稳定款订单下降我们应从几个点去突破

如果一款稳定的产品，订单突然往下跌的厉害，而这个还不是因为市场原因，那么我们应第一时间注意了。

订单下降无非就是流量下降，转化率变低，对手变多（被稀释）

首先我们先从访问量着手。

• 提高产品的流量：
  

1、关键词广告排名

可能你的广告没有动，竟价和预算没有动，但是排名和点击量都相去甚远。所以，这个时间，先去查一下，广告的位置和出价是否正常，如果以前这个出价，位置在第一页，而现在在第二页，或者找不到，那么可能是广告质量得分已经低了。

这时候，我们可以考虑调价，或者重新开打广告，或者刷广告排名。

本人是更倾向于刷广告排名。

2、自然排名首页的关键词搜索量，及在首页的个数。

每几天充计一次，就可以初步的分析出这个产品是否有被亚马逊隐形降权了（就是首页排名大面积消失），如果是，我们就应该降价清货，在清的过程中看一下是否能让关键词跳出小黑屋，如果不行，那估计得重新建新的listing了。

怎么知道一个产品首页词有多少个呢？

使用amzhelper的 关键词工具-- ASIN首页排名

如果这个词的数量还是在增长的，那么也可以分析一下前十的排名的词是否有少了？

3、类目的top100里面下面有多少产品和你产生了关联。

或者不一定是top 100下面，而是比你优秀的竟品下面是否有你的关联。如果没有的话，说明产品的关联方面还处理劣势。

如果出现这种情况，建议用自动广告先进行关联。（这个转化率相对比较低）

可以找出竟品的关键词，用排名广告和对方挨在一起，或者占领搜索广告排名的第一行。变相的进行关联操作。

4、产品图片是否没有优势

图片的专业性，直接是用户点击欲望的第一判断。

好的首图，可以提高点击率。从而提高转化率。

这个就不展开了，展开太专业了。

可以去看之前的文章：亚马逊图片的3种作图方法，为你带来高转化率！

• 转化率问题：

1、Listing首页是否有差评？

首页有差的评论，或者有差的QA,都是降低转化的一些因素。所以这方面还是需要进行检查的。

2、搜索列表里面附近产品的价格和你的对比。

同时，也建议去参考一下top 100里面，和自己相似的产品的价位，然后制定策略，选择一个最有利于自己的价格。（最有利的就是当天利润最高的，利润=单个利润*数量）。

如果因为价格太高所致的销量下降，可以通过一个周期的降价，进行调整。等订单稳定了（关联入口打开了），再进行慢慢的提高价格。

当然如果降到成本价都卖不动，那请考虑一下是否被降权了。

3、评论星级是否与对手有差距。

这里就不解释了，如果大家都是4.5星，你是4星，必须转化比别人低。

那么，要做的就是努力提高星级喽。

• 对手变多

对手变多，这是一个不可回避的问题。如何在对手变多的情况下，守住自己的阵地？

那么得先分析一下这个产品的整体市场体量，是否值得再杀几个lisitng进去进行卡位。

一般而言，如果有大量的对手杀进来抢订单，说明市场表现还是良好的。我们可以新建两三个listing 利用不同的价格卡位去和不同阶层的价格进行竟争。

可能还有其它的一些系节方面，大家可以把他列出来，然后逐条进行分析。

这篇文章，只是启动抛砖引玉的作用。主要是每次重大操作，最好记录一下。