我卖的美妆，大多数是品牌类的，大牌化妆品。我上周周六直播的时候给大家讲了我做化妆品的思路，就是liquidation！

liquidation其实就是清仓处理的货物。专门有一些商家会去大型商场把他们的尾货库存全部清了，然后他们就再把这些尾货给转手卖给其他的零售商贩，我也就是这样来进行一些采购的。

就比如我卖的这个资生堂的产品：

资生堂

我的采购价格是25美元一个，而这个产品在今年卖的价格一般都在65美金以上，最多的时候能卖到100美金左右。这个产品我基本上一个能赚25美金左右。

产品keepa线

上周分享的化妆品选品品类的一些特点，我做了一些总结，供大家参考：

当你做美妆的时候把美妆和个人护理类产品要区分开。

比如男士的剃须刀、女士的除毛器这些都属于个人护理。

就比如Lip care这个子类目，他本身属于个人护理。在个人护理下的子类目。而在lip care里面，又有很多小的子类目，包括了：润唇保湿霜、唇部磨砂膏、润唇膏、丰唇器等等。

美妆的类目和个人护理的类目还是有一些区别的，也有一些重叠的地方，要自己有一个清晰的认知和分辨。有助于你进行研究和选品。

我们讲过利基产品线，美妆类本身就是很特别的类目，每个子类目都是一个利基线。

如何你深挖的话，再往下的子类目又是一个更细的利基点。如果你学会利基产品线选品的话，化妆品的类目特别有的玩儿。

下面就是化妆品的子类目。

美妆子类目

大品牌有大品牌的优势，就是流量大，卖起来快。弊端就是可能没有销售权限，就算有权限销售竞争也会大，相对的利润就会薄很多。

而美妆类目有个特别的地方就是有很多的小众品牌，还特别深受消费者喜爱。尤其是那种直销类产品，往往有着固定的消费群体，竞争不大而且利润还算可观。

男士护肤品

就比如我卖的资生堂的这个产品，就是男士的一款抗皱修护霜。

男士对化妆品的需求，如果我没记错的话应该在2010年前后开始爆发式增长。中国近几年增长也非常快。海外市场增长更早。

男士洗护、香水特别受欢迎，而个人护理类的器具、工具也特别有着自己固定的消费群体。

胡须膏

就类似这样的产品，胡须造型膏。就特别受老外的追捧。除了胡须膏，还有胡须油。这个可能对于我们中国人来说很少会用的东西，但在老美那里，就成为了特殊群体的必须品，而且是消耗品。

美妆第三季的时候往往会销售有所增长，具体原因是什么，我自己还找到。但是我们可以通过一些数据报表去发现市场的规律。可以总结2-3年的每季度品类增长变化，发现市场的规律。

数据报告

日常这些数据调研报告还是可以关注一下的，就算是当作课外读物，也可以多看一下。

今天就先分享这么多吧，如果大家感兴趣，我再继续分享其他的产品。找一些好玩儿的有趣的产品分享给大家。