揭秘暴富神话：“大点击”流量的前世今生

编者按：出海创业，不管做电商，还是游戏，都不能缺少对流量的理解，本文深入浅出，解释了广告行业的一些非常规玩法，“大点击”的暴富神话一直在江湖流传，作为出海广告主的我们，不神化黑科技，但也要建立对流量的深刻认知，对业务发展有至关重要的作用。

我是移动互联网流量变现的从业者，对目前移动流量变现有些粗浅的了解，分享此文是为了让大家更好的鉴别假量，打击假量，共同抵制劫持流量等不良行为，切勿模仿！

1/何为大点击流量

发展背景：2015/2016年 是大点击流量鼎盛时代，那时候广告主都还没觉醒，各类反作弊第三方还处于萌芽阶段。大点击流量被视为摇钱树一般被各大广告主追捧。

在那几年，不知早就了多少老板一夜暴富走向财富自由，十几万美金一天的流水实在让人眼红，于是跟随者越来越多，后来事态一发不可收拾，北美一家重度游戏金主发现并曝光了这种流量,欧美迅速掀起了一场反大点击风波，随后传到日韩，东南亚…

从那年开始，大点击流量就走向了衰退，各种反作弊工具，广告主各种要求，压的大点击渠道喘不过气，留下满地鸡毛。目前，这类流量依然存在，但已是夕阳西下，零零散散不成气候了。

大点击释义：这是一种民间通俗的叫法。顾名思义，这种流量类型，点击量很大很大。理论上说，属于点击劫持流量的一种。

讲到这里 就解释下什么是劫持？什么是点击劫持？

点击劫持：利用应用市场(GP/Appstore)的广告归因漏洞，发送伪造Click恶意去抢本来属于用户自然行为下载量，归因成自己的推广量。其数据表现一般CR低，短时间内制作大量点击，然后只有几个转化的那种。

因其劫持来的都是自然用户安装，质量表现可以称得上是极其优质，深受大家喜爱，比任何EMU做出来的数据还要好，而且经得起推敲，随你怎么查event行为，该有的都有。

2/关于劫持流量的科普：

在“上古时代”，零几年移动流量刚开始崛起的时候，劫持应用商店的自然量手段已经出现了。

那时候的方法很“朴素”，就是搞定几个国内应用市场的运营负责人，在夜深人静的时候把原本属于应用市场自然下载的APK包偷偷换成广告主在外买量的推广APK包，这时候任何通过此应用市场下载的安装量都会归因为这个渠道的推广量。

俗话说，“乱世出英雄”，在那个混沌初开的年代，不少人短短几年通过这个办法发家致富，几百万上千万的挣。这是最早的劫持自然量的手段，很激进，很危险，极易被发现，再到后来出现的点击劫持手段，就相对“温和”多了。

做EMU的朋友可能不服了，不信的话你们去比较下，如果广告主要求ROI 30%，EMU可以做得到，但广告主要求ROI100% ，你EMU能跑的了吗？但大点击可以，随随便便超过100%。

之前听闻一个笑话：

一个大点击渠道跑一个ios日本单，质量广告主十分满意，于是让渠道使劲加量，加到最后广告主一脸懵逼的问了句：“你们到底怎么做到的，今天你们的点击量TMD已经比全日本IOS用户加起来还多一倍”。当然这位朋友巧舌如簧，最后还是蒙混过关了。

以上简单介绍了什么是大点击。

3/下面介绍介绍原理

为了防止不老实的同学恶意模仿，我在这里仅简单聊聊基本原理哈！

想象这样一个场景：你今天坐地铁看到墙上有拼多多广告，回到家心痒痒感觉要下载一个。于是乎你自己【自发】的点开了Appstore，并下载了拼多多App。但殊不知，在一天前，你的手机IDFA号码因各种各样神奇的原因被“坏人”撸走，并用你的IDFA伪造了一堆点击发给了拼多多的后台。

结果，你的这次自发安装行为，触发了点击归因机制，并为为这位“坏人”贡献了一个推广佣金。

比如：

拼多多会为你的这个安装给这个“坏人”付一个安装的推广费。也就是从整个闭环来看，你被当枪使了还不知情，广告主也被骗了，只有这个“坏人”渔翁得利，它就是大点击渠道。

所以，理论上讲，只要你能获取到大量的新鲜的用户设备号，向着你的offer库里不停的发射点击，当用户产生下载行为的时候，根据”last click contribution原理” 你总能撞上几个安装归给你。

因此大点击流量又称“撞库”。以大量的点击为蛮力，暴力的增大归因概率，去获取不正当收益。

当然除此之外，你还要考虑点击成本，算法优化，合理分配流量，CR优化，服务器成本优化，真实流量采买等等一系列问题，不然贸然去做也是赔钱。其中服务器费用是很大的开销。

其实，如之前所述，大点击只是芸芸劫持手段中的一种，除了大点击， 还有各式各样五花八门的“小点击”。比如某大牌智能wifi路由器，用户手机连接上后，大量的新鲜设备ID自然被路由器获取，根据你每天浏览的网页/连接时间/位置信息，可以精准描画出一副你的用户画像。

然后把这批数据导入到DSP平台，做“小点击”劫持，转化率又高变现效果又好，用户质量还很好。

诸如此类的网络灰产，只有你想不到，没有他们做不到。所谓，八仙过海，各显神通吧。

以上简单介绍了原理，了解即可！

下面说说种类

通过原理，大家应该会有疑问，怎么获取大量新鲜的用户设备号呢？那么这其实就是大点击流量怎么分类的。

我上面说过，八仙过海各显神通，你们就想这世界上有哪几个地方可以批量的实时的获取用户设备信息。每一个不同的方式，就是一个不同的大点击种类

过于细节的方面就不便介绍了，大家可以自行思考。

4/如何鉴别大点击流量

那么你如何鉴别他们是不是大点击呢

* 目前来说，各大第三方都有点击劫持反作弊的功能。但他只能标记出疑似的指标（click spam/ click injection 等），告诉广告主，这家伙不太正常。但如果技术手段优化到极致，可以躲过去一些点击。不像EMU，一查一个准。

* 但这并不代表发现不了，一般通过集中分析CTIT的时间分布就可以察觉端倪。

通过点击量判断。一个单子今天有500万点击，不管你有多少转化，你自己想想一天500万点击可不可能。反推一下，假设他CTR有 5%（已经很高了），那么正常来说他得有1亿个展示才可能产生这么多点击。请问这个地球上，不管哪个地区，一天能产生一个亿的展示的APP有谁？还就在你这一个单子上，你是Facebook还是Twitter啊。

5/大点击流量现在还好做吗？

* 先说结论：不好做。据我所知，之前海内外做大点击的几家公司已经纷纷转型，因为第三方已经足够成熟，能给广告主足够的提示让他们有理由核减你。况且各个地区的广告主已经被教育的差不多，收款比较困难。

* 古人云“顺势而为”，大点击等一系列劫持手段已是黄昏将近，颓败之势。整个行业都在重新洗牌转向，这个时候还动这个心思，是不明智的。

6/谈谈未来

关于网盟的未来：我们随便打听就知道，这两年小微网盟已经倒闭一片。那些手里没有核心资源的，纯靠倒买倒卖做流量生意的网盟，几乎都被洗走了。

究其原因，就是行业格局在改变。流量为王的时代，拼的是谁手里有优质流量，而不是谁手里有多少优质直客广告主。有了好流量，广告主自会慕名而来，所以一个网盟的核心，是他的流量源。

目前全球来看，移动流量的红利基本被巨头瓜分的差不多了，除去FB/Google系列之外，剩下的流量寡头比如Ironsource/Applovin/Unity/Vungle 这些也在进一步蚕食瓜分剩余的流量盘子。对于网盟来说，通过廉价的方式获取优质流量的路子在减少，一方面真量在减少(寡头的竞争，真量价格水涨船高)，另一方面假量(EMU,劫持等)逐渐难以交付。

所以如果此时你有心创办一家网盟，但是手里的牌没有我上面说的，我建议你不要轻易冒险。

* 怎么转型：最近聊了聊，以前网盟做的比较大的几位老板，有的转型做游戏发行，有的做电商，有的做起了聚合平台，基本都避开了劫持这块的坑位。

如果你还有心往移动流量这盘子里挤，我建议你借助资本的力量，搭起来一套 算法技术+素材创意+投放运营+商务拓展的团队，去和寡头们竞争吧，流量开发者们的CPM报价已经被这些大号玩家竞争的水涨船高，你想进去掺一腿，烧钱补贴是肯定的，而且要做好长期烧钱补贴的准备。

当然，除了大点击手段之外，还有很多其他类型的劫持方法，在以前同样很能打，比如TC/QF，展示上动手脚。。等等，这些手段都太黑了，不做深入探讨。

我们不作恶，也能有对恶人亮剑的能力。