炸了！720个店铺！深圳铺货大卖半年多赚1亿

上市公司华凯易佰发布2023年上半年业绩报告，今年上半年，公司实现营业收入29.92亿元，实现归属于母公司所有者净利润2.08亿元。其中，全资子公司深圳易佰网络实现营业收入29.81亿元，净利润2.43亿元。

自从今年将深圳易佰网络剩余10%股权收购之后，上市公司华凯易佰持有跨境电商大卖深圳易佰网络100%的股权，易佰网络成为上市公司的全资子公司。易佰网络占据了上市公司绝大部分的收入来源，实现了实质上的“借壳”。

华凯易佰目前展览展示工程的业务占比只剩下零头，上市公司以全资子公司深圳易佰网络为载体，主要通过亚马逊、ebay、速卖通、Cdiscount、Walmart 等第三方平台，将家居园艺、工业及商业用品、汽车摩托车配件、健康美容、3C 电子产品、户外运动等品类的高性价比中国制造商品销售给境外终端消费者。

在业务模式上，易佰网络有泛品业务、精品业务和亿迈生态平台业务三大模式，是它保持增长的“三板斧”。‍‍‍

报告期内，易佰网络仍以铺货模式为主，其泛品业务在售产品SKU超过95万款，总体呈现低客单价、品牌辨识度不高的特点，平均销售客单价为103.53元。

同时，易佰网络此前着手布局的精品业务，经过尝试和调整，已实现团队沉淀和产品沉淀，采取多品牌、少品线矩阵式布局的发展策略，初步形成了清洁电器、家电、宠物用品、灯具四大产品线。报告期内，公司精品业务在售SKU数量为376个，销售客单价为441.13元，销售平台以亚马逊平台为主，同步探索沃尔玛等平台。

亿迈生态平台业务则是面向中小卖家提供全方位的跨境业务解决方案，涵盖“供应链管理、亚马逊孵化、美客多孵化、亿迈云仓、拉美海外仓、增值服务”等六大核心业务，满足不同发展阶段卖家的差异化需求，帮助卖家从供应链端降本增效、运营端实现利润增长。

尽管易佰网络是铺货模式主导，它对产品开发非常重视，是放在战略高度级别的。

公司目前拥有一支百余人的产品开发团队，专职负责新品开发工作，不断丰富公司的产品库，使公司在品类发展策略上与其他跨境出口电商企业形成差异化竞争。

在品类开发策略上，公司执行全品类深耕的发展策略，持续深耕目前处于蓝海市场、产品生命周期相对较长、更新换代相对较慢的家具园艺、汽车摩托车配件、工业及商业用品、健康美容、户外运动等品类。同时拓展服装服饰、3C电子两大品类，服装服饰基于行业和品类特征、公司特色做出微创新尝试，3C电子避开传统市场主流细分品类，如智能手机配件、数据线、充电宝等结合海外消费需求及应用场景进行更为细分的产品领域的挖掘和探索。

在产品开发模式上，公司搭建了大数据智能选品功能，梳理了14种选品模式投入产品开发应用中，在产品开发和供应链管理的各个环节贯彻“小批量、多批次、低成本快速试错”的管控逻辑，从而提升产品从开发上线、采购销售到库存管理的整体周转效率。

在产品开发流程上，开发部负责跟踪和挖掘细分品类行业动态和电商平台交易数据，捕捉不同国家和地区的市场需求变化趋势，研究近期畅销产品和用户行为偏好，旨在开发适合电商渠道销售、满足特定市场需求的产品。开发部在确定待开发产品和合作供应商后进行产品立项，如涉及引入新的供应商，则由供应商管理部依据供应商准入规则进行审核遴选。产品立项通过后，开发部取得供应商样品、核对样品卖点，品控部对样品进行质检审核，文案编辑部和设计部则分别负责编辑文案和摄影美工。

此外，开发部专设的侵权排查小组负责对产品开发全流程所涉及的知识产权、质量认证、产品外观、图片和文案等是否构成侵权进行全方位排查，通过侵权排查的产品方可完成新品开发流程并上架销售。新品上架后，开发部对产品动销率进行收集，评估产品开发效果，对产品卖点、市场规模等因素跟踪分析，向销售中心提供销售建议，并从销售中心获取商品销售数据和客户行为数据，反向指导和调整新品开发工作。

易佰网络特别提到它在业务环节的核心优势：智能备货。

公司自主研发了智能MRP计划系统（物资需求计划），基于自身泛品类、多平台、多业务模式的运营策略，设置精细化系统参数配置并实现自动化算法分析，综合考虑每个 SKU 历史销量及预期未来销售趋势，并结合实时库存量、供货交运周期、物流时效及其波动等因素的影响，自动输出采购、调拨、发运等指令建议并传输至其他系统模块，以实现供应链关键环节的智能化精细化管控。

该系统每天能从凌晨开始计算，在5-6个小时内完成上千万条分平台的产品信息、上百万条 FBA链接及库存、20-40多万个SKU的全量数据计算，并在每天 10:00前生成2-10万多条SKU的采购备货指令、5-10万多条FBA仓和海外仓的发运指令，并输出给采购、物流、销售部门执行，相比早期人工计算的方式，大幅提升备货计划的准确性、及时性、完整性和各业务环节的运转效率。

2023年上半年，上市公司华凯易佰实现营业收入29.92亿元，同比增长52.10%，实现归属于母公司所有者净利润2.08亿元，同比增长超过1亿，增幅达149.66%。其中，全资子公司深圳易佰网络实现营业收入29.81亿元，同比增长 52.11%；实现净利润2.43亿元，同比增长116.96%。子公司利润比母公司还高，证明另一家子公司的展览展示工程业务处于亏损状态。

如果从环比的情况来看，深圳易佰网络2023年第一季度实现营业收入13.78亿元，第二季度实现营业收入16.03亿元，营业收入季度环比增长16.35%。2023年第一季度实现净利润9692.48万元，第二季度实现净利润1.47亿元，净利润季度环比增长51.19%。

今年上半年，深圳易佰网络通过亚马逊平台开展跨境出口电商业务实现销售收入22.76亿元，占营业收入的比例为76.05%，亚马逊订单总数1663.92万个，平均订单金额为136.76元。

值得关注的是，在美国消费者法实施的前提下，报告期内，易佰网络在亚马逊实现销售的店铺数量为720个，当期新增54个，关闭7个。