跨界投资圈年会，亚马逊在寻找什么样的出海同路人？

对于创业企业来说，可以先通过孵化器、VC、众筹、验证概念、拿到早期支持，再借助亚马逊放大体量，慢慢走向线下，一步步成为真正的全球品牌。目前已有不少创业公司沿着这条路径，完成了从0到1的全球化起步。

2022年，公司在苏州刚起步时，就瞄准了海外高端泳池机器人赛道，并在2023年顺利拿到了近2亿元的天使轮融资，验证了市场潜力。不久后，公司产品上线亚马逊快速放量，一路横扫北美。2024年总销售额突破4.5亿人民币，市占率高达85%，三年累计融资15亿，快速在细分赛道里站稳了脚跟。

公司两位创始人都是深耕通信行业多年的老炮，后联合创业做超短焦激光投影仪，想把好莱坞级别的视听感受带到家里。2024年，其首款产品就拿下了当年众筹平台的单品第一。2025年，另一款产品上线亚马逊，首年在亚马逊的月销售额就突破了数百万美元，今年，该产品更是刷新了2024年创下的销售额纪录。值得注意的是，这款产品亚马逊上线仅半年，就迅速引起了资本圈的注意，为公司顺利拿到了上亿元融资。如今，在超过2000美金客单价的投影仪类目里，VALERION市占率已经超过50%。

对于那些在国内已经有一定积累的企业，无论是创新企业，还是传统工厂、外贸公司，也都可以借助亚马逊把生意做到海外，把已有的优势带向全球舞台。如今，越来越多的企业通过亚马逊出海，找到了属于自己的“第二增长曲线”。

公司诞生于国内二次元圈层，最早在国内积累了一定热度。2024年后，开始通过亚马逊布局海外。不同于国内的定价策略，产品在海外定价高出国内1.5倍以上，面向C端的销量表现很快有了起色，海外年销售额突破亿元。这样的表现也吸引了行业龙头的注意，出海后不久就拿到了珀莱雅的战略投资。

制造型企业也在走类似的路。根据海关数据，中国有出口记录的制造型企业接近50万家。随着外部环境的变化，越来越多的传统外贸企业开始寻求转型，把出海打造全球品牌作为新的方向。

公司做了25年的传统外贸，主要做动力工具和庭院工具。最近几年明显感受到传统外贸模式遇到的挑战。2022年前后，公司内部创业，进入割草机器人和庭院机器人类目。产品上线亚马逊仅半年，商品交易总额就达到了约1亿人民币。随后，品牌在北美和欧洲类目中很快跻身前五。这样的成绩助力了他们在资本市场获得了更高的估值 。2025年，其股价也迎来大幅上涨。

两条路径的起点不同，但亚马逊在其中的作用却相似：帮品牌把销量做起来，让资本看到价值，进而带来更高的估值和更多的投资机会。

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