AMZ123跨境卖家导航
拖动LOGO到书签栏,立即收藏AMZ123
首页跨境头条文章详情

DTC独立站启航 | 破译DTC成功三大要素

3006
2021-10-09 13:01
2021-10-09 13:01
3006

作者/  孟老师

专注亚马逊、Shopify行业知识及经验分享,涵盖选品、广告投放、店铺运营等跨境电商运营核心环节,坚持原创,只做干货!


上几期文章中,孟老师为大家讲解了DTC模式成功的原因,以及与传统品牌零售模式和普通电商模式的区别,并且详细解析了时下大火的DTC品牌Cider,回顾文章如下:

DTC独立站启航:详解正在颠覆跨境电商的DTC
出海一年估值破10亿美元,解析跨境DTC独角兽Cider的成功之路

近期交流中发现,不少卖家认为对于中小型卖家而言,最合适的独立站模式依然是DTC,它的主要优势在于拥有自有的产品和知识产权,品牌可塑性更强,以及品牌成型后易于建立稳定的私域流量等。

通过以上DTC的优势,并比较Cider、完美日记等成功案例,不难发现成功的DTC独立站在产品、品牌和流量3个方面有一些共通的特点。

产品:强大供应链+利基市场发掘

一如之前文章所说,海外主流消费者在线上购物时最注重的三个要素分别是体验、质量和价格。对于中国的卖家来说,强大的供应链能让中国卖家提供具有更高性价比的产品,这不仅契合海外消费者的诉求,也让中国卖家在填补海外大品牌与低端产品中间所形成的空白区域时拥有更大优势。

(图片来源:网络)

因此,孟老师建议独立站卖家应该尽快建立自主或者稳定供应链,这样才可以最大限度保证产品质量和价格优势。

产品角度的另一个重点就是发掘利基市场,目前独立站卖家之间的竞争已经较为激烈,单纯跟风爆款显然不利于品牌的长期发展。

但对于部分卖家而言,发掘利基市场就是单纯做垂直开发,这种理解是片面的,利基市场发掘应当充分结合大数据分析市场调研

大数据分析的目的是确认方向,什么品类是蓝海,什么产品比较有潜力等等。这一步单纯通过分析一两个店铺的数据显然是不够的,想要分析结果尽可能准确就需要依托大量的数据,最起码你需要一款专门的选品工具(比如FindNiche)以及一款关键词分析工具(比如谷歌趋势)。

(图片来源:FindNiche,最好的dropshipping选品研究工具)

市场调研的目的是明确具体的产品功能和客户人群,尤其是对于需要塑造品牌的卖家来说,垂直类精品的打造一定得建立在消费者的需求之上,通过分析调研人群的需求点,将其落实在产品功能中,可以最大程度将产品功能和目标人群进行匹配。同时卖家也可以通过不断的调研和测试,来进一步精准定位产品,减少不确定性并降低风险。

品牌:造势营销启动+长期品牌推广

品牌的推广虽然是一个持续的过程,但是从时间节点上可以分为启动阶段推广阶段

启动营销的本质就是造势,通过多种多样的手段(包括社交媒体广告、PR软文、KOL营销、事件营销、明星代言等)来给品牌营造足够的话题点和关注度,在短时间内实现高精准、高强度的品牌曝光,甚至可以以病毒式传播的形式快速在短期内提升品牌认知。

推广阶段就是持久战了,除了品牌营销要做好,产品质量、配送、售后服务等等多个环节都要跟上,毕竟品牌口碑的建立需要时间,但是崩塌却只在一瞬间。

本文中,孟老师分享一个品牌打造模型,这一模型由传统的消费者购买流程(即以注意(Attention)- 兴趣(Interest)- 欲望(Desire)- 行动(Action)来展开的AIDA模型)改编而来,将其改组为AIDA变体模型(即注意 - 兴趣 - 调研 - 购买 - 物流 - 使用 - 售后 - 分享),改组后的新模型更匹配当代消费者的线上购物流程。详细细节可以参考下图:

(图片来源:网络)

流量:精准广告+内容营销

在广告信息爆炸的当下,用户对于大多数广告逐渐产生免疫,这就要求卖家一方面提高广告投放的精准度,另一方面需要开展必要的内容营销

广告投放是电商人逃避不开的话题,无论你是何种类型卖家。当然,没有平台流量红利的独立站型卖家,就需要更加精准的广告投放,才能实现流量转化最大化。

广告投放首先需要对现存的广告大数据分析,从海量广告数据中分析表现好和不好的广告案例,将其素材类型、广告创意、文案等各维度特点加以归纳总结,取长补短。这里孟老师推荐卖家可以使用BigSpy这款工具,通过细化建站工具、社交媒体、广告类型等筛选条件,从大量数据中找寻符合自身定位的广告数据进行分析。

(图片来源:BigSpy,The NO.1 AD SPY & AD Finder & Ad Library Tool)

广告分析的另一环节是要对已投放的广告数据进行分析,高效的数字营销都需要考虑品牌的营销漏斗。举个简单的例子,拉新阶段的广告需要具备一定的“普适性”,尽可能触及更多的用户,而以用户留存为目的的广告投放则可以考虑根据用户特征进行定制。根据用户所处在不同的营销阶段,去匹配不同的广告工具,并关注不同的数据指标才能为品牌带来持续的转化。

一如前文所说,针对DTC卖家,除了广告投放外,内容营销不可或缺。内容营销需要有创意、可信赖并且立足用户,有趣的品牌相关的内容会更多地激发出客户的深入了解和购买欲望。

内容营销分为PGC和UGC两类,在电商品牌中同样适用,具体如下:

● PGC(Professionally-generated Content,专业生产内容)内容从专业权威的官方视角出发,包含官网图文内容、官方社交媒体内容、业内专家推荐、明星大V代言、媒体PR报道等。
● UGC(User-generated Content,用户生产内容)内容则以真实更可信的用户视角出发,包括:用户媒体的买家秀、站内外用户评价、KOL测评以及用户社群互动等内容。
(图片来源:网络)

从实际效果出发,PGC和UGC相结合是最理想的打法,但是二者都需要一定的人力和资源成本,卖家也需要根据自身情况考虑。

以上三个环节是DTC卖家长期努力的重点,本文只涉及了方法论部分,具体的方法孟老师将在后续文章中一一展开,敬请期待~
免责声明
本文链接:
本文经作者许可发布在AMZ123跨境头条,如有疑问,请联系客服。
最新热门报告作者标签
美客多投资乌拉圭1280万美元,新建物流中心和办公室
美客多将在乌拉圭投资1280万美元,用于扩大企业办公空间和物流基础设施,其中880万美元用于扩建新办公室,400万美元用于扩大卡内洛内斯(Canelones)的末端物流中心。
2026年南非电商消费将突破99亿美元,Takealot仍领跑
2026年南非线上零售消费预计达到约1590亿兰特(约99亿美元),同比增长22.5%。
《全球电商市场报告——印尼篇》重磅上线!
当全球电商进入存量竞争,新增量正在向哪里迁移?在全球市场增速分化的背景下,东南亚凭借人口红利、互联网普及和数字消费增长,正成为跨境电商寻找新增量的重要区域。其中,拥有超过2.8亿人口的印度尼西亚,正在成为这一轮市场扩张中的核心增长市场。2025年,印尼电商市场规模已达到903.5亿美元,预计2026年突破1000亿美元。市场规模持续扩张的同时,消费习惯和平台格局也在快速变化:Shopee保持领先,
AMZ123会员专享丨9月第1周资讯汇总
亚马逊亚马逊正在进一步扩大极速配送服务的覆盖范围,并开始允许FBA卖家付费,将更多商品纳入其Sub Same-Day(SSD)配送网络。亚马逊推出“极速当日达”竞价机制,邀请第三方卖家通过竞标方式将商品纳入覆盖2300个都会区的2-5小时配送网络。系统此前已自动筛选部分高需求商品免费加入该计划,新机制允许卖家自主选择额外商品参与竞价,仅在实际发货时按出价付费。亚马逊将从8月31日起恢复接收可融化商品进入FBA仓库,结束夏季高温期间的季节性入仓限制。销售巧克力、蜡制品及其他温度敏感商品的卖家可恢复相关FBA补货,但仍需满足平台包装和商品合规要求。
沃尔玛广告中国年度峰会 | 嘉宾阵容重磅揭晓,全天议程内容抢先看
9月16日,2026沃尔玛广告全球首场年度峰会将在深圳前海举行,以领跑新增长为主题,汇聚沃尔玛广告核心高管团队、行业专家及标杆品牌,共同拆解全球商业媒体趋势与旺季增长新机会。即刻报名,锁定席位。峰会重磅嘉宾、全天议程正式揭晓!核心主会场、三大分会场,三大核心展区,期待与您现场见证增长的新答案。 9 月 16 日深圳,听官方团队讲趋势,跟明星卖家学打法,和生态伙伴试工具。全天更有体验中心、经理面对面、生态展区三大专区开放,即刻报名,锁定席位。
年入6亿,欧税通冲刺港股IPO
终于!跨境基础设施Ai第一股它来了
Shopee扩建东南亚本地履约网络
Shopee正在东南亚及中国台湾地区加快完善本地履约网络,试图通过更灵活的仓储、配送组合缩短商品运输时间,同时降低物流补贴和单件包裹处理成本。
AI冲击搜索流量,德国电商谷歌可见度下降16.7%
Sistrix与数字营销机构Leap联合开展的一项研究显示,德国大型电商网站正在Google搜索结果中变得越来越“难找”。
最高月销187万美元!10款亚马逊健康产品成为热门单品
亚马逊各类产品搜索量增长显著,以下10款产品在亚马逊上销量表现突出,深受消费者欢迎。排名第一的是月销售额187万美元的HumanN甜菜根咀嚼片。
亚马逊严打重复创建ASIN!大批翻新链接被删,卖家直呼“账号危险了”
近期亚马逊严查重复创建ASIN,大批翻新链接被强制删除,卖家需立即自查,避免账号绩效与资金风险。
美国三大快递旺季调价:附加费全面上涨,动态费率升级
针对本次大范围调价,跨境电商卖家、亚马逊FBA相关从业者需提前做好成本核算。
AMZ123会员专享丨9月第1周资讯汇总
亚马逊亚马逊正在进一步扩大极速配送服务的覆盖范围,并开始允许FBA卖家付费,将更多商品纳入其Sub Same-Day(SSD)配送网络。亚马逊推出“极速当日达”竞价机制,邀请第三方卖家通过竞标方式将商品纳入覆盖2300个都会区的2-5小时配送网络。系统此前已自动筛选部分高需求商品免费加入该计划,新机制允许卖家自主选择额外商品参与竞价,仅在实际发货时按出价付费。亚马逊将从8月31日起恢复接收可融化商品进入FBA仓库,结束夏季高温期间的季节性入仓限制。销售巧克力、蜡制品及其他温度敏感商品的卖家可恢复相关FBA补货,但仍需满足平台包装和商品合规要求。
2026年美国假日销售额将首次突破1万亿美元
贝恩公司最新发布的《2026年假日购物展望》显示,2026年11月至12月美国零售假日销售额预计同比增长4.5%,首次突破1万亿美元,增速也明显高于2025年假日季的3.5%。
2026年南非电商消费将突破99亿美元,Takealot仍领跑
2026年南非线上零售消费预计达到约1590亿兰特(约99亿美元),同比增长22.5%。
《全球电商市场报告——印尼篇》重磅上线!
当全球电商进入存量竞争,新增量正在向哪里迁移?在全球市场增速分化的背景下,东南亚凭借人口红利、互联网普及和数字消费增长,正成为跨境电商寻找新增量的重要区域。其中,拥有超过2.8亿人口的印度尼西亚,正在成为这一轮市场扩张中的核心增长市场。2025年,印尼电商市场规模已达到903.5亿美元,预计2026年突破1000亿美元。市场规模持续扩张的同时,消费习惯和平台格局也在快速变化:Shopee保持领先,
年入6亿,欧税通冲刺港股IPO
终于!跨境基础设施Ai第一股它来了
《中国工程机械设备出海国别机会洞察报告》PDF下载
研究背景:中国工程机械市场逐渐接近饱和,需求增速放缓。工程机械企业开始将目光投向海外市场,寻求新的增长点和市场空间。随着参与“带一路”建设的国家数量增加,相关的基础设施建设需求也不断增加,欧洲、东南亚和拉美等地区的需求尤为明显。
《全球与中国中成药产业供需贸易全景调研及重点国家出口前景评估报告》PDF下载
根据国家统计局发布的《国民经济行业分类》(GB/T4754-2017),中成药所处行业为“C27医药制造业”中的“2740中成药生产”。中成药生产是指以中药材为原料,在中医药理论指导下,为了预防及治疗疾病的需要,按规定的处方和制剂工艺将其加工制成一定剂型的中药制品的生产活动。
《美国 AI 情感产品用户洞察报告》PDF下载
本次研究面向美国市场,对60 位正在使用 AI情感产品的真实用户完成了1对1AI 视频深度访谈,旨在解读这群用户的真实需求,挖掘"陪伴"及陪伴之外的需求层次与目标人群画像,帮助国内出海品牌更清晰地把握这一赛道。本报告将AI情感产品的软硬件形态合并讨论,统一定义为"通过 AI 满足消费者情感需求的软硬件产品"。
《TikTok Shop 2024年健康类目报告(欧美站点)》PDF下载
护理和美容依然全年以绝对优势成为越美国的前列,健康类增速保持在8%,具有相对领先优势
《2026年卫生巾选品参考》PDF下载
越南、泰国、菲律宾和巴西站点增速最快,尤其是越南市场,兼具市场规模与高增速,是卖家的首选站点。
《婴儿食品跨境市场调研》PDF下载
根据2020至2030年全球婴儿食品市场数据,该市场呈现持续增长态势,整体规模从2020年的约596亿美元上升至2030年的预计1076亿美元,其年复合增长率达6.17%。其中,婴儿奶粉和婴儿配方奶粉始终是市场绝对主力,2025年规模为564.5亿美元,占整体市场约70.8%,预计到2030年将增长至757.9亿美元。
《医药品类跨境市场调研》PDF下载
2024年,亚马逊以28%的市场份额领跑0TC药品电子商务领域。statista市场调査显示,跨境OTC药品的线上化已成为不可逆转的趋势,其市场规模自2017年起持续增长,并预计在2027至2029年间超越线下渠道。相比之下,传统线下巨头如cVs、Walgreens和Boots份额低迷,反映出用户更倾向电商平台的一站式采购,而非单一药店品牌。
《中国企业出海埃及季度研究报告》PDF下载
如今的出海道路越发不易,发达国家开始在少数高科技行业上做限制,而发展中国家则开始学习中国搞生产。双向的产业压力,再加上中国自身人口、自身市场红利的减弱,给国内企业的出海发展带来了重重阻力。在此背景下,构建“新出海”战略,选对出海目标、调整出海策略、将自身的影响力拓展到全球,是大多数出海企业急需解决的问题。
跨境平台资讯
AMZ123旗下跨境电商平台新闻栏目,专注全球跨境电商平台热点事件,为广大卖家提供跨境电商平台最新动态、最热新闻。
跨境电商赢商荟
跨境电商行业唯一一家一年365天不断更的媒体!
侃侃跨境那些事儿
不侃废话,挣钱要紧!
AMZ123跨境电商
专注跨境行业热点事件报道,每日坚持推送原创深度热文
跨境电商干货集结
跨境电商干货集结,是结合亚马逊跨境电商卖家交流群内大家在交流过程中最常遇到的问题,进行收集整理,汇总解答,将会持续更新大家当前最常遇见的问题。欢迎大家加入跨境电商干货集结卖家交流群一起探讨。
AMZ123星球
「AMZ123会员」为出海者推出的一站式私享服务
欧洲电商资讯
AMZ123旗下欧洲跨境电商新闻栏目,专注欧洲跨境电商热点资讯,为广大卖家提供欧洲跨境电商最新动态、最热新闻。
亿邦动力网
消除一切电商知识鸿沟,每日发布独家重磅新闻。
首页
跨境头条
文章详情
热门活动
跨境资讯
跨境资讯
跨境早报
跨境社群
品类交流群
宠物品类交流群
宠物品类交流群
加入
宠物品类交流群
扫码进群
家居品类交流群
家居品类交流群
加入
家居品类交流群
扫码进群
母婴用品交流群
母婴用品交流群
加入
母婴用品交流群
扫码进群
品类交流群
加入
跨境资料
亚马逊运营干货包
亚马逊运营干货包
加入
亚马逊运营干货包
扫码进群
TikTok运营干货包
TikTok运营干货包
加入
TikTok运营干货包
扫码进群
跨境电商行业报告
跨境电商行业报告
加入
跨境电商行业报告
扫码进群
跨境资料
加入
官方社区
跨境电商交流群
跨境电商交流群
加入
跨境电商交流群
扫码进群
亚马逊卖家交流群
亚马逊卖家交流群
加入
亚马逊卖家交流群
扫码进群
独立站卖家交流群
独立站卖家交流群
加入
独立站卖家交流群
扫码进群
官方社区
加入
AMZ123官方客服二维码1
立即扫码咨询
AMZ123官方客服二维码2
立即扫码咨询
咨询
官方微信群
官方客服

扫码添加,立即咨询

加群
官方微信群
官方微信群

扫码添加,拉你进群

更多
订阅号服务号跨境资讯
二维码

为你推送和解读最前沿、最有料的跨境电商资讯

二维码

90% 亚马逊卖家都在关注的微信公众号

二维码

精选今日跨境电商头条资讯

回顶部