Anker为何比不过卖“低价”商品的SheIn？

合远跨境山海汇

6954

2022-01-27 18:40

6954

合远跨境山海汇

作者亿观先生（吴以辉）陈建彬

据路透社消息，SHEIN将重启在纽约上市的计划，已聘请美国银行(BAC.N)、高盛和摩根大通等为其 IPO服务。

早在两年前，SHEIN开始第一次准备上市，但由于当时的不确定的市场现状，一度搁置了这一计划。

对于要重启上市的消息，SHEIN公司的发言人进行了否认。

一位深圳分析人士对《蓝海亿观网egiannews》透露，鉴于SHEIN的创始人许仰天一直以低调著称，SHEIN的中文名“希音”（或取自老子道德经“大音希声”），有追求清静、低调之意。因此，SHEIN即便真的重启上市计划，也很可能奉行“事以密成，语以泄败”的原则，除非到最后一步，不会公开细节。

消息人士对路透社称，SHEIN的营收在2021年已经达到了1000亿人民币（157亿美元），估值也达到了500亿美元（3160.86亿人民币）。

SHEIN在2020年被《晚点》等媒体报道时，估值为150亿美元，如今，这一估值翻了3倍多，可谓非常迅猛。

但估值毕竟是估算的价值，具有很大的空间。SHEIN目前作为私营公司，不会披露其财务数据。一贯低调的创始人许仰天（Chris Xu ），一般也不会支持在上市前披露数据。

创立于2008年的SHEIN，目前与安克创新（Anker）一道，成为中国跨境电商的“两极”，经常被拿来对比。

SHEIN主打女装，以独立站和独立App为主要阵地，安克主打3C电子，以亚马逊等第三方平台主要销售渠道，同时兼顾沃尔玛、百思买等线下卖场。

2020年，安克终于踏入“百亿级俱乐部”（93.5亿），而这一成绩，SHEIN已经在两年前就已实现了。

SHEIN的估值已达到3000多亿，营收1000多亿，安克的市值在361亿左右，虽然其营收也将在100亿的基础上继续上升，但总体上已被远远甩在后面，接近10倍的差距。

（图源：东方财富网 2022/1/26）

一位深圳分析人士告诉《蓝海亿观egainnews》，安克的内核，是以研发为驱动的制造商，电商平台只是它的销售渠道，它不是典型的跨境电商公司，SHEIN才是以流量、智能化供应数据系统驱动的电商公司，在严格意义上，两者无法直接比较。

然而，作为跨境电商两座标杆，SHEIN与安克创新被拿来比较，总是无法绕开的。

如果SHEIN成功上市了，它的市值将是几个安克？

安克与SHEIN的主要资产是什么？

以创新驱动的安克，为何比不过卖“低价”商品的SHEIN？

01

让SHEIN比安克更值钱的，不是它更高的营收额

安克以创新著称，SHEIN以“低价”闻名。理论上说，安克本该拥有“更高的价值”，为何会出现这样的“反常”情况？

总体说来，SHEIN比安克“值钱”的地方，不仅在于它的营收，而在于它的“私域流量池”和“独立生态闭环”。

我们先粗浅地对比一下营收。

SHEIN的营收在2021年已经达到了1000亿人民币（157亿美元）。

安克目前还未发布2021年财报，2020年营收为93.53亿左右。2021年前三季度，安克营收约84.25亿元。

依照以及往年情况推测，2021年安克的全年营收超过100亿元，应该没有太大问题，但要达150亿元，可能还有不小的差距。从营收额来看，SHEIN是安克的6-9倍。

从产品单价来看，安克的产品售价，大部分要高于SHEIN的产品不少。在亚马逊上，安克除少数产品以外，大部分产品售价都在20美元以上。

一些技术含量较高的产品，甚至卖到了200-500美元。

反观SHEIN，其产品向来以“低价”著称。大部分产品售价都在13美元以下，3-4美元的衣服随处可见。即便是准备往高端方向发展的Moft，售价一般也在30-40美元之间。

SHEIN以不到安克一半的产品均价，创造了近10个安克的营收。

造成这种结果的原因虽然没有明确数据证明，但无外乎两种情况：一是，SHEIN的用户基数比安克要大很多；二是，SHEIN的用户复购率远超过安克。或者，上述两种情况兼而有之。

如果要进行“终极归因”，主要是在于两者模式和“护城河”上的巨大的差距。

SHEIN将巨大的流量，存留在了独立站和APP上，形成了自己的“私域流量”乃至“私域生态”。而安克则依然以平台为依托，借助平台分发的流量来实现销售。

本质上讲，SHEIN与安克的差异，不在于现阶段的流量和销售额的差别，而在于“护城河”的差异。

所谓护城河，就是是一条“同行要赶超你时必须跨过”的一条河。

每年研发投入几亿元的安克（2020年5.67亿元），确实也已经构建了一条技术、供应链、品牌的护城河，其深度和广度，超出了深圳众多年售百亿的同行。

然而，安克护城河的深度和广度，总体又不如SheIn。

（安克财报：2020年研发投入5.67亿元，占营收6.07%）

在本质上来说，安克是一个研发驱动、产品驱动的制造企业，而亚马逊只是它的一个销售渠道，它在亚马逊的店，就跟大商场里租的“柜台”一样，货卖得再好，有可能在某些时候遭到商场的“撤柜”。

（2020年安克在第三方电商平台开了20家店，14家是在亚马逊）

总结说来，安克有很强的产品力，但它没有安全感，在流量和渠道上，严重依赖亚马逊等第三方。最关键的是，安克未能建立其自己的生态闭环，它是一个制造商和出口贸易商，而不是“自建生态”及“数据密集型”的互联网企业。

相比之下，SHEIN就是这样的一种存在。

与“专注于产品研制，将流量命脉交给亚马逊”的安克相比，SHEIN具有真正的互联网内核，并构建了自己的流量和数据生态。

SHEIN至少构建了四大护城河：

1.一个经营多年、拥有亿级用户的独立站和App（私域流量池，2021年App下载量1.9亿次）；

2.一个用无数长尾商品、用户行为数据“投喂”出来的、让用户上瘾并不断复购的“Tik Tok式电商生态”（注：Tik Tok为海外版抖音）；

3.一个衔接亿级终端用户与国内优质工厂、实时更新和调整订单数据的智能供应链平台；

4.一个占领欧美广大消费者心智的快时尚品牌。

（SHEIN以1.9亿次的下载量，在全球购物APP下载量排第二位，超过了亚马逊）

（SHEIN的亿级访客与asos、ZARA等快时尚品牌网站对比）

当然，有流量并非意味着一切，流量的“低成本并高效转化”才是最重要的。这一点，SHEIN在很大程度上，比安克等依赖第三方电商平台销售的企业来说，有着较大的优势。

SHEIN是通过多年数据“喂养出来”的智能化系统，实现了“低库存”和“高转化”。

SHEIN将其网站和App与其ERP制造端相连。一款衣服上线，多少人浏览了，多少人加入购物车，多少人又最终购买了。

一切浏览、点击、销售数据都会收集起来，并经过算法处理后，迅速同步到系统中，然后SHEIN向工厂发出指令，快速调整其产量。

SHEIN可以小量试跑，同时生产和测试数千款不同的衣服，每件只订购一小批，甚至只是几十件，然后放在网站（App）上看消费者的反应（大规模自动化测试和重新订购（LATR）模型）。

即便如此小量的订单，工厂也很愿意配合。即便某些款式可能卖得不好，很快下架了，但某些款式可能迅速跑出来，变成一个大爆款。接着，工厂就可以吃到一大口香甜的蛋糕。

就这样，把持亿级活跃流量（用户）的SHEIN，通过与中小工厂结成“智能化供应链同盟”，灵活、快速地满足了消费者对款式近乎贪婪的需求（欲望）。

SHEIN每个月上新一万多款，一年上新10多万款，只要你的手指滑动，就有无穷无尽的服装供挑选。

相比安克前置的大量研发投入，开模，测品的巨大成本，SHEIN做到了最低成本的“小单快返”，无需积压库存。

就这样，SheIn自己把持了私域流量池，再加上深度渗透了上游供应链，形成了自己的“独立生态闭环”。

因此可以说，投资人之所以给出了那么高的估值，不仅仅是给SHEIN的营收额的，而是给它的独立生态的。

02

没有创新窘境的SHEIN，比安克更加安全

另一个值得注意的问题，就是安克赖以成名的护城河——技术创新，也让安克“疲于奔命”。而这一点上，SHEIN却具备了安克所没有的“优势”。

安克的创新能力很强，但也很快被模仿。

2012年，安克团队研发了一款小芯片，实现了安卓、苹果系统双兼容的快速充电功能；2014年，安克团队又研发出了一款口红形状的移动电源，成为首款销量超100万的爆款产品；2018年，安克首创“氮化镓”材料生产的PD快充（充电器）。

这样的创新技术含量相对较高，难度较大，成本高，然而很快被人模仿。甚至有人说，安克用自己的创造力，“喂饱了”行业中的头部卖家，包括竞争对手在内。

比如，其“氮化镓”充电器热卖之后，深圳部分头部3C大卖家，在一个多月里，马上推出了同样材质的充电器。

花大力气研发的产品，不仅很快被人模仿，更大的问题在于，3C类消费电子的生命周期很短，是一个“速生速死”的品类。

一般而言，消费电子的生命周期大概只有10年。比如，我们熟知的MP3、傻瓜数码相机、功能手机、磁带随身听，曾经红极一时，风靡全球，出现过很多企业，涌现过很多品牌。

然而，它们很快被新一代技术和产品取代，很快式微、甚至消失了。

安克主打的产品，移动电源、蓝牙音箱、智能投影仪、行车记录仪等，都具有“速生速死”的属性。

其实，安克已然亲身经历了几类产品的“速死”。安克第一个产品是笔记本替换电池，还没做几年，这个品类消失了；第二个品类是手机的可更换电池，接着又消失了。后来换到了充电器、充电线、无线充等产品。

这就是冷冰冰的现实，消费电子之间，互相残杀，一代吃掉一代，不留任何空间。用安克创始人阳萌自己的话说，做消费电子，好比在活火山上盖房子。

即便限于这一窘境，安克想要保证一直领先于同行，依然需要持续地“硬着头皮”，加大研发投入，加快研发脚步，以有限的“创新能力”，应对“无穷的模仿”和“无情的代际淘汰”。

事实上，安克的研发费用确实正在逐年增长，涨幅不断提高。

但技术研发是永无止境的，“夸父逐日”终有“累倒”的一天。因此，可以说技术研发成就了安克，也给安克戴上了枷锁。

相对而言，SHEIN却没有这样的烦恼。尽管SHEIN也做“创新”，在衣服的样式、流行元素上追赶潮流，并且以极高的速度上新。

但是SHEIN的创新，并不像安克那样，需要“时刻保持高投入”的状态。也不需要每年花大价钱在技术研发上。

正如上文所说，其独立站和APP，为其沉淀了海量的用户数据，同时，不断新增的粉丝也为其提供了海量数据，只要一套行之有效的系统，这些数据就会为其筛选、预测出最新潮、最流行的元素。

与此同时，SheIn在谷歌、Pinterest、Facebook、Tik Tok等投放广告引流，沉淀大量点击、停留、转化数据，其SEO数据团队不断地研究竞争手网站的数据。

用户行为数据不断增加着，最终如雪球般的越滚越大。所有的数据，汇集在一起，形成了一个清晰的用户画像，并作为设计、优化、改造的参考基础。

SHEIN只需要将这些元素进行重组，就能够实现“创新”。

就在这样的循环往复的过程中，SheIn的系统一直被数据“投喂”，“投喂”的越多，就越来越“聪明”。

严格意义上说，安克是在用自己的“小团队”在创新，而SHEIN则是利用整个消费群体，乃至整个互联网的海量用户在为其“创新”。

而且，“元素”“款式”创新，成本近乎为零。但材料、技术创新，需要不断地尝试，不断地研发，成本高企。

这样的情况下，安克的创新自然就显得更加吃力，更加沉重。数据上也能窥探一二。

截至2020年，安克的研发人员总共1010人，占员工数比重高达47.11%，这还是连续两年比重下降后的结果。

另一方面，SHEIN在全球拥有员工数量超过7000人。

但是截至2021年，其主要参与“创新”的设计师人数，仅仅200人，占比不足3%。

据业内人士称，SHEIN的设计师，很多毕业于广东纺织职业技术学院等类型的大专院校。

但安克的2144名员工当中，大专及以下学历者，仅289人，占比约13.48%。其余都是本科、硕士及以上学历。

就“创新”方面的用人成本而言，安克明显要远高于SHEIN。

但是从结论上来看，SHEIN每天上新SKU数千个，有时上万个。但3C产品向来以迭代更新快著称，安克的产品更新率，却远远跟不上SHEIN的速度。

这是产品不同所产生的技术壁垒，安克也无力改变这种现状。

如果无法走出“创新困境”，安克的天花板将越来越牢固，打破天花板的难度也越来越大。

这也是没有“创新困境”的SHEIN，已经走上了一个新体量，而安克却仍被困在百亿营收、500亿市值的重要因素。

结语：让SHEIN比安克更值钱的，不是它更高的销售额，而是它背后的“独立闭环生态”。

本质上讲，SHEIN已经不是一个年售1000亿超级卖家，而是一个超级连接器。

在连接器的两端，一端高粘性、高复购的亿级用户，生成无数浏览、点击、下单的数据，而另一端是360度旋转、实时调整生产进度的供应商工厂。（文/跨境电商蓝海亿观网egainnews 亿观分析报道组）

*文中题图来自：摄图网，基于VRF协议。

免责声明

本文链接:

本文经作者许可发布在AMZ123跨境头条，如有疑问，请联系客服。

又有跨境电商公司爆雷！流水700万，申报收入为0，国家将坚决打击！

日报|Sold by Amazon将被永久关闭；亚马逊将更新设置……

最新热门报告作者标签

Ozon计划26年新增15个物流中心，投资超300亿卢布

俄罗斯电商平台Ozon表示，2026年计划在俄罗斯新增15个物流综合设施，其中包括大型全流程履约中心以及用于存储和处理大件商品的物流设施。

26年巴西情人节消费达220亿雷亚尔，服饰美妆成热门品类

2026年巴西情人节（Dia dos Namorados）消费超过220亿雷亚尔，服装、化妆品、香水和鞋类成为最受关注的消费品类。

每15秒售出一件，TikTok Shop英国宠物品类快速增长

TikTok Shop公布数据显示，2025年平台宠物护理品类销售额同比增长超过60%，宠物用品正在成为平台增长较快的消费类别之一。在英国市场，TikTok Shop平均每15秒售出一件宠物产品，宠物食品相关内容也持续增加，其中猫粮相关帖子数量超过82.5万条，狗粮相关帖子数量超过57.2万条。

26年1-4月美国玩具市场销售额增长13%，女性成为主力

2026年1月至4月期间，美国玩具行业超过一半的增长来自女性消费者。同时，18岁及以上成年消费者贡献了整个玩具行业35%的增长，成人消费正在成为推动市场扩张的重要因素。

AMZ123会员专享丨7月第2周资讯汇总

亚马逊亚马逊宣布与MyFlexBox达成战略合作，其德国所有智能快递柜将接入亚马逊配送体系，并成为欧洲首个向亚马逊开放的大规模中立柜机网络。用户在结账时可选24/7自提点，提升取件灵活性。合作旨在共建共享末端基础设施，覆盖零售点、加油站等场景，减少重复配送、提高效率。7月6日曝光的官方文件显示，亚马逊在华盛顿州新一轮裁撤57个岗位，涉及多条业务线，其中包含总监、高级经理等中高层管理岗。7月7日，亚马逊宣布，亚马逊全球智能枢纽仓正式落地华东地区，上海、宁波双仓正式启用。这是继GWD深圳首仓全面运营后，亚马逊在完善跨境物流网络上的又一关键布局。

TikTok美区推行三级架构保证金，风险保证金最高$10000

重磅！TikTok美区新增保证金，卖家速查后台

紧急调整！美国CPSC法规给卖家暂时“松绑”了

在跨境电商迈入升级赛道的当下，合规化浪潮正以迅雷不及掩耳之势席卷整个行业。一系列政策法规如同多米诺骨牌般接连落地，逐渐渗透到跨境电商产品质检、税务申报、物流清关等流程。其中在近期讨论热度最高的，莫过于美国最新生效的CPSC法规。进入7月以来，CPSC电子申报（eFiling）新规在业内被高频提及。据业内消息，按原定计划，自7月8日起，美国消费品安全委员会（CPSC）将联合美国海关与边境保护局（CBP）全面施行电子申报（eFiling）新规，所有受CPSC监管的进口消费品需在清关前完成GCC/CPC合格证书电子申报，未按要求申报可能导致清关延误或货件被拒、退运。

TikTok Shop美区保证金大改！金额不再统一，速查后台应缴额！

告别“多类目叠加”，卖家该如何应对？

TikTok更新AI营销工具Symphony Agent

TikTok更新了AI营销工具Symphony Agent，旨在帮助广告主在更短时间内完成内容创作、创作者匹配以及广告投放，以应对当前营销行业对内容生产速度与规模不断提升的需求。

月销百万美金！亚马逊10款热卖厨房用品盘点

近日，亚马逊各类产品搜索量增长显著，以下10款厨房产品在亚马逊上销量表现突出，深受消费者欢迎。Keurig这款咖啡机以月销售额约524万美金排名第一。

AMZ123会员专享丨7月第1周资讯汇总

亚马逊亚马逊企业购（Amazon Business）宣布，推出多项AI功能和支出管理工具升级，包括面向Prime Business会员推出全新的AI助手Amazon Quick、升级Spend Visibility（支出可视化）仪表板以及增强Spend Anomaly Monitoring（支出异常监测）功能。根据亚马逊发布的公告及提醒，自2026年6月30日起，所有通过FBA或卖家自配送（MFN）向欧盟/英国进行跨境销售的卖家，若相关商品未提供原产国（COO）信息，将被限制销售。亚马逊宣布，AI卖家助手（Seller Assistant）现已正式在德国卖家中心（Seller Central）上线。

史上最“淡”Prime Day：时间最早、动静最小

6月26日，为期四天的2026年亚马逊欧美站点Prime Day正式落下帷幕。根据Adobe Analytics的数据，Prime Day期间，美国零售商线上消费总额达264亿美元，同比增长9.3%，超出此前市场预期，再度创下了该活动举办以来的历史新高；其中，活动首日销售额便达到83亿美元，同比增长5.3%，刷新了2026年以来美国电商单日销售纪录。从总量维度看，Prime Day的消费规模仍在持续扩容，流量虹吸效应尚未消退，但从卖家端的反馈来看，大盘的增长却并未均匀分配到每一个参与者手中。距离Prime Day落幕已过去一周，关于大促复盘总结的话题热度仍未降温。

露营经济再爆发！TikTok一款吊床卖出千万GMV

轻露营、微度假席卷美国，TikTok一款爆款吊床已拿下千万GMV

2026年电商平台市场报告，揭示行业的7大变化

本报告将结合平台竞争格局、社交电商与AI等七个关键变化，对全球电商平台的未来发展趋势进行系统分析。

澄海“爆款玩具”火上TikTok，有卖家已月入上百万

20美元的“水下”玩具火了,TikTok单条视频播放近千万

爆款增长方法论（下）：广告做对之后，如何让爆款可持续？

爆款增长方法论上篇围绕跨境卖家的实际运营，梳理了爆款单品成立的两个前提：产品力与投放力——选品做对、沃尔玛广告投放策略做准，是一款单品从默默无闻进入头部的路径基础。但进入头部，只是故事的一半。随着时间推移，有些卖家发现，广告还在持续投入，排名勉强维持，利润空间却在被慢慢蚕食。虽然爆款打出来了，但需要持续用力，一旦放松就开始下滑。这不是偶然，而是“持续力”缺失时几乎必然会出现的结果。真正可持续的爆款，背后依靠的是一套能够及时感知变化并快速响应的数据运营机制。本篇聚焦“持续力”，通过构建广告日常数据监控框架，拆解爆款飞轮的内在运转逻辑，以及实际投放中出现频率最高的四类系统性误区。

《全球宠物行业趋势与中国增长机遇报告》PDF下载

宠物行业全年的销售额为660亿美元与去年同期相比增长了2.1%。

《TikTok Shop 2024-2025 西班牙站点报告》PDF下载

在全球社交电商高速发展的时代浪潮中，TikTok已然崛起为品牌与消费者深度互动的重要阵地。TikTok不仅重塑了用户的消费习惯，更开创了"发现式购物"的新模式，为品牌营销带来了前所未有的机遇与挑战。

《2026年全球电商行业趋势洞察报告》PDF下载

报告深度解读 2026 年全球电商行业发展趋势，全面剖析移动端与网页端市场格局、各区域网站流量增长动态，以及综合电商、服饰电商、美妆电商等核心赛道的细分趋势与头部玩家表现。报告同步收录标杆案例，拆解Nykaa、0live Young、UNIQLO 等区域头部电商的业务亮点、广告策略与用户画像，为品牌制定精准市场策略提供决策参考。

《2026年电子元器件行业趋势与策略解读》PDF下载

据世界半导体贸易统计组织(WSTS)预测报告显示，2025年全球半导体营收将同比增长22.5%至7720亿美元，2026年将再度增长26.3%至9750亿美元，逼近1万亿美元大关;

《2025-Q1亚马逊沃尔玛全球电商CPC数据报告》PDF下载

我们整合了Pacvue和Helium 10的专有数据库，全方位展示行业内范围最广的电商数据。这份报告包括数万家大中小型规模，不同品类广告主的数据，以及几个主要品类的详细分析。

《男装休闲服装品类2026秋冬趋势报告》PDF现在

服装买家高度关注市场趋势，具有高频复购的特点，对趋势品的诉求相对更高，对于新品至少提前2-3个月进行采购且主要通过社媒获取服装趋势;

《美客多趋势报告-智利站》PDF下载

在当今的消费环境中，每一次购物都成为消费者身份的体现，反映出消费者的兴趣、欲望和价值观。这些选择受到时代和文化的影响，不仅展现了消费者的偏好，也塑造了消费者与市场的关系。

《拉美八国经贸与投资概览》PDF下载

中国与古巴1960年建立外交关系，正式开启了中国与拉美地区合作的新纪元。截至目前，中国已与26个拉美和加勒比国家建立外交关系，并同其中22个国家签署了共建“一带一路”合作文件，关系不断深化。

跨境科普达人

科普各种跨境小知识，科普那些你不知道的事...