亚马逊美国站的产品开了自动和手动广告但是没有曝光和点击是什么原因啊？你又知道几个广告优化小技巧呢？
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著名广告大师约翰 沃纳梅克提出：我知道我的广告费有一半浪费了，但遗憾的是，我不知道是哪一半被浪费了。
作为一名有经验的亚马逊广告老司机，今天给大家剖析下广告曝光的具体的影响因素。
首先要确认的是，是否是完完全全没有任何的曝光，还是广告的曝光有些低？
这两种情况是完全不一样的！
如果是完完全全没有任何的曝光的话，你需要考虑的就是链接本身的一些问题了！
一般来说，如果链接购物车产生了丢失，你是没有办法去开广告的，广告是得不到任何的曝光的！ 一般导致购物车丢失的影响因素有很多： 比如说：被竞争对手跟卖 比如说：频繁的调整价格 比如说：整个账户的绩效指标存在严重的缺陷 如果是上述的情况的话，先把自己的链接的购物车拿回来再去开广告！ 产品的本身是否是符合亚马逊平台的广告的规范的，因为亚马逊平台本身对于一些敏感类的产品是禁止去开广告的！ 比如说：情趣类用品等等 而对于这一类产品我们只能依靠站外的流量去推了，多想一想站外的渠道布局 ，把站内的广告费都花在站外引流上去！ 这一点也很关键，最直接的说法就是：产品本身如果是不可售的话，是没有办法去开广告的！ 比如说常见的一些不可售的原因有： 链接侵权导致下架或者违反了平台的其他的规则，或者是退货率过高等等 再者最常见的就是链接断货，本身断货了，也是没有办法去开广告的！
作为一个刚上架不久的链接，链接的权重是很低的，在初期没有足够的数据反馈给平台的情况下，是很难有比较高的曝光的。 因此需要给广告一定的时间去跑数据，等到数据越跑越多之后，平台自然就知道到底应该匹配什么样的数据给到你！ 一般来说亚马逊是根据你的广告的预算去给你匹配对应的曝光的，如果你的预算给的很低，那么自然平台给到你的曝光也会很低。 其次关键词的竞价也是很关键的影响因素，竞价的高低会对关键词的排名起到重要的影响，关键词的排名越高，自然曝光也就越高。 其实大家一定要明白一个道理：广告说到底只是一个引流工具而已！ 既然只是一个引流工具，回到商业的本质上来，性价比越高的产品，质量越好的产品，自然就更加的受到消费者的欢迎。 因此广告的转化和数据表现也是影响广告曝光的重要因素。广告的数据跑得越好，转化越多，平台自然给予的流量也就越多。
一个listing对应一个广告活动计划，有助于以后的广告数据分析。 创建亚马逊广告的准则是：多组，多词，多竞价 多组：不同类型的关键词(大词，长尾精准词)、不同变体、不同匹配方式(精准匹配或广泛匹配)，单独设置广告组。多组广告有利于增加产品的曝光。 多词：大词，长尾词都要做广告。 多竞价：尝试设置不同的竞价，找到适合的关键词竞价。 如果一个产品的主关键词较少，10个左右，可以每一个主关键词+长尾关键词设置一个广告活动，放在一个广告组里，一般一个主关键词可选择30个左右的长尾关键词，找出曝光较高的10个左右的长尾关键词再进一步优化。这样可以清楚的观察和记录每一个主关键词的广告情况，利于针对性的优化。 一般以一周为单位，不建议每天大范围调整广告，每天可针对异常数据进行优化，每周常规优化，每个月做一次总结。 搜索词、定位、推广的商品、广告活动、广告位、已购买商品及按时间查看业绩。有兴趣的话，可以都下载下来看看，主要看的是搜索词报告。 对比同个广告中不同关键词的表现情况，找出表现不好的词，做出适当的否定。 例如：我们投放的是“watches for women”这个关键词，但是查看客户搜索词中大部分为“casio watches for women”，这时，我们就需要注意这个词的表现，如果“casio”这个词的ACoS较高，便可以把该次加入短语否定。 第一种自己想要的主打关键词的表现，是否有足够的曝光;第二种现有广告中花钱多的词，高曝光高点击的词。 对于主关键词，查看是否有足够的曝光，选的长尾词是否有曝光量，如果没有添加其他的长尾关键词，继续观察。对于现有的高曝光高点击的关键词要逐个查询，筛选过滤，看是否是相关，是否可以带来转化，如果表现的好，保留，表现不好，采取进一步措施。
亚马逊广告的效果与listing的好坏有直接关系，尤其是标题，有时候可以通过更改标题，来实现亚马逊广告效果的实现。
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