婚,身为独子的冯长豪毅然回到老家。

回到家乡后,冯长豪最初想把三门峡当地生产的量仪销往海外,但以失败告终。这时,冯长豪与前东家签的离职保密协议已经到期。带着首次创业的不甘心和魄力,冯长豪选择了植物照明这条细分赛道。他拉来了曾经的工作伙伴和老家的亲戚,包下一家工厂,组成了四个人的团队。

为了研制符合海外需求的产品,他不得不自己搞起了发明。他在网上买了植物照明灯具样品,在家里的餐桌上铺了一个试验台,将灯具拆解又重组。基于之前的LED灯具从业经验,试验进行得很顺利,“它发出来的亮光介于蓝光和红光之间,有一点粉粉的感觉。”

那盏灯在客厅亮了一天一夜,冯长豪觉得可以把它当作一个产品销售。“那时候想的是一年能卖出去50盏灯就算很成功了。等我们把产品图拍好后上传到国际站,当晚就有客户看到这个产品,说想做我们的美国代理,那一刻真的太激动了。

2020年的新冠疫情成为冯长豪创业的一个关键节点。疫情重创海外实体经济,很多百年百货商场都无法幸免,濒临破产。跨境电商抓住机会,异军突起,逆势增长。疫情之前,全球有将近三分之一或者将近一半的贸易通过线下展会进行。疫情爆发后,很多没有线上贸易习惯的国外客户不得不转到线上来和中国卖家谈生意。冯长豪也在国际站上收揽了大批新客户。


这一年,光是国内的植物照明行业同比2019年就增长了5倍。冯长豪自家工厂的销售额也从2019年的500万元人民币飙升到1500万,预测今年能达到2000万人民币。而中国出口的植物照明灯具,在北美目前更是能占到70%。

他告诉自己,这条路选对了。

#2


数字化新外贸:白手起家的乐土

和冯长豪类似,做护肤品生意的覃鸥和电子设备小企业主漆华林最近两年收入也都翻了倍。数字化的新外贸模式,开始吸引越来越多的年轻人。

新时代的跨境电商具备一个非常突出的特点,就是买家、卖家全员年轻化,在互联网环境下成长起来的80后、90后已然成为国际贸易的主力。目前在国际站上,85后占到卖家人数的一半,4成之多的海外采购商都是90后。

上大学时,漆华林和同学靠内贸赚了点小钱,很快因为市场狭窄、竞争激烈而难以为继。这时大学同学告诉漆华林,一种叫作“喷码机”的工业产品在国外很畅销。虽然漆华林英语不精、不懂外贸、资金紧张,但他想着,“树挪死、人挪活”。2017年,犹豫了大半个月后,他开通了国际站账户。


开通账号后接到的第一份单子,由于缺乏经验,当时团队不知道如何开“形式发票”。情急之下向阿里小二询问,对方马上分享了一个模板给他们,“我们第一份正式的形式发票就是这么做出来了。”

让他感到惊讶的是,依托互联网平台,做外贸生意其实没有想象中那么难,“我们每天都是在电脑上跟客户打交道,省去了很多所谓的谈判和酒局。”2019年,漆华林公司的利润上来了,2020年则翻了3倍,目前他的公司发展到了12人的规模。

和漆华林一样,80后的覃鸥也是跨境电商创业者,还是一位二胎妈妈。他们的人生轨迹相似却又不同。

覃鸥学的是泰语,2012年,从云南民族大学毕业之后,她入职外贸公司,在那待了三年。初出茅庐的覃鸥靠着翻译软件和国外客户建立联系,从小白开始摸索,逐渐变成独当一面的销售领导。

2018年,覃鸥猛然发觉,自己手上盘活的客户已经够她独立运转了,她辞掉工作,正式开通了国际站账号。尽管有在外贸公司的工作经验,但覃鸥的创业之路并不顺利。最让她头疼的是文化差异。她曾经和一位黑人客户谈生意,通过聊天软件发送了一个白人笑脸的表情包。该名客户立马不干,谴责覃鸥是在种族歧视。

创业中的种种不顺让覃鸥渐渐积攒经验,也开始调整心态,机会随之而来。国际站上来的美国客户询问她那儿有没有护肤品。他告诉覃鸥,当下中国护肤品在美国卖得很好。这下覃鸥才对身处的环境仔细审视了一番。云南拥有如此丰富的护肤品原材料,自己却从未察觉到其中的商机。覃鸥逐渐过渡到护肤品行业,将当地的花卉植物开发为护肤品的原材料。

3年间,她组建起6人团队,目前达到了年收400万的目标,还包下广东工厂的一整条生产线。


跨境电商让人与人之间的联系变得更直接、紧密。通过互联网,覃鸥触及到异国他乡更真实的客户需求,逐渐找到适合自己的经营品类,这成为她创业成功的关键转折点。

#3


数字新外贸:年轻人的“新玩法”

短短十年间,外贸生意已然天翻地覆。新的创业者必须顺应时代的需要,主动出击,才能立于不败之地。冯长豪说,创业没有那么难,只要认真审视,总能发现机会。

“原本大家都不知道怎么把这个产品推销到国外,老板也不可能带着业务员天天参展。阿里巴巴国际站,是一个成本最小,却又能把产品推广到全世界的方式。”冯长豪看到了植物照明灯具的红利,顺势申请了国际站的账号。作为没有门路的外贸创业者,只有用好互联网,才能敲开做生意的第一扇门。

“假如说一个美国人想和咱谈生意,他肯定第一个想到的是要到国际站来,因为只有在这里,他才能找到世界上最多、最真实的中国工厂。”冯长豪称,以往的线下贸易交流会参加者众,包括厂家、经销商、中间商等等,沟通成本高,在国际站上则不会存在这些问题。


覃鸥也抓住了互联网时代的创业红利。依靠数据,她能精准获得客户的反馈,以此全方位进行产品的更新、升级、迭代。

她公司卖得最好的一款眼霜正是得益于此。那款眼霜的效用只能持续6到8个小时,但去眼袋的效果非常好。而这正是美国客户最喜欢的,因为派对文化盛行,很多人都希望能在参加活动的时候展现出最美的一面。

“跨境电商好的一点是,我可以先销售出去,再大量生产,我可以跟客户说货期大概是15到30天左右。”和传统外贸不同,覃鸥基本不囤货,走的是轻资产路线。

这款眼霜到现在都很畅销。覃鸥没有想到的是,后来一位南非的客户也在国际站上找到了她,一下子就订了5万盒。这让覃鸥赚到了第一桶金,也激发了她的更多创业动力。

生了二胎后,覃鸥在家庭生活中的时间比重有所增加,但她觉得自己变得更强大了。

覃鸥说,生大宝的时候,自己没有断母乳就开始工作了,生二宝时则是没出月子就开始干活。她经常一手抱着孩子哺乳,一边对着电脑。“你不会觉得辛苦,你反而会觉得,这两个孩子是你的动力。”

#4


时代变了,“零门槛”做外贸不是梦

无论是对于覃鸥、漆华林、冯长豪,还是更多的小微跨国企业创业者来说,国际站在物流、报关、转账方面都给予了他们极大的便利。

漆华林曾为转账头痛不已,经常因为钱款问题而拖累做生意的进度。跨境贸易外汇资金收支耗时久,到账晚,是行业内的一个普遍痛点。“以前海外买家用跨境电汇(TT)汇款后,到账的周期要2-7天,不确定性很强。”

为了切实解决行业痛点,阿里巴巴国际站推出了“瞬时到账”服务,将商家资金到账时效提升至平均不到半小时。商家可以通过后台清晰地看到买家打钱的时间、预计到达的时间。不仅如此,资金流转信息也会有提醒,时间可以精确到几点几分。

覃鸥回忆,“有的客户会有所顾虑,但是阿里巴巴国际站扮演了一个桥梁的角色,我们可以在这个桥梁上进行交易,双方都有保障。”

对于“安全感”这个词,冯长豪也深有体会。他曾给美国客户发送在三门峡本地农业银行所开的账号。对方没见过这家银行,不敢打款。“但后来,在阿里巴巴国际站的信保服务之下,我们和美国客户建立了很好的信任关系。”冯长豪说。

“国际站也有专门报关的服务,你只要把货给他,他都可以帮你弄好,阿里还会定期的组织一些同行业者的交流和学习活动。”覃鸥说,在国际站上做生意,不用操多余的心,这有利于创业者集中力量办大事。


在走了不少弯路后,冯长豪越来越确信中国制造在未来的前景,“很多东西只有中国能做,我相信这场疫情已经说明一切了。它不光是便宜,而是只有中国才能做到高质量,同时价格合适。”

随着跨境电商数字化更广泛、深入的发展,创业者加入的门槛将会越发降低。基于中国制造的产品多样性,大量商机还待发掘。

更多像冯长豪、覃鸥、漆华林一样的外贸小微企业创业者,正在路上。

免责声明
本文链接:
本文经作者许可发布在AMZ123跨境头条,如有疑问,请联系客服。
最新热门报告作者标签
南非圣诞购物调查:61%消费者首选Takealot网购
AMZ123获悉,根据在线研究机构infoQuest的最新调查,随着圣诞购物季临近,南非电商平台Takealot被视为圣诞节购物的首选平台,主要原因在于其购物便利性和商品选择的丰富程度。在“节日购物首选零售商”调查中,Takealot 以 61% 的选择率位居首位,Clicks 以 42% 排名第二,食品零售商Checkers 以 37% 位列第三。随后依次为 Game(33%)、Woolworths(31%)、Dischem(30%)。跨境电商平台方面,Shein的选择率为 29%,Temu 为 19%,与 Takealot 仍存在明显差距。
70%日本人使用电商购物,乐天市场使用率最高
AMZ123获悉,近日,MMD研究所发布了《电商网站及AI使用现状调查》。调查时间为2025年11月14日至11月17日,通过互联网方式对18岁至69岁的男女共1000人进行调查,并按性别结构进行加权处理。调查显示,电商平台已成为日本消费者的高频使用渠道。在所有受访者中,70.4%的消费者表示每月至少使用一次电商网站,其中“每月使用2至3次”的比例最高,为36.3%,“每月使用1次”为32.5%,“每周使用1次”为18.4%。在经常使用电商网站的消费者中,使用率最高的平台为“乐天市场”,占比77.1%,其次是亚马逊,占75.2%,雅虎购物以45.5%位列第三。
Shopify推出商品网络功能,可一次性购买不同卖家产品
AMZ123获悉,近日,Shopify宣布,推出“Shopify Product Network(Shopify产品网络)”,这一新功能允许参与网络的卖家商品直接展示在其他Shopify卖家的店铺中,消费者可以在同一购物流程中一次性购买来自不同卖家的商品,从而打破传统独立网店之间的边界。该功能通过Shopify统一的结账系统实现跨店铺结算,消费者无需跳转页面即可完成多卖家订单。根据Shopify公布的信息,Product Network会在卖家自身库存无法满足消费者需求时,动态匹配并展示其他参与卖家的相关商品。
卷不动的卖家,在这一市场找到了增长!
今年大促刚过,跨境圈的微信群、社群、朋友圈又热闹了一轮:有人一口气甩出几十张单量截图,有人晒广告消耗、 ROAS曲线,还有人半夜在群里问了一句:“今年这么忙,最后到底是赚了钱,还是只赚了个热闹?” 数据是好看的,营业额是涨的,但很多卖家心里有数: 忙了一整年,利润反而越来越“薄”——大促只是把这个现实放大了一次。从今年大促后的各种战报、复盘和公开反馈来看,行业的共识逐渐清晰:流量并没有消失,但赚钱这件事,正变得越来越“费力气”。 现象一:流量还在,利润却在变薄AMZ123获悉,大促期间,只要广告肯上、折扣肯给,整体流量和订单并不难看。
明年7月起,欧盟将对低价跨境包裹征收3欧元关税
AMZ123获悉,近日,欧盟决定加快对低价跨境电商包裹征收关税的进程。2025年12月12日,欧盟27个成员国的财政部长达成一致,同意自2026年7月1日起,对单件价值低于150欧元的跨境电商包裹征收每种商品3欧元的关税。这一措施将作为过渡政策实施,直至欧盟正式取消低价值包裹免税政策并建立新的长期关税制度。目前,来自第三国、单件价值低于150欧元且直接寄送给欧盟消费者的包裹可免征关税。欧盟原计划在2028年海关体系改革时,取消低价值包裹免税政策,但由于低价包裹数量激增、对本地卖家造成压力,欧盟成员国要求提前采取行动。
TikTok玩具赛道惊现“爆单机器”,28天成交63700单!
TikTok卖家靠一款恶搞玩具,一日进账250万+
印尼电商协会回应Shopee、Tokopedia等平台佣金调整;卖家注意,泰国多措施严打非法商品进口;TTS东南亚启动0元试运营
01 印尼电商协会回应Shopee、Tokopedia等平台佣金调整据悉,近日,印尼电商协会(idEA)对 Shopee、Tokopedia等平台不断提高管理费的趋势做出了回应。 idea EA 主席 Hilmi Adrianto 表示,每个平台在设定费用调整之前都有自己的计算依据。 “我们相信每个平台都尝试了各种可能性,而真正的目标是实现可持续的商业发展,”Hilmi 表示。他补充说,该协会目前正与相关部委,即贸易部和中小微企业部,进一步讨论费用上涨的机制,特别是要确保不会给小企业带来压力。 “这就是我们现在正在讨论的内容,”他说。
被点名了!大量亚马逊店铺突遭税务调查摸底
本期干货资料《亚马逊Rufus 指南——洞察提升产品曝光与推荐权重》
TikTok玩具赛道惊现“爆单机器”,28天成交63700单!
TikTok卖家靠一款恶搞玩具,一日进账250万+
被点名了!大量亚马逊店铺突遭税务调查摸底
本期干货资料《亚马逊Rufus 指南——洞察提升产品曝光与推荐权重》
明年7月起,欧盟将对低价跨境包裹征收3欧元关税
AMZ123获悉,近日,欧盟决定加快对低价跨境电商包裹征收关税的进程。2025年12月12日,欧盟27个成员国的财政部长达成一致,同意自2026年7月1日起,对单件价值低于150欧元的跨境电商包裹征收每种商品3欧元的关税。这一措施将作为过渡政策实施,直至欧盟正式取消低价值包裹免税政策并建立新的长期关税制度。目前,来自第三国、单件价值低于150欧元且直接寄送给欧盟消费者的包裹可免征关税。欧盟原计划在2028年海关体系改革时,取消低价值包裹免税政策,但由于低价包裹数量激增、对本地卖家造成压力,欧盟成员国要求提前采取行动。
关键词霸屏玩法已死,Cosmo&Rufus算法当道(不改变订单暴跌)
亚马逊公司不要墨守成规,不进步就出局,亚马逊从来不相信眼泪。
亚马逊卖家提报 WOOT 的完整 SOP
WOOT 已经成为亚马逊卖家日常运营里的重要工具,但不少卖家对它的使用方式仍然模糊,不清楚该在什么阶段、用什么策略发挥它的最大作用。一、WOOT 提报前准备阶段01 确认目标——这次 WOOT 活动是为了什么?根据我经验,以下两种场景的产品都适合用 WOOT 推广:● 冲击流量瓶颈的产品:包括头部产品希望冲击更高排名,中腰部产品希望快速提升的情境,这些产品急需通过 WOOT 来突破现有流量限制。● 有基础的新产品:在新品期通过参与秒杀活动,快速打开流量入口,缩短新品推广周期,实现早期的市场占领。
卷不动的卖家,在这一市场找到了增长!
今年大促刚过,跨境圈的微信群、社群、朋友圈又热闹了一轮:有人一口气甩出几十张单量截图,有人晒广告消耗、 ROAS曲线,还有人半夜在群里问了一句:“今年这么忙,最后到底是赚了钱,还是只赚了个热闹?” 数据是好看的,营业额是涨的,但很多卖家心里有数: 忙了一整年,利润反而越来越“薄”——大促只是把这个现实放大了一次。从今年大促后的各种战报、复盘和公开反馈来看,行业的共识逐渐清晰:流量并没有消失,但赚钱这件事,正变得越来越“费力气”。 现象一:流量还在,利润却在变薄AMZ123获悉,大促期间,只要广告肯上、折扣肯给,整体流量和订单并不难看。
亚马逊版物流全托管来了!首个全球智能枢纽仓GWD落户深圳
一次入仓就能卖全球?FBA头程物流服务商怎么办?
别把亚马逊做反了,赚钱就是件“挺Low”的事
先交卷的人,往往已经把钱赚走了。
《亚马逊生活日用品类攻略手册》PDF下载
作为日常生活不可或缺的重要组成,生活百货品类覆盖范围广泛,包括家居用品、家具、车用配件、户外装备、园艺 工具、运动器材、家装用品、厨房、玩具以及宠物用品等众多领域。这类产品不仅是满足基本生活所需,更体现了人们对美好生活的向往和追求。
《掘金泰国-市场洞察与战略机遇报告2025》PDF下载
随着全球经济一体化的加速,泰国作为东盟的核心枢纽,凭借其独特的地缘优势庞大的消费市场以及持续优化的营商环境,成为众多企业战略布局的重要目标。本报告深入剖析泰国市场的政策红利、消费趋势、产业机遇以及合规挑战,旨在为有志于开拓泰国市场的中国企业提供行动指南,助力企业在东盟这片充满活力的土地上把握机遇、应对挑战、!实现可持续发展。
《2025欧美假日购物季营销指南》PDF下载
2025年美国假日购物季零售额预计同比仅增长1.2%,总销售额约1.359万亿美元,虽仍保持正增长,但为2009年以来最低增速,市场正在步入低增长的新常态。
《2025年跨境电商东南亚市场进入战略白皮书》PDF下载
东南亚电商,正以惊人的速度复刻中国电商高速增长的黄金时代。2024年东南亚电商GMV达到1284亿美元,短短5年涨幅超过3倍。全球电商2024年GMV增幅最快的十大市场中,东南亚独占四席。东南亚是拥有约6.7亿人口的广阔市场,在现今全球关税的不确定性大格局下,因其电商基建完善,利好的贸易政策,和更高的年轻人口占比,成为跨境卖家生意拓张焦点之一。
《2025年TikTok Shop玩具品类行业报告(欧美站)》PDF下载
分析TikTok Shop美国市场、英国市场、西班牙市场、墨西哥市场等主流市场点短视频及直播电商数据,选取TikTok与玩具爱好品类相关的内容进行分析报告。
《2025 洗护品类趋势与创新洞察》PDF下载
本报告独特价值:将消费者的“行为结果”据),揭示消费者深层心理动机、并能精准预判未来增长机会
《亚马逊双轨增长指南》PDF下载
亚马逊以“以客户为中心”为核心理念,通过整合B2B与B2C的全渠道服务,帮助卖家实现“一店双拓”-- 一次上架,同步触达个人消费者与企业买家,获得双重收益。同时,基于Direct to Buyer(直接触达买家)的模式,更能有效减少中间环节,提升利润空间与品牌掌控力。
《亚马逊全球线上商采趋势与区域洞察》PDF下载
随着全球企业数字化转型的深入推进,B2B商采有望成为下一个万亿级别的蓝海市场然而,中国卖家在开拓海外企业商采市场时往往面临着一个关键挑战:难以准确把握海外企业买家的商采行为和决策模式。这种认知偏差不仅影响了产品开发方向,也制约了市场拓展策略的制定。
跨境数据中心
聚合海量跨境数据,输出跨境研究智慧。
跨境科普达人
科普各种跨境小知识,科普那些你不知道的事...
亚马逊资讯
AMZ123旗下亚马逊资讯发布平台,专注亚马逊全球热点事件,为广大卖家提供亚马逊最新动态、最热新闻。
跨境学院
跨境电商大小事,尽在跨境学院。
北美电商资讯
AMZ123旗下北美跨境电商新闻栏目,专注北美跨境电商热点资讯,为广大卖家提供北美跨境电商最新动态、最热新闻。
AMZ123选品观察员
选品推荐及选品技巧分享。
AMZ123跨境电商
专注跨境行业热点事件报道,每日坚持推送原创深度热文
跨境平台资讯
AMZ123旗下跨境电商平台新闻栏目,专注全球跨境电商平台热点事件,为广大卖家提供跨境电商平台最新动态、最热新闻。
首页
跨境头条
文章详情
从打工人到微型跨国公司CEO,他们在阿里国际站“逆袭”人生
阿里巴巴国际站
2021-08-06 00:13
2962
益于数字技术不断降低全球贸易门槛,大量的创业者、小企业加入跨境电商的行业,成为“微型跨国企业”

背靠广大的中国制造,他们更善用数字平台,即便是新玩家,也能迅速完成选品、采购、销售、物流、报关、收款、结汇退税等过去大企业才能搞定的复杂生意。

和四十年前的改革开放浪潮一样,无数人从“打工者”变成了“老板”,从0到1拥有了自己的事业。数字化新外贸不仅改变了他们的生活和命运,也改变了中国外贸的格局。

今天,我们分享三个80后外贸人成长为“跨国公司CEO”的故事。他们说,在新外贸这条赛道上,创业其实没那么难。

#1


从销售员到“发明家”,4人小团队开启全球大生意

83年出生的冯长豪,读书时学的是国际贸易专业,毕业那年同学都建议:一开始不要去上海或者深圳闯,宁波有很多小型工厂,适合年轻人先去涨涨经验。就这样,冯长豪去了宁波做外贸。

在宁波过了几年“打工生涯”后,冯长豪跳槽到上海的外贸销售岗位,渐渐地,他不满足于给所谓的家族工厂服务。听说LED是风口,深圳是全球的生产基地,他辗转到深圳的一家LED企业做起了销售,这也成为他接触到植物照明的契机。


两年后,领导提拔冯长豪去做外贸,面临一年好几百万的营业额指标和父母的催婚,身为独子的冯长豪毅然回到老家。

回到家乡后,冯长豪最初想把三门峡当地生产的量仪销往海外,但以失败告终。这时,冯长豪与前东家签的离职保密协议已经到期。带着首次创业的不甘心和魄力,冯长豪选择了植物照明这条细分赛道。他拉来了曾经的工作伙伴和老家的亲戚,包下一家工厂,组成了四个人的团队。

为了研制符合海外需求的产品,他不得不自己搞起了发明。他在网上买了植物照明灯具样品,在家里的餐桌上铺了一个试验台,将灯具拆解又重组。基于之前的LED灯具从业经验,试验进行得很顺利,“它发出来的亮光介于蓝光和红光之间,有一点粉粉的感觉。”

那盏灯在客厅亮了一天一夜,冯长豪觉得可以把它当作一个产品销售。“那时候想的是一年能卖出去50盏灯就算很成功了。等我们把产品图拍好后上传到国际站,当晚就有客户看到这个产品,说想做我们的美国代理,那一刻真的太激动了。

2020年的新冠疫情成为冯长豪创业的一个关键节点。疫情重创海外实体经济,很多百年百货商场都无法幸免,濒临破产。跨境电商抓住机会,异军突起,逆势增长。疫情之前,全球有将近三分之一或者将近一半的贸易通过线下展会进行。疫情爆发后,很多没有线上贸易习惯的国外客户不得不转到线上来和中国卖家谈生意。冯长豪也在国际站上收揽了大批新客户。


这一年,光是国内的植物照明行业同比2019年就增长了5倍。冯长豪自家工厂的销售额也从2019年的500万元人民币飙升到1500万,预测今年能达到2000万人民币。而中国出口的植物照明灯具,在北美目前更是能占到70%。

他告诉自己,这条路选对了。

#2


数字化新外贸:白手起家的乐土

和冯长豪类似,做护肤品生意的覃鸥和电子设备小企业主漆华林最近两年收入也都翻了倍。数字化的新外贸模式,开始吸引越来越多的年轻人。

新时代的跨境电商具备一个非常突出的特点,就是买家、卖家全员年轻化,在互联网环境下成长起来的80后、90后已然成为国际贸易的主力。目前在国际站上,85后占到卖家人数的一半,4成之多的海外采购商都是90后。

上大学时,漆华林和同学靠内贸赚了点小钱,很快因为市场狭窄、竞争激烈而难以为继。这时大学同学告诉漆华林,一种叫作“喷码机”的工业产品在国外很畅销。虽然漆华林英语不精、不懂外贸、资金紧张,但他想着,“树挪死、人挪活”。2017年,犹豫了大半个月后,他开通了国际站账户。


开通账号后接到的第一份单子,由于缺乏经验,当时团队不知道如何开“形式发票”。情急之下向阿里小二询问,对方马上分享了一个模板给他们,“我们第一份正式的形式发票就是这么做出来了。”

让他感到惊讶的是,依托互联网平台,做外贸生意其实没有想象中那么难,“我们每天都是在电脑上跟客户打交道,省去了很多所谓的谈判和酒局。”2019年,漆华林公司的利润上来了,2020年则翻了3倍,目前他的公司发展到了12人的规模。

和漆华林一样,80后的覃鸥也是跨境电商创业者,还是一位二胎妈妈。他们的人生轨迹相似却又不同。

覃鸥学的是泰语,2012年,从云南民族大学毕业之后,她入职外贸公司,在那待了三年。初出茅庐的覃鸥靠着翻译软件和国外客户建立联系,从小白开始摸索,逐渐变成独当一面的销售领导。

2018年,覃鸥猛然发觉,自己手上盘活的客户已经够她独立运转了,她辞掉工作,正式开通了国际站账号。尽管有在外贸公司的工作经验,但覃鸥的创业之路并不顺利。最让她头疼的是文化差异。她曾经和一位黑人客户谈生意,通过聊天软件发送了一个白人笑脸的表情包。该名客户立马不干,谴责覃鸥是在种族歧视。

创业中的种种不顺让覃鸥渐渐积攒经验,也开始调整心态,机会随之而来。国际站上来的美国客户询问她那儿有没有护肤品。他告诉覃鸥,当下中国护肤品在美国卖得很好。这下覃鸥才对身处的环境仔细审视了一番。云南拥有如此丰富的护肤品原材料,自己却从未察觉到其中的商机。覃鸥逐渐过渡到护肤品行业,将当地的花卉植物开发为护肤品的原材料。

3年间,她组建起6人团队,目前达到了年收400万的目标,还包下广东工厂的一整条生产线。


跨境电商让人与人之间的联系变得更直接、紧密。通过互联网,覃鸥触及到异国他乡更真实的客户需求,逐渐找到适合自己的经营品类,这成为她创业成功的关键转折点。

#3


数字新外贸:年轻人的“新玩法”

短短十年间,外贸生意已然天翻地覆。新的创业者必须顺应时代的需要,主动出击,才能立于不败之地。冯长豪说,创业没有那么难,只要认真审视,总能发现机会。

“原本大家都不知道怎么把这个产品推销到国外,老板也不可能带着业务员天天参展。阿里巴巴国际站,是一个成本最小,却又能把产品推广到全世界的方式。”冯长豪看到了植物照明灯具的红利,顺势申请了国际站的账号。作为没有门路的外贸创业者,只有用好互联网,才能敲开做生意的第一扇门。

“假如说一个美国人想和咱谈生意,他肯定第一个想到的是要到国际站来,因为只有在这里,他才能找到世界上最多、最真实的中国工厂。”冯长豪称,以往的线下贸易交流会参加者众,包括厂家、经销商、中间商等等,沟通成本高,在国际站上则不会存在这些问题。


覃鸥也抓住了互联网时代的创业红利。依靠数据,她能精准获得客户的反馈,以此全方位进行产品的更新、升级、迭代。

她公司卖得最好的一款眼霜正是得益于此。那款眼霜的效用只能持续6到8个小时,但去眼袋的效果非常好。而这正是美国客户最喜欢的,因为派对文化盛行,很多人都希望能在参加活动的时候展现出最美的一面。

“跨境电商好的一点是,我可以先销售出去,再大量生产,我可以跟客户说货期大概是15到30天左右。”和传统外贸不同,覃鸥基本不囤货,走的是轻资产路线。

这款眼霜到现在都很畅销。覃鸥没有想到的是,后来一位南非的客户也在国际站上找到了她,一下子就订了5万盒。这让覃鸥赚到了第一桶金,也激发了她的更多创业动力。

生了二胎后,覃鸥在家庭生活中的时间比重有所增加,但她觉得自己变得更强大了。

覃鸥说,生大宝的时候,自己没有断母乳就开始工作了,生二宝时则是没出月子就开始干活。她经常一手抱着孩子哺乳,一边对着电脑。“你不会觉得辛苦,你反而会觉得,这两个孩子是你的动力。”

#4


时代变了,“零门槛”做外贸不是梦

无论是对于覃鸥、漆华林、冯长豪,还是更多的小微跨国企业创业者来说,国际站在物流、报关、转账方面都给予了他们极大的便利。

漆华林曾为转账头痛不已,经常因为钱款问题而拖累做生意的进度。跨境贸易外汇资金收支耗时久,到账晚,是行业内的一个普遍痛点。“以前海外买家用跨境电汇(TT)汇款后,到账的周期要2-7天,不确定性很强。”

为了切实解决行业痛点,阿里巴巴国际站推出了“瞬时到账”服务,将商家资金到账时效提升至平均不到半小时。商家可以通过后台清晰地看到买家打钱的时间、预计到达的时间。不仅如此,资金流转信息也会有提醒,时间可以精确到几点几分。

覃鸥回忆,“有的客户会有所顾虑,但是阿里巴巴国际站扮演了一个桥梁的角色,我们可以在这个桥梁上进行交易,双方都有保障。”

对于“安全感”这个词,冯长豪也深有体会。他曾给美国客户发送在三门峡本地农业银行所开的账号。对方没见过这家银行,不敢打款。“但后来,在阿里巴巴国际站的信保服务之下,我们和美国客户建立了很好的信任关系。”冯长豪说。

“国际站也有专门报关的服务,你只要把货给他,他都可以帮你弄好,阿里还会定期的组织一些同行业者的交流和学习活动。”覃鸥说,在国际站上做生意,不用操多余的心,这有利于创业者集中力量办大事。


在走了不少弯路后,冯长豪越来越确信中国制造在未来的前景,“很多东西只有中国能做,我相信这场疫情已经说明一切了。它不光是便宜,而是只有中国才能做到高质量,同时价格合适。”

随着跨境电商数字化更广泛、深入的发展,创业者加入的门槛将会越发降低。基于中国制造的产品多样性,大量商机还待发掘。

更多像冯长豪、覃鸥、漆华林一样的外贸小微企业创业者,正在路上。

咨询
官方微信群
官方客服

扫码添加,立即咨询

加群
官方微信群
官方微信群

扫码添加,拉你进群

更多
订阅号服务号跨境资讯
二维码

为你推送和解读最前沿、最有料的跨境电商资讯

二维码

90% 亚马逊卖家都在关注的微信公众号

二维码

精选今日跨境电商头条资讯

回顶部