网络红人营销的4个秒杀技能

营销官们如今都频繁使用数字广告，他们的任务也变得越加困难。根据PageFair的一项研究表明，有6亿1千500万的互联网用户屏蔽了他们手机或者电脑中的广告，谷歌最近在旗下的浏览器中加入了自动过滤广告功能，约有一半的网路用户启动了这一功能。现在的社交媒体广告也没有以前那么直接了，因为Facebook的信息流优先展示来自朋友的帖文，对品牌的帖文展示则相对滞后。在这样一个环境下，聪明的商人都在采取红人营销手段。

红人营销通常利用博客作者、YouTube明星以及社交名人谈论你的产品或者服务。红人营销如果做得足够真诚，其回报率是传统数字营销的11倍。但红人营销价格也不菲，英国时尚博主Zoella每条post收费一万美金，卡戴珊的一条post可能需要花费50万美金。虽然结果可能会不错，但你只是在花钱去撬动其受众的一小部分。若想取得好的互动效果，你需要细分的网络红人。这些人在某个领域非常有建树，他们的关注者虽然没有名人那么大，但是内容互动率更高，同时价格更公道。细分网络红人不像名人那么富有，他们和普通人一样有自己的购买需求和顾虑。（没有人真的相信乔治·克鲁尼会有一台Nespresso咖啡机，对吗？）他们的受众不仅和他们有同样的需求和价值观，也相信他们对产品和服务的评论。70%的青少年YouTube订阅者在自己关注的作者内容中更积极地参与评论，而较少评论名人的内容。

下面本文给出几条有价值的建议，以使你在业务中能充分利用好红人营销：

M&Ms和小网红一起合作在新西兰推广全新的清脆薄荷口味的巧克力。该品牌在一个网络红人代理平台，从超过4500位红人名单中，找到了运动员、时尚博主和面包师。每个红人都从自己的角度表达对新产品的看法，不管是锻炼后休息来一颗爽口，还是将其用在蛋糕材料中。结果非常成功，仅仅29个Post的触及率达到679,282人，其互动率达到12.6%。

找到正确的网络营销红人是一个漫长的过程。品牌商通常会搜寻他们自己的粉丝，或者流行的标签或者地理标签，来发现潜在的品牌代言人。但这样非常耗时，你首先必须保证对方的互动率很高，同时他没有推广过你竞争对手的品牌。类似social club和PARKLU这类平台，能够简化寻找网红的过程，而且在审核内容上也相对简化，帖文数据分析报告也易于阅读。

2007年，著名服饰品牌Gap给六位时尚博主提供了一个优先试穿其春季款新装的机会。每位时尚狂热爱好者在博客上分享了新装的产品图片，每月大概有5，000到300，000万不等的观看量。为了聚集这些红人的力量，Gap创建了一个广告网站Styld.by来搜集所有的内容，并且制作了一个Styld.by相册，发布在脸书网站。

因为小网红的受众量更小，市场更加细分，因此你需要和不同的网红合作以实现凝聚力。数位网红联合起来共同发声，其力量不容小觑，尤其当你把这些内容聚集到一个网站上。

Travel Leaders通过社交媒体营销中的网络红人合作，取得了一定的成功。但是旅行社的市场非常拥挤，该公司意识到需要别出心裁才能取胜，尤其是在人们繁忙的脸书信息流上。通过使用Shutterlock的即使视频技术，该公司成功制作了一些动态的短视频，将点击率提升79%。

和小网红合作必须依赖对方制作精良的内容，但这不意味着你不能参与其中。无论是将静态图片动态化，还是创建优美的营销网站，只要用对了技术，可以使你的红人制作的内容效果更佳突出。

知名鞋类品牌Sperry’s转发了Instagram用户使用其产品的帖文，最终取得的效果凸显了小网红的潜力。该公司紧接着又和网红博主推出了雨鞋的品牌推广活动，他们早就是该品牌的粉丝。整个活动的曝光率达到了470万人次，其中一半归功于网红。此外，由Instagram产生的网站点击量增加了66%。

根据推特的调研显示，网络红人可以将受众的购买意图提升2.7倍，但是当和品牌宣传一起联动，则可以提升至5.2倍。将网络红人的内容和你的广告结合在一起，会产生惊人的效果。