为什么你做站外推广越做越累，但就是不出单？

很多跨境卖家，做到一定阶段，都可能会考虑做站外推广。

无论是INS群组，FB群组,发帖，还是找红人KOL发视频，原因很简单：

 给自家的产品链接引流，提升销量，增加权重。但你真正做了之后，发现问题也不少。

有卖家发了十几个群，单量却几乎没有；

 有卖家找了好几个网红拍视频，播放量还可以，但转化率低得很；

 还有卖家折腾到最后干脆就放弃站外推广了，说有没有效果就是一门玄学，

但真是这样吗？

一、站外发帖的坑：一通乱发

很多卖家做群组帖子分发，可能第一步就走错了。

来看看大多数人怎么干的：

 “找资源 → 群发 → 看看出单没”，但真正影响效果的，往往不是发没发，发了多少群，你应该重点关注如下几个方面：

1. 选对人群

可能你也遇到过这种情况：

 群人数非常大，讨论的也挺激烈，帖子也没被删掉，但就是没转化。原因很简单：

群里的用户，可能根本不是你的目标用户。

你做玩具类产品，却发进娱乐群；

你做宠物类产品，却往折扣薅羊毛群发；

粉丝是真的人没错，但兴趣匹配不上。站外群，重要的不是池子大小，而是是否精准，

比如，我朋友给我推荐的这个小牛资源站，在上面你就可以自主选择你的类目，是哪个国家站点的，推哪个平台的，这样才能才能找到更合适的群~

2. 真实分享

不少卖家发帖子，看起来就非常硬广，但是你要知道，很多用户他其实是来刷内容的，如果让他们一眼就看出来是购物广告，那么大概率他们是不会点开的，真正有效的帖子，应该是站在消费者角度，分享真实场景，真实感受，让用户能感同身受，他自己就下单购买了

3. 有始有终

很多人发完帖子之后就不管了，就等着隔一段时间去后台刷一下销量看有没有出单，但你要知道出单是一个结果，你要关注的是消费者互动过程，比如他们对这个帖子有什么疑问你有没有及时跟进和回复，你只有真的用心去做了，那么单量是自然而然的结果

二、红人视频转化不好可能问题不在视频本身

站外视频翻车，其实比群组发帖还常见。

很多卖家吐槽说：

 “找的红人视频拍得可以，播放也可以，但就是不出单。”那我建议你要关注这两点：

1. 粉丝结构

粉丝数量多，不等于合适。

真正影响转化率的，是红人的粉丝群体结构：

比如粉丝兴趣、消费习惯、年龄等，是否和你的产品属性匹配。如果粉丝不对，再好的视频，也只是刷刷播放量，没啥用。

你要做的是仔细看看你做的什么类目，网红的粉丝群体是什么人群，再看看之前过往他拍摄的视频看是否和你的产品调性匹配，而不是盯粉丝数量~

2. 视频要基于真实场景

有很多博主视频拍得确实很好，但感觉就是个宣传片，不接地气。

换句话说，没有基于用户的真实场景去拍，用户做不到共鸣，get不到痛点，所以还是要多看网红之前的视频是怎么拍的；

三、站外推广真正重要的事情

从关注数量转变为关注质量，具体来看就是：

● 群组推广要看产品属性是否与推的渠道匹配；

● 红人视频要开始重视粉丝分析和内容质量；