她初中毕业，被封5000家店铺，从负债到年赚3000万，靠的是什么？

Hello大家好，我是TK小白圈-梨子。

很多人都知道我曾经负债累累，现在却完成了年赚3000万的逆袭，但是却对过程知之甚少，其中不乏有羡慕的，有惊叹的，同时也有运气说的……

但是创业的心酸没经历的人很难感同身受，我的创业经历可以说是从泥地爬出来的，现在想想都跟做梦一样，所以在我独自一个人时，时常会和自己对话，这些年都经历了什么？学到了什么？甚至是能帮助到别人什么？除了是不忘初心，也想让别人少走弯路。

我准备了这篇千字长文，深度复盘我的经历，并且推出基于我个人IP的交流圈子——TK小白圈。

各位创业者/品牌所有者，特别是想转型的电商老板，请花点时间耐心看完，我相信你或多或少会有一些收获。

误打误撞开启了电商之路

回想起我做电商还是误打误撞。

2010年那时候家里穷，初中毕业后就没有上学了，而是独自前往亲戚的工厂讨生活，14岁的我便开始在工厂里摸滚带爬，寄人篱下的日子并不好受，熬夜通宵加班更是家常便饭。

后来再大了些，又开始做线下服装销售导购员，一个初入社会的小女生怀着对以后生活的美好向往，没想到却被生活狠狠上了一课，人心之复杂难以想象，我成为了被算计那个，没有任何解释的余地，我……被炒鱿鱼了。

那时候我就暗暗发誓我要更努力学习和进步，让谁都不能欺负我。

可是，想法是幼稚的，我根本就想不到办法爬起来，就这样生活按下了暂停键，我就一直沉迷在游戏的世界里麻痹自己，一时分不清虚幻与现实。

直到有一天我打开了微信，作为那时候刚兴起的社交软件，我百无聊赖的在一个个点击功能，当点到【附近的人】时，看见一个附近的人的个性签名写着在招淘宝客服，我索性加了好友，巧的是离我家5分钟不到，我第二天就决定去面试，没想到还成功了，就这样误打误撞的就进了电商行业。

一直到了多年后的现在，我还是在做电商，才反应过来，爱好真的可以让你坚持很久。

在2012年淘宝很火的时候，我仅16岁，转机也就此出现。

那一年我在游戏里认识了一个富二代，自己开网吧，我们经常会聊一些深度的话题，比如商业性质的内容，市场的变化等等，那时候其实我有很多是听不懂的，接触面少以及家里的条件差，这些都令我自卑且敏感。

渐渐的我也感觉到了自己和他的差距，想要向他看齐成为能够与之比肩的人，我开始疯狂的参加淘宝知识的论坛、网商在线、还有交流线下的一些活动会议。

在学习的过程中，我感觉自己在淘宝客服这个领域遇见了瓶颈，想要突破这个层面去学习更多新事物。于是我就辞职了，毅然决然的去了朋友的运营公司。

我组织了自己的国内淘宝圈子，拓展了自己的人脉，结交了很多电商朋友，并且还创立了虎门电商俱乐部……这些，都是我16岁就已经做到的事情。

而这时候的我，也已经有创业的想法了。

打不死我的，都会让我更强大

2014年，我的人脉圈子突破了上万粉丝，自媒体粉丝也有了20万，创业就提上了日程。

我马不停蹄地找合伙人、租场地，但阅历还是不够，认识到了人性的丑陋，被骗被剥离打官司……都是失败告终。

这一年，我18岁，负债20多万。

我从淘宝转型去做了拼多多，在拼多多上给很多客户做代运营，收费不高，单店一个月收5000运营费加提点，相当于是一个运营的工资。

最后算账的时候，吓一跳，客单价的过低、人工成本的支出等等，简直入不敷出。

我又不死心的紧接着创业转型做Shopee（虾皮）跨境电商，信心满满的我一上来搞店群，虽然前期赚了点钱，但结果还是直接被封了50个店铺，损失大几万。

在彻底耗光手上的钱之后，无奈只能选择关停项目。

多次的创业失败，让我感受到了很大的压力，不仅对我财务上的负担很大，更大的痛苦是我开始“自我怀疑”：我到底适不适合创业？

我仔细复盘，发现我犯了一个致命的错误，盲目又快速的换赛道，这属于创业大忌了，我那时候的阅历根本不够支撑一个项目，这就是别人所说的“我们无法赚认知之外的钱”。

但，打不死我的，都会让我更强大。

我的翻盘之路

从负债到月赚3000万

我振作了起来继续前行，重新调整了策略操盘了虾皮店铺，果然在运营上拿到了成果。

2018年台湾市场的爆发，台湾网购订单一直在上涨，当时在台湾当地卖家非常少，这也给了我机会。随着店铺不断增加，最高峰我们做了500多家跨境店铺，一天销售额5-8万左右，利润高达60%，这是我在跨境赛道上初尝甜头。

2020年疫情来临的时候，口罩订单暴涨，一天卖几千单，甚至就连过年都是没日没夜的埋头苦干，所以做跨境这几年我几乎没有休过假。

但幸运的是，之前负债的20万都在这时候还请了。

这对我而言，虽然只是还清了负债，但是因为找到了利润点，兴奋的睡不着。

接着我越战越勇，转战本土电商开了5000多家店铺，但被封了超过3000家，封店率甚至高达80-90%。

我尝试着增加了新的一个运营平台——lazada东南亚跨境平台，在这最高峰期开了3000多家店铺，封店率10%都不到，这也是我们做的最轻松的一个跨境平台，单量高峰期一天突破上万单，销售额一天5-8万。

也是在这一年，我们的努力有了结果，公司团队仅30人，做了个生态孵化器，1年间创造业绩超3000万。

随着疫情逐渐过去，平台规则越来越多，门槛越来越高，很难突破瓶颈，我入驻了Tik Tok。

你可能会问我：不是说不轻易换赛道吗？

这就要说我的另一个建议了，做好准备就可以尝试，重点是不是盲目换。

Tik Tok的风险很高，比SP还不稳定，但是他的势头很好，从0-1，开始我的规划。

但因为风险高，最高的一次，直接被封了1000家店铺。这种大规模封店是我创业以来从来没有遇见过的，我迅速转换策略，将损失降到最小。

经历了Tik Tok这一波，我对平台有了新的认知，不同的平台玩法不一样，及时吸取教训就好。

但，做Tik Tok东南亚跨境电商的时候，也是有不少优势的，不用囤货在海外，也不用在国内先备货，直接和厂家或者平台合作一件代发，减少了资金的风险，省了很多试错的成本。因此，重心可以放在选品和运营上面。

我在Tik Tok上面做了30-50家精品店铺，基本都很稳定，吸取了创业失败的教训，我们侧重的熟悉了官方规则、平台玩法等等，特别是利用好邀约达人以及自然流、商品卡，一个月做小十万的业绩非常轻松。

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我和我的TK小白圈

在Tik Tok跨境，一晃就做了快3年，开启了精品玩法模式，这和我们以往玩的传统电商、货架电商以及二类电商的玩法都不同。

这3年间，我们经历了很多坑，找不到资源，甚至还被行业割韭菜，被骗子欺骗，走了很多不该走的路，试错结果有大几十万。

为了让更多想做TK的朋友少走一些弯路，2024年，我成立了TK小白圈。

这里有一群来自五湖西海做全球TK的兄弟姐妹，我们一起在这个圈子里进步，一起把自己做好，而我也真心的希望这个圈子可以做5-10年，甚至更久，久到去到哪里、哪怕是全球全世界，我们都不缺朋友，也不缺TK的技术和靠谱的团队。