月销百万美金的卖家产品分享

        今天给大家分享一个月销售额300万美金的卖家的其中一个产品，大概分析下该产品的成本和利润。同时分享一些实用的网站。

       个人觉得新手卖家和小白卖家入手产品应该从体积和重量比较小同时售价不低于10美金的产品开始，最近选品看到一款产品刚好适合就跟大家分享一下，提供一些思路探讨。

       先给大家分享一个经常用的网站：www.amz123.com

       该导航网站把所有有关亚马逊的网站都囊括了，包括各站点登录，选品和关键词软件，亚马逊论坛等，方便各位学习和查询相关信息。

       再有一个使用工具是FBA物流计算器，上面网址里面的FBA计算器无法登陆

可以用这个：https://sellercentral.amazon.com/fba/profitabilitycalculator/index

       这个计算器主要是方便大家查看类似产品的FBA配送费用和佣金，方便估算成本和利润。

        先看下该卖家：Vive Health Direct，月销量是三百多万美金，没错是美金。一个月顶我一年的了。

        再看下用软件测算出的其中一款产品：B011IZHDW8（在亚马逊美国站直接输入该Asin码就可以找到该产品），该产品是一款浴缸用的防滑垫，售价14.99美金，月销量2000多单，没有变体。佣金是每单1美金，配送费和仓储费是每单共5.41美金。如下图：

计算器截图如下：        

       通过计算器可以看到产品的包装尺寸，重量，佣金，配送费和仓储费等信息。售价14.99美金，佣金和库存费6.41美金，该产品国内采购价在15元左右（采购量大会更便宜）换成美金就是2.17USD，如果发FBA仓库空运头程我们按30元每公斤估算，运费成本就是4.24美金（该产品实际的重量太重了，后期是可以选择更轻的降低重量将运费降下来的）

        那么该产品的利润是多少？

        14.99-6.41-2.17-4.24=2.17美金，利润并不大（还没算广告推广费），那为什么这款产品比较合适新手呢？

        首先该产品没有变体，只有一个颜色，月销量分析是2000多单，如果变体增加到5个或者更多，销量轻松可以达到10000单以上，甚至两万多单。其次看该产品的重量2.2磅，将近一公斤，是偏重的，选品时候可以选更轻的降低成本，可以参看下同类的产品重量一般500g以内，这是可以自己掌控的。再者该产品是可以多变体销售的，不止一个颜色一个形状，销量是可以放大的。

         如果重量降低到500g以内，配送费和仓储费可以降低到4.4美金左右，到亚马逊的仓库运费可以降低到3美金以内，这样算下来单个产品的利润就可以保持在5-6美金左右。同时将产品增加不同的颜色，那么每个月的销量会有一万多单，利润会有5-6万美金，当然这是理想的状态。

         实际运营过程中，开始需要有刷单和广告推广的支出，利润不会这么高，甚至是亏损，但是一旦产品销量和排名稳定下来，刷单和广告费用都会降下来，这个利润会是很不错的。

         大家可以在亚马逊前台搜搜Vive Health Direct，看看这个大卖家销售的产品都有哪些，可以给你的选品提供一些思路。每个产品都可以通过FBA计算器预估下成本，简单估算下利润，看看是否适合你销售。