跨境店铺投入产出比，我们作为卖家，如何“ 引流款 ”提高自己的ROI？

作为一个电商卖家，不仅仅是要计算投入和产出比，更加要有一个长远的规划，很多人局限性的看到当前店铺单个产品的投入，然后产出不成比例，或者简单的说不赚钱，那么就开始不自信，觉得都是亏本的，其实新店铺更重要的事情就是积累，低价出货或者是低价引流，短期的投入是大于产出的，但是从长期来看，对于后期的店铺运营是有很大帮助的，长期来看肯定是产出大于投入的！

那么，我们自然就引入了下面的几款新店铺必备的产品的销售模式：

在客户群体的基础上，将线上产品结构分为四种，即：引流款、利润款、活动款、形象款！

1.“引流款”顾名思义就是主推吸引流量的产品

大家都知道流量对于线上店铺的重要性，既然是主推就必然是我们流量来源最大的通路。

这部分产品的特点是毛利率趋于中间水平，产品转化好，同样相比于类目属性环境下的竞争对手，有价格或其他方面的优势，从而更利于占领“豆腐块”的位置，后期可带来较大的免费流量。

其实“大众”跟“个性”之间本来就存在一个矛盾，引流款一定是目标客户群体里面绝大部分顾客可以接受的产品，而非小众产品。在选择引流款时，我们应该做产品数据测试，初期给予产品比较小的推广流量，观察数据状况，选择转化率较高、地域限制较少的产品。

2.“利润款”应该占产品结构中最高份额

销售的目的就是赚钱，因此利润款也应该占实际销售中的最高比例。利润款应适用于目标客户群体里面某一特定的小众人群。

这些人追求个性，因此，这部分产品突出的产品卖点及特点必须符合这一部分小众人群的心理。

利润款前期选款对数据挖掘的要求更高，我们应该精准分析小众人群的偏好，分析出适合他们的款式、设计风格、价位区间、产品卖点等多方面因素。

推广方面需要以更精准的的方式进行人群定向推广！

我们在推广前同样需要少量的定向数据进行测试，或者通过预售等方式进行产品调研，以做到供应链的轻量化。

3.“活动款”顾名思义就是用于做活动产品

首先要明确一点:卖家为什么做活动?

是为了清库存、冲销量还是体验品牌?

从这三个维度出发得到的是截然不同的结果。

库存多半是一些陈旧或者尺码不全的款式，必然牺牲客户对品牌的体验，那么低价是弥补客户心里的一个很好的方式。

比如亚马逊每天都会有一些Deal，大家都知道的，我就不用介绍了

卖家做活动的第二个原因就是冲销量，这在一般情况下是基于平台成交额基础要求、部门的KPI考核、三方运营合作公司完成业绩指标等原因！

这些本就无可厚非，可品牌商要注意的是：活动期间的客户体验，切勿对品牌产生负面的影响。

因为我们要让顾客看到基础销量的价格与活动折扣的落差，从而让顾客产生购物的冲动，因此需要一个较低的折扣。活动款应该是整套产品结构中利润率最低的产品。

如果品牌商渴望依靠活动款赚钱的话，那品牌又将重新走回我们之前说的“卖货”的行列，并逐步进入“非活动不走量”的窘境。

4.“形象款”类似于一个城市的“形象工程”

马路上我们看到一些建筑会感叹：花了纳税人这么多钱，却没有什么使用价值。但正是这些没有使用价值的产品提升了我们城市整体的形象。

我经常出差，在前几年基本上都是去一线城市学习、交流，最近两年给越来越多二三线城市的企业做咨询跟内训。

我陆续发现一些城市除了自然风光外，没有让人拍照跟驻足的建筑。这就凸显了出形象款的意义——让你会驻足与期待，但它高不可攀。

形象款应该选择一些高品质、高调性、高客单价的极小众产品。可以有3-5款，适合目标客群体里面的3-5个细分人群。形象款仅会占产品销售中极小一部分，我们可以仅保留线上产品处在安全库存中，目的就是提升我们店铺的形象！

总结：以上就是帮助大家分享一下关于电商的ROI的投入和产出比，然后我们也跟大家分享了店铺的几个产品的种类，不同种类会有不同的用处，研究产出的同时，也要有长远的计划！

不要只看眼前的利益，也要有长远的计划和打算，希望大家能够根据我们分享出来的方法，把自己的店铺类目归归类，然后获得比较好的订单回报，一起加油吧~愿2021年，大家可以更上一层楼哦~