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美妆品类如何选品,又有哪些特点?——亚马逊OA模式选品技巧

OA小卖家
只想,当一个亚马逊小卖家!
2425
2023-01-12 15:33
2023-01-12 15:33
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我卖的美妆,大多数是品牌类的,大牌化妆品。我上周周六直播的时候给大家讲了我做化妆品的思路,就是liquidation!

liquidation其实就是清仓处理的货物。专门有一些商家会去大型商场把他们的尾货库存全部清了,然后他们就再把这些尾货给转手卖给其他的零售商贩,我也就是这样来进行一些采购的。



就比如我卖的这个资生堂的产品:

资生堂

我的采购价格是25美元一个,而这个产品在今年卖的价格一般都在65美金以上,最多的时候能卖到100美金左右。这个产品我基本上一个能赚25美金左右。


产品keepa线


上周分享的化妆品选品品类的一些特点,我做了一些总结,供大家参考:



1、美妆与个人护理是不同的品类:



当你做美妆的时候把美妆和个人护理类产品要区分开。


比如男士的剃须刀、女士的除毛器这些都属于个人护理。


就比如Lip care这个子类目,他本身属于个人护理。在个人护理下的子类目。而在lip care里面,又有很多小的子类目,包括了:润唇保湿霜、唇部磨砂膏、润唇膏、丰唇器等等。


美妆的类目和个人护理的类目还是有一些区别的,也有一些重叠的地方,要自己有一个清晰的认知和分辨。有助于你进行研究和选品。




2、每一个子类目都是一条利基产品线




我们讲过利基产品线,美妆类本身就是很特别的类目,每个子类目都是一个利基线。


如何你深挖的话,再往下的子类目又是一个更细的利基点。如果你学会利基产品线选品的话,化妆品的类目特别有的玩儿。

下面就是化妆品的子类目。



美妆子类目






3、大品牌与小众品牌繁多




大品牌有大品牌的优势,就是流量大,卖起来快。弊端就是可能没有销售权限,就算有权限销售竞争也会大,相对的利润就会薄很多。


而美妆类目有个特别的地方就是有很多的小众品牌,还特别深受消费者喜爱。尤其是那种直销类产品,往往有着固定的消费群体,竞争不大而且利润还算可观。




4、男性化妆、护肤品持续增长




男士护肤品


就比如我卖的资生堂的这个产品,就是男士的一款抗皱修护霜。

男士对化妆品的需求,如果我没记错的话应该在2010年前后开始爆发式增长。中国近几年增长也非常快。海外市场增长更早。

男士洗护、香水特别受欢迎,而个人护理类的器具、工具也特别有着自己固定的消费群体。



胡须膏



就类似这样的产品,胡须造型膏。就特别受老外的追捧。除了胡须膏,还有胡须油。这个可能对于我们中国人来说很少会用的东西,但在老美那里,就成为了特殊群体的必须品,而且是消耗品。




5、第三季是美品销售增长旺季




美妆第三季的时候往往会销售有所增长,具体原因是什么,我自己还找到。但是我们可以通过一些数据报表去发现市场的规律。可以总结2-3年的每季度品类增长变化,发现市场的规律。


数据报告

日常这些数据调研报告还是可以关注一下的,就算是当作课外读物,也可以多看一下。


今天就先分享这么多吧,如果大家感兴趣,我再继续分享其他的产品。找一些好玩儿的有趣的产品分享给大家。

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资生堂

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上周分享的化妆品选品品类的一些特点,我做了一些总结,供大家参考:



1、美妆与个人护理是不同的品类:



当你做美妆的时候把美妆和个人护理类产品要区分开。


比如男士的剃须刀、女士的除毛器这些都属于个人护理。


就比如Lip care这个子类目,他本身属于个人护理。在个人护理下的子类目。而在lip care里面,又有很多小的子类目,包括了:润唇保湿霜、唇部磨砂膏、润唇膏、丰唇器等等。


美妆的类目和个人护理的类目还是有一些区别的,也有一些重叠的地方,要自己有一个清晰的认知和分辨。有助于你进行研究和选品。




2、每一个子类目都是一条利基产品线




我们讲过利基产品线,美妆类本身就是很特别的类目,每个子类目都是一个利基线。


如何你深挖的话,再往下的子类目又是一个更细的利基点。如果你学会利基产品线选品的话,化妆品的类目特别有的玩儿。

下面就是化妆品的子类目。



美妆子类目






3、大品牌与小众品牌繁多




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4、男性化妆、护肤品持续增长




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胡须膏



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