好嗨哟！从负债10万到年销1800万，这还不是巅峰

 穷小子变成千万富翁

如今，Larry已近不惑之年，经营着一家公司，手下有10来个员工，在亚马逊上销售着数千种不同的产品，有玩具、洗发水、饼干等等，年销售额上千万美元。而在七年前，他还是一个负债10万美元的无业人员。

Larry出生在美国纽约西南部的布鲁克林，并在那里长大。17岁时，他从高中辍学，成为一名股票经纪人，卖股票卖了十来年。2008年的经济危机及其余波的影响，让他负债10万多美元。没钱进账，Larry就搬回去和妈妈住在了一起。

那时的他没有事业，也没有钱，连车和电话都用不起了，更不要说和女孩子出去约会了。

Larry说，是在亚马逊上销售产品的生意“在经济上挽救了我的命”。他从批发商或大型品牌商那里购买大量各种各样的产品——从电子产品和儿童玩具到健康和美容用品——然后在亚马逊上转售，试图从中赚取可观的利润。

比如，他可能会从批发商那里以单价10美元的价格买成百上千个Nerf枪，放到亚马逊上以每把20美元的价格销售。在这种情况下，他知道，在向亚马逊支付了第三方卖家费用后，他可以从每个Nerf玩具枪上赚取大约5美元的利润。

2011年，Larry“跌到了谷底”。2012年，他到朋友的店里打工，第一次接触到了亚马逊。Larry帮助朋友把生意扩大到亚马逊英国站，并运营着这个站点，不到一年，这部分业务就带来了“每年几百万美元的收入”。

2014年，Larry开始自己做亚马逊，第一年就销售了300多万美元。2017年，Larry在亚马逊上的产品销售额大约为1800万美元，其中净利润为400万美元。预计去年的销售额将达2000万美元。

在任何时间段内，Larry的公司都会有近3000种产品在亚马逊平台上销售，平均算下来，他在美国和欧洲地区的日订单量在1500到2000个。

这里有一些Larry的实践和建议，我们不妨参考学习下↓↓

做生意，首先得有本钱，这样才能采购产品。刚开始Larry是从朋友和家人那筹钱的，有一个朋友相信他，向他投资了6万美元。

他花了大约1万美元租了一间小小的办公室，购买了一些运输用品，用来运输他在亚马逊上销售的产品。用剩下的钱购买了第一批库存，包括近100种不同的批发产品，他知道这些产品在亚马逊上会卖得很好，而且会带来可观的利润。

Larry依赖于愿意批量销售产品用以转售的批发公司，以及大型品牌商。他说，这是以折扣价获得大量产品的最佳方式，“我基本上是直接从大型的全国性分销商或品牌商那里购买产品。”

“我在他们那里开了批发账户，基本上可以接触到他们的产品和目录，我浏览了所有我能接触到的成千上万种产品。”

不过，如果你刚刚起步，Larry的建议是与批发商合作，而不是直接接触大品牌商，比如生产Nerf玩具枪的孩之宝（Hasbro）。“对于新人来说,从大型分销商和批发商那里采购产品可能比直接找品牌商更容易，因为大型零售品牌商有可能一个星期就与5到10个不同的亚马逊卖家接洽，建立业务关系。

当然，Larry 的生意之所以成功，是因为人们真的愿意购买他大批量采购的产品，否则，他的库存就要积压了。

为了决定采购什么，Larry和他的员工广泛使用亚马逊的Fulfillment by Amazon网站进行了研究，该网站向第三方卖家提供销售跟踪工具，可以告诉Larry某一特定产品每天通常卖出多少件。

“首先也是最重要的，我会弄清楚销售速度（sales velocity），因为如果我在花钱，我想知道，无论如何，我可以卖掉产品，拿回我的钱，”Larry说。在很大程度上，Larry不太可能考虑亚马逊排名前5万名之外的任何产品。

Larry考虑的第二个因素是投资回报率，他希望自己采购的任何产品都能获得至少30%的投资回报率，这样的话，如果他以每件10美元的价格采购某种产品，那么每卖出一件他就能赚3美元左右。Larry要求每件商品至少要有3美元的利润，否则利润太小，不值得这么努力。

“我不会为了30%的投资回报率去采购一个2美元的商品，”他说，因为利润只有60美分。”

在一项大的投资中获得30%的回报可能会让你想放松一下，享受你的利润。但是Larry 说，扩大这类业务的唯一途径是不断地再投资，这意味着购买越来越多的库存。

据悉，Larry在第一批库存上花的5万美元带来了2万美元的利润，最后总共到手7万美元。他拿出全部的钱买了更多的库存，很快就变成了总共10万美元，以此类推……

“当我们开始创业时，我们没有给自己发工资。我们没有花一美元，这种情况持续了大概有一年，甚至可能超过一年半，”Larry说。“我们只是继续卖东西，收回本钱和利润，再投资于新产品。”

当然，创业和成功经营任何企业都不是一件简单的事情，而以上这些只是Larry 作为亚马逊第三方卖家在运营上的基本建议。如果你想像Larry这样身价上千万美元，他说，他最好的建议是，像对待其他全职业务一样，全身心地投入到创业中去。

“对于那些刚刚接触批发行业、刚刚开始批发业务的人来说，我给你们的第一条建议是，要理解这一点——就像任何行业一样，这个行业也需要做大量的工作，”Larry 说。“如果你愿意投入到这种工作，建立真正的企业，努力再努力，那么这份工作就是为你准备的。如果你想找一份兼职工作，批发真的不适合你”。