独立站快速启动到起量的秘诀：Shopify建站+Facebook引流转化，5月18—20日与您相约深圳
45376最近，我们服务了多家跨境电商平台转型Shopify的卖家。从学习完课程后开始搭建Shopify，到投放Facebook转化广告出单到稳定出单，一般会经过如下的步骤和时间：
一、Shopify网站的开通与设置
1、购买域名，绑定域名到Shopify——此步骤确定好域名可以很快搞定；
2、选择主题Shopify Theme，根据卖家想要的网站布局、设计、功能等要求，我们提供可选的主题模板，之后确定主题——此步骤简单的话半个小时可以搞定，要求需要3天时间确认完成；
3、网站产品的上传——根据手动上传或者批量上传，初期产品的上传需要1-3天的时间；
4、网站的布局与设计，网站图片的添加，首页Banner、Bottom版位页面添加，添加“about us“、“contact us“、“privacy policy“等页面——此步骤根据卖家熟练及配合程度，大概需要大概5-7天的时间；
5、网站上PayPal支付、信用卡支付、物流等设置——此步骤大概需要几个小时到1-3天的时间；
6、安装常用插件，测试插件功能正常与否——此步骤大概需要半天到几天的时间；
7、下测试单，检测网站购物过程的完整性和购物体验，PayPal账户的开通和设置——此过程大概需要几小时到1天
综合来看，整个Shopify网站的搭建与设置，根据不同的熟练度与准备程度（比如域名有没有申请、PayPal账号有没有申请等），整个过程正常需要10-20天左右。
二、Facebook广告投放与转化
Facebook，初期我们会采取基础广告系列投放（比如page like, PPE, traffic），提高主页粉丝基数与活跃度，同时测试出互动性高的帖子和受众，用于下一步转化广告的投放。这个过程，一般上我们都会在投放后3-7天内开始出单，但是转化率、ROI等非常不稳定，在2个星期左右转化数据会趋于稳定增长。
图示：某新站投放Facebook广告，
从每天一单到稳定十单及以上的数据截图
三、平台卖家的困惑与选择？
近期，我们和超过20位平台卖家沟通关于独立站选择与所需匹配的资源、人员问题时，发现很多跨境电商卖家存在选择性困惑，以下是部分常见问题：（1）在亚马逊平台红利褪去的情况下，是坚持平台卖货，还是采用平台+独立站Shopify？
（2）只做单一平台（比如亚马逊）、少数国家（比如欧美），还是做多平台、多国家（比如东南亚、中东、中南美洲等）？
（3）是选择（延用）多SKU的铺货模式，还是选择打造爆品的精品模式？
（4）是以卖货销售为导向，还是结合品牌打造来提高用户黏性？
（5）是专心做好站内优化及广告，还是多用站外流量？
（6）独立站投放Facebook、Google广告，是自行招人做还是交给服务商？
（7）有关Shopify的话题很火，但是平台卖家转型Shopify多数仍然亏损。平台卖家到底要不要做Shopify？独立站到底适合什么类型、产品的卖家？
（8）外贸型工厂，转型亚马逊是一种机会也是一种诱惑，少数成功，大量失败。作为工厂，到底该主力做好产品同时拓展B类客户，还是应该转型做B2C终端客户？
这些问题并没有标准答案和解决方法，理性的卖家，所做的是分析不同选择所需要的条件、配合自身情况做正确的选择。一个正确的选择，我们可能会抓住一波机会快速发展；因为一个不正确的选择，我们可能会严重亏损。平台卖家是否该做独立站，我们概括的三个核心是：
外部环境永远只是结果的一部分并且只是一小部分，在听到众多卖家感叹2018年业绩不好时，我们却找到了十多位在2018年业务取得突破性发展的卖家（多数为深圳拓扑学员或者服务客户），如下是部分案例：
（1）2、3人的亚马逊团队，挖掘了一个产品，全年取得三千多万的亚马逊进账；
（2）2017年销售额达到数千万人民币的独立站卖家，2018全年仍取得将近三倍的增长；
（3）服饰类Shopify网站，运营一年单站点达到日均超过一万美刀、ROI超过3：1，并且迅速扩张到韩语站、德语站、西班牙语等其他小语种站点；
（4）使用B2W（Business to Wholesales，批发）业务模式，使用Facebook广告投放的ROI超过10：1、月销售额超过20万美金；
（5）从零运营Facebook的B2B工厂，通过Facebook达到日均获得超过10个询盘、单个询盘成本低于2美金，并且在第4个月成交百万美金的B2B订单。
对这个群体，我们做了一些特征概括（主要是创始人本身）：卖货目标清晰，不轻易改变方向；较少的SKU和产品类目，深挖一个垂直类目产品，将供应链的竞争优势和利润最大化；较少参加各种行业大会和培训，但重视高质量内容的学习，以及积极与优秀卖家深度交流。
过去两年里，我们共举办了34期Facebook运营培训班、培训了超过800名全国学员。在2019年，我们也将提供更多关于Facebook、Shopify等内容的培训，对象由跨境电商平台卖家、独立站卖家延伸到外贸型工厂、外贸公司、出海品牌等。
