亚马逊上线《全系商品搜索表现》和《搜索词表现》两大新报告！透视关键词利器
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本期目录：
1. 新功能：两大品牌分析数据报告
2.《全系商品搜索表现报告》的实践分享
3.《搜索词表现报告》的实践分享
4. 利用两大报告完成新品推广
5. 关于两个报告的常见Q&A
● 想准确了解与品牌相关度较高的关键词的搜索量，以此帮助自己更好地分配预算，把握销售机会？
● 想清晰掌握自然订单的出单关键词，让自己能及时掌握流量入口？
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现在！只要你已完成品牌注册的美国站卖家，就有机会“尝鲜”亚马逊品牌分析工具（ABA）新上的《全系商品搜索表现》和《搜索词表现》两大新报告：
两大新神器上线，要如何才能在 Prime 会员日前快速掌握它们的使用窍门？今天，我们邀请到了卖家飞哥，为你带来他的“尝鲜”案例！
*以下内容仅代表卖家个人观点和数据
仅供参考，不代表亚马逊全球开店官方建议
全系商品搜索表现和搜索词表现这两大新报告的推出，对于品牌卖家来说，等同于拥有了两大“透视后台数据”的利器，我们可以清晰知道：
这些数据可以帮助我们在整个运营环节中，实现拓展关键词，优化Listing，确定优质流量入口、准确监控关键词和商品推广效果、提升自然流量质量等！
而通过实践我们发现，这两份报告作为亚马逊品牌分析工具（ABA）的“重要成员”，在使用过程中也应注意与其他报告之间的联动分析，以下是我的“读报”心得：
通过下图可得，全系商品搜索表现报告为我们呈现了ASIN通过搜索词获得曝光的展示量、点击量、加购量、购买次数、商品价格(中位数)、评级(中位数)以及在各项指标下，不同配送速度对应的展示量、点击量、加购量以及购买次数。
以上数据之间有什么关联？我们可以通过三步法来逐一分析：
第一步：
通过展示量、点击率、加购率、加购转化率这几个直接决定ASIN销量高低的转化漏斗，判断各销售环节是否存在待优化问题。
不过需要说明一点：任何高低都具有相对性，我们觉得自己只有1%的点击率已经很低了，但在细分市场中，平均的点击率只有0.7%，这时需要结合《搜索词表现》报告一起来看。
第二步：
查看ASIN在不同配送速度下的曝光量与转化率。如下图，通过对比可发现，不同的配送速度对应不同的转化率，因此，我们可通过增加ASIN备货总量，确保各分仓拥有足够的存量，以此提升当日达及次日达等曝光比例。
第三步：
下载不同周期的商品搜索表现，然后就【时间维度】进行环比对照。例如，下图为某个处在成长期的商品，从数据可得，该商品的品牌展示量分周呈逐步增大趋势。若该商品的品牌展示量分周呈下降趋势，则说明我们应加大对该商品的推广力度。
全系商品搜索表现报告中的订单量包含了自然出单和商品推广及品牌推广广告活动的关键词出单，而业务报告《子商品详情页面的销售量和访问量》中呈现了周期内ASIN的所有订单量， 如下图，通过对比，可知订单差值说明支撑ASIN的主要流量入口不是关键词，可能来自于商品详情页，或亚马逊给予的推荐流量，如编辑推荐、新品榜单、Frequently bought together、首页推荐等位置或站外直接引流到Listing，可结合第三方工具查看具体的流量入口。
根据所得的流量入口，如果你的ASIN属于强搜索品类，可有意识地放大自己的优势流量入口（如增加广告ASIN投放或结合广告位报告增加商品页面的位置加价），如果不属于则无需“强制”ASIN流量结果往搜索倾斜。同时可复盘该ASIN获得亚马逊相关流量位的原因，争取让其他ASIN也可获取相应的流量入口。
可将全系商品搜索表现报告中的曝光量减去商品推广广告活动《已推广的商品报告》中的曝光量，加上所有广告活动中商品详情页面的曝光量，得出该ASIN的自然曝光量估算值（如下图），以此帮助我们更加清晰准确地判断推广效果。
排名：
搜索词表现报告为我们提供了关键词在自己品牌下的排名，我们可通过该数据反推自己品牌在关键词下的排名，以帮助我们推关键词排名以及调整运营节奏。
以下图为例，通过数据分析我们可得到两个结论：
1. 依照上图我们可以观察到， “品牌购买数（出单）”以及“品牌添加购物车数量”的周期关键词排名较靠前，尤其是“品牌购买数”有了数据后，对关键词排名影响更有利！
2. 以上各因素影响关键词排名后，若没有持续性的影响，排名在维持一段时间后仍会下降
关键词点击率
细分市场点击率是一个非常重要的参考指标，可是目前为止，我们无法通过任何渠道获取这一信息。但我们可将搜索词表现报告中的关键词与ASIN进行对应，通过找出与ASIN匹配的一类关键词，计算出这一类关键词的合计点击率，就能预估这个ASIN整体市场的平均点击率。
通过将《搜索词表现报告》中的展示量除以查询数量，得到有效曝光区间数值，这表示如果商品在关键词下的排名在此区间以外，虽然看起来也能获得曝光，但实际上该位置已经没有意义了，如果我们想要获得有效曝光，自然位就一定要在这个数值内时，并且越靠前越好。
以此获得关键词的优化思路（整合公式可参考下图）。
如以下关键词A，其在搜索词表现报告中表现很好。
但在搜索词展示份额报告中却表现一般，曝光量和点击量均双低，且没有出单。
但结合上图搜索词表现报告中同一个关键词我们却发现，该关键词是一个对我们品牌很友好的关键词，我们完全可对该关键词进行手动投放，争取进一步加大曝光量，从而获得更多订单。
对于已经上架的新品，这两份报告同样可以给予我们很好的帮助：
《全系商品搜索表现》和《搜索词表现》报告数据信息量很大，用法也很多，我们整理了关于两份新报告的FAQ：
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2.《全系商品搜索表现报告》的实践分享
3.《搜索词表现报告》的实践分享
4. 利用两大报告完成新品推广
5. 关于两个报告的常见Q&A
● 想准确了解与品牌相关度较高的关键词的搜索量，以此帮助自己更好地分配预算，把握销售机会？
● 想清晰掌握自然订单的出单关键词，让自己能及时掌握流量入口？
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现在！只要你已完成品牌注册的美国站卖家，就有机会“尝鲜”亚马逊品牌分析工具（ABA）新上的《全系商品搜索表现》和《搜索词表现》两大新报告：
两大新神器上线，要如何才能在 Prime 会员日前快速掌握它们的使用窍门？今天，我们邀请到了卖家飞哥，为你带来他的“尝鲜”案例！
*以下内容仅代表卖家个人观点和数据
仅供参考，不代表亚马逊全球开店官方建议
全系商品搜索表现和搜索词表现这两大新报告的推出，对于品牌卖家来说，等同于拥有了两大“透视后台数据”的利器，我们可以清晰知道：
这些数据可以帮助我们在整个运营环节中，实现拓展关键词，优化Listing，确定优质流量入口、准确监控关键词和商品推广效果、提升自然流量质量等！
而通过实践我们发现，这两份报告作为亚马逊品牌分析工具（ABA）的“重要成员”，在使用过程中也应注意与其他报告之间的联动分析，以下是我的“读报”心得：
通过下图可得，全系商品搜索表现报告为我们呈现了ASIN通过搜索词获得曝光的展示量、点击量、加购量、购买次数、商品价格(中位数)、评级(中位数)以及在各项指标下，不同配送速度对应的展示量、点击量、加购量以及购买次数。
以上数据之间有什么关联？我们可以通过三步法来逐一分析：
第一步：
通过展示量、点击率、加购率、加购转化率这几个直接决定ASIN销量高低的转化漏斗，判断各销售环节是否存在待优化问题。
不过需要说明一点：任何高低都具有相对性，我们觉得自己只有1%的点击率已经很低了，但在细分市场中，平均的点击率只有0.7%，这时需要结合《搜索词表现》报告一起来看。
第二步：
查看ASIN在不同配送速度下的曝光量与转化率。如下图，通过对比可发现，不同的配送速度对应不同的转化率，因此，我们可通过增加ASIN备货总量，确保各分仓拥有足够的存量，以此提升当日达及次日达等曝光比例。
第三步：
下载不同周期的商品搜索表现，然后就【时间维度】进行环比对照。例如，下图为某个处在成长期的商品，从数据可得，该商品的品牌展示量分周呈逐步增大趋势。若该商品的品牌展示量分周呈下降趋势，则说明我们应加大对该商品的推广力度。
全系商品搜索表现报告中的订单量包含了自然出单和商品推广及品牌推广广告活动的关键词出单，而业务报告《子商品详情页面的销售量和访问量》中呈现了周期内ASIN的所有订单量， 如下图，通过对比，可知订单差值说明支撑ASIN的主要流量入口不是关键词，可能来自于商品详情页，或亚马逊给予的推荐流量，如编辑推荐、新品榜单、Frequently bought together、首页推荐等位置或站外直接引流到Listing，可结合第三方工具查看具体的流量入口。
根据所得的流量入口，如果你的ASIN属于强搜索品类，可有意识地放大自己的优势流量入口（如增加广告ASIN投放或结合广告位报告增加商品页面的位置加价），如果不属于则无需“强制”ASIN流量结果往搜索倾斜。同时可复盘该ASIN获得亚马逊相关流量位的原因，争取让其他ASIN也可获取相应的流量入口。
可将全系商品搜索表现报告中的曝光量减去商品推广广告活动《已推广的商品报告》中的曝光量，加上所有广告活动中商品详情页面的曝光量，得出该ASIN的自然曝光量估算值（如下图），以此帮助我们更加清晰准确地判断推广效果。
排名：
搜索词表现报告为我们提供了关键词在自己品牌下的排名，我们可通过该数据反推自己品牌在关键词下的排名，以帮助我们推关键词排名以及调整运营节奏。
以下图为例，通过数据分析我们可得到两个结论：
1. 依照上图我们可以观察到， “品牌购买数（出单）”以及“品牌添加购物车数量”的周期关键词排名较靠前，尤其是“品牌购买数”有了数据后，对关键词排名影响更有利！
2. 以上各因素影响关键词排名后，若没有持续性的影响，排名在维持一段时间后仍会下降
关键词点击率
细分市场点击率是一个非常重要的参考指标，可是目前为止，我们无法通过任何渠道获取这一信息。但我们可将搜索词表现报告中的关键词与ASIN进行对应，通过找出与ASIN匹配的一类关键词，计算出这一类关键词的合计点击率，就能预估这个ASIN整体市场的平均点击率。
通过将《搜索词表现报告》中的展示量除以查询数量，得到有效曝光区间数值，这表示如果商品在关键词下的排名在此区间以外，虽然看起来也能获得曝光，但实际上该位置已经没有意义了，如果我们想要获得有效曝光，自然位就一定要在这个数值内时，并且越靠前越好。
以此获得关键词的优化思路（整合公式可参考下图）。
如以下关键词A，其在搜索词表现报告中表现很好。
但在搜索词展示份额报告中却表现一般，曝光量和点击量均双低，且没有出单。
但结合上图搜索词表现报告中同一个关键词我们却发现，该关键词是一个对我们品牌很友好的关键词，我们完全可对该关键词进行手动投放，争取进一步加大曝光量，从而获得更多订单。
对于已经上架的新品，这两份报告同样可以给予我们很好的帮助：
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