亚马逊推出新促销和优惠券规则，实则是变相涨价？

为了帮助卖家更有效地利用促销和优惠券提高商品曝光率、吸引买家并增加销量，亚马逊即将进行一系列优化调整。

自2025年6月2日起，促销持续时间将变得更加灵活。卖家可以在一周中的任何一天推出Z划算，并将促销时间设置在1至14天之间。

这意味着，卖家可以根据买家消费趋势、业务目标或库存状况灵活安排促销日期和时长，从而提升转化效率。然而，值得注意的是，旺季活动（如Prime会员日、黑五和网一） 的促销时间仍然是固定的，无法随意调整。

促销和优惠券费用将与绩效挂钩。亚马逊将降低促销的预付费用，同时引入基于销售额的可变费用。

这一变化意味着，您的促销支出将与实际销售表现挂钩，从而减少促销风险，并有助于您更灵活地尝试不同的促销和优惠券策略。尤其对于表现良好的促销活动，您将能获得更高的投资回报。

促销和优惠券费用体系也将发生调整。

自2025年6月2日起，Z划算和秒杀商品可在高曝光度的推销位置展示，包括促销页面、搜索结果和详情页面，促销和优惠券费用将进行如下变更:

德国：每个促销€70/E35降为每天 €4加上可变费用(促销销售额的0.75%，每个促销的可变费用上限为€500)

优惠券费用将从每件售出商品€0.5 变为每张优惠券€4的预付费用加上优惠券销售额的1.5%

法国：每个促销C40/E20降为每天€2.5加上可变费用(促销销售额的0.5%，每个促销的可变费用上限为€400)

优惠券费用将从免费变为每张优惠券C2的预付费用加上优惠券销售额的1.0%。

意大利：每个促销C40/E20降为每天C2.5 加上可变费用(促销销售额的0.5%，每个促销的可变费用上限为€400)

优惠券费用将从免费变为每张优惠券€2的预付费用加上优惠券销售额的1.0%

西班牙：每个促销€40/E20降为每天€2.5 加上可变费用(促销销售额的0.5%，每个促销的可变费用上限为€400)。

优惠券费用将从免费变为每张优惠券€2的预付费用加上优惠券销售额的1.0%。

英国：每个促销£50/£25 降为每天 £2.50加上可变费用(促销销售额的0.75%，每个促销的可变费用上限为£400)

优惠券费用将从每件售出商品£0.45变为每张优惠券£2的预付费用加上优惠券销售额的1.50%。

美国：每个促销 $300/$150降为每天$70加上可变费用(促销销售额的1.0%，每个促销的可变费用上限为$2,000)

优惠券费用将从每件售出商品$0.60变为每张优惠券$5的预付费用加上优惠券销售额的2.5%

另外美国站点2025 年 Prime会员日活动将是一场时间更长且规模更大的活动

• 每个Prime专享折扣的费用将从 $50 变更为$100.
  

• 从 2024年起，Z划算和秒杀将保持不变，固定费用分别为$1,000 和 $500.
  

• 优惠券将收取与非旺季期间相同的费用(每张优惠券$5，外加优惠券销售额的2.5%).

  
  

随之而来的费用上涨也引发了卖家的担忧。尤其是对于单价较低的产品，由于促销费用提高，使用优惠券可能得不偿失，反而会压缩利润空间。

此类商品或许更适合通过直接降价或捆绑销售的方式吸引买家，而非使用优惠券功能。

总而言之，亚马逊此次调整确实在灵活性和精准度上做出了优化，但费用上涨对低价产品卖家将是一大挑战。

在选择促销和优惠券策略时，卖家需要更加注重ROI（投资回报率），充分评估促销效果，合理分配预算，以避免因费用增加而影响利润。