做跨境电商闹的3个大笑话！

1.前言

2.Shopee是蓝海

（某服务商聊天截图）

Shopee平台是不是蓝海市场？

5年前的2019年如果你说是的，我倒无话可说，彼时的东南亚市场卖家少，热度不断在攀升，凭借着跨境电商的东风和东南亚几国的人口红利、便捷的仓储物流和低廉的劳动力带来了大量的订单，养活了、养肥了一批早期的Shopee卖家。

3年前的2021年，我也不反驳你，因为此时的Shopee正处红海，大量的国内卖家进驻，跨境店铺、本土店铺交相辉映，数以亿计的中国制造商品流向东南亚地区，一片大好前景。

现如今，Shopee平台早已饱和，好的产品，劣质滥造的产品参差不齐，大量僵尸店铺、活跃性非常低的商家以及所带来的平台一系列的政策：高额保证金，发货严要求等。

也随着东南亚地区其他电商平台和消费者习惯的改变，Tiktok的社交电商所带来的冲击，让平台、消费者和商家的三方关系平衡被打破，恶寻循环随之发生。

Shopee也在积极的寻求维持和利好买卖双方的平衡点，开拓海外市场，例如拉丁美洲这样的新市场，对新卖家免除佣金，3个月的新手保护期这样的政策等。

（Shopee官网招商政策）

但是，如果现如今你说Shopee平台是蓝海市场我是不同意的，那个时代过去了！

3.Temu全托管躺赚

Temu的全托管，相当于自己做甩手掌柜，托管给平台无需自己考虑运营，无需自己去做营销，无需自己每天研究广告的ROI，就是躺着赚钱。

全托管模式的初衷确实是解放商家的双手，只要一心搞产品就好了，其他的平台一键托管，通通通搞定！

大家想过没有，全托管店铺的商家对象是谁？Temu是一个什么样的平台？

很现实的一点就是Temu想把一些有优质生产线的工厂型卖家直接搬到线上，这类卖家苦于没有电商运营经验，所以全托管模式应运而生。

再者，其他平台搞搞全托管可能还有一点利润，Temu平台是不能明着抢，不然还搞什么全托管！工厂每出一批货都是心惊胆战的，但凡不要出售后，不然底裤都赔没！

（网友整理）

理论上，拥有一个Temu这样世界级的大客户，工厂只管供货就好了，存在躺赚的可能性。理想是丰满的，现实是骨感的。为什么其他平台的全托管可以，就是Temu不行？理由如下：

仅退款+超低价=劝退！

如果你的供应链够硬，如果你能有强大的信心，Temu可以去尝试，流量是真的大，这个不喷！

4.亚马逊全托管是个坑

亚马逊紧随Shein和Temu也“卷”到了全托管

老大哥的架子放下来了，也端不住了

但是，但是，但是，居然有人说亚马逊全托管是坑，我真心为亚马逊说几句，如果亚马逊放下来的架子被这样理解，真是没必要再为这群人解释了。

（社群聊天截图）

关于亚马逊全托管的规则，大概可以整理几个关键的点

卖家有自主定价权，但是仅限于20美金以内的

平台托管物流，省时省心

这就够了，自主定价权让卖家对自己的产品有话语权，卖还是不卖，其他的交给平台。平台也是集中资源做之前无暇顾及的事情。

这是亚马逊对卖家的尊重，对低价商品的尊重，对时代赋予卖家经营模式的尊重，不是坑！

那么问题来了，亚马逊的全托管也不是谁想做就能做的，是平台和卖家双向奔赴的过程，目前是定向邀请才能开通的，那么某些人认知里的“坑”可能也就是说说而已，因为互联网张嘴就来毕竟没成本。

（社群聊天截图）

现实的写照就是跟着大卖后面喝汤。

如果你有幸成为亚马逊全托管卖家一定要傲娇起来，因为这不是谁都可以到达的状态！

5.结语

随着电商在时代进程中扮演的角色转变，万变不离其宗的是我们的市场，市场需要什么，我们生产什么，我们生产什么就卖什么，至于模式，至于风评，理性对待。

Shopee在国内失去了市场，我们无论是否还在做，不诋毁，不捧杀，正确看待，不是蓝海市场不能为了利益而胡编乱造。

Temu的存在肯定是合理的，至于卖家和平台之间的平衡点每个人的背景不同不能一概而论，产品是核心，模式倒是其次。做好自己的事情，其他的交给市场去判断。

亚马逊的全托管模式也是经过调研，经过平台多方斟酌的考虑，但是毕竟资源有限，大家理性看待。