二波疫情肆虐，“疫情装饰物”关键词竟成了美国站亚马逊热搜？

从结果来看，月搜索量排名靠前的关键词中，虽然不乏“covid mask”、“covid testing”等疫情防控相关商品关键词，但是排名占据榜首的却是“covid christmas 2020 ornaments”，同时，排名靠前的关键词中，包含“covid ornament”的关键词出现频次较高，且月搜索量都在5万次以上。

那么，这个“covid ornament”是什么呢？直译过来是“新冠装饰物”，在亚马逊网站搜索该关键词，可以看出这类商品大体如下图：

可以看出，“新冠装饰物”大多以挂饰类商品为主，除包含“新冠病毒”、“口罩”、“厕纸”等疫情相关元素。

显然，这些新奇特商品来自于美国人对疫情的调侃，而且带来了不错的热度和搜索量。而同时，这类新奇特商品热度往往稍纵即逝，同时大多用户购买这类新奇特商品都是源于冲动性消费，这就要求该类商品卖家掌握一定方法。

本文将根据关键词搜索趋势以及商品表现，以“疫情装饰物”为例，为该类商品卖家提供三点建议：

2、根据商品属性融合热点/节日元素

目前新奇特商品涵盖的商品种类较多，一部分新奇特商品是结合某一特定消费人群的需求从而出现在市场上的，但是大多数新奇特商品的诞生往往是结合热点或是节日的，热点事件或是节日常常带来更多的流量，因此需要卖家尽可能的在商品中融合热点/节日元素，提高热卖的可能性。

当然，做到融合热点和节日元素之前，需要考虑自己要做的商品的属性。

以“疫情装饰物”这类商品为例，由于是装饰物商品，常见的使用场景主要有节日、赠礼、聚会、派对等等，所以感恩节、圣诞节等聚会节日元素就显得十分适合该类商品。

由于圣诞节刚刚结束，近期大多“疫情装饰物”商品都会选择与圣诞元素进行融合，接下来我们来对比以下两个案例：

案例一商品是一个厕纸挂饰，众所周知，美国人会在疫情期间大量囤货厕纸，因此，厕纸在美国也是疫情的“象征物”之一。

在这个商品中只展现了厕纸这个疫情相关元素以及2020的年份字样，但并没有明确体现圣诞节元素，从BSR排名来看，该商品排名在400万名开外，并且仍有下行趋势。

案例二可以看出较为明显的圣诞元素，同时包含“quarantine（隔离）”的疫情元素，可以看出，该商品BSR排名上升虽有些动荡，但整体趋势较为迅猛。

3、做好关键词填写

按照亚马逊平台规则，每个Listing标题可以包含250个字节内容，合理搭配和填写关键词对提升BSR排名同样起到重要的作用。

当然，Listing关键词的填写和优化也是一个大课题，本文只提到两个简单的方法，更多关于关键词填写和优化方法会在后续的文章的陆续呈现。

• 方法1. 多使用长尾词。

举个例子，比如3C品类, 我选用“power bank”关键词，就会很吃亏，因为靠前的商品展示绝对会给Anker、爱国者等大牌，一般卖家很难竞争过这些大品牌。因此就需要做好关键词长尾化，为自己的Listing争取更多的展现机会。

• 方法2. 避免单词重复。

这个很多卖家都知道，单词重复对搜索展现影响较大，但是很少有人能真正做到，比如下面这款商品，它的BSR排名在400万名开外，可以看看他的关键词中“ornament”出现了多少遍。因此，建议卖家可以用一些符号、连接词等对不同的高频关键词进行融合。

使用以上的方法，加上一定的脑洞，打造出一款销量不错的新奇特商品并非不可能。当然，电商选品和运营的方法及思维有很多，我们需要在实践中不断汲取经验，后面也会陆续更新更多实用的选品和运营方法。