TikTok Shop美国站运营详解之单品打法篇

比如说拼多多里面看到一款产品，白牌的鼠标不是带品牌的，有很多商家在卖，这些商家可能是同一个运营团队，开了十几个店铺，这个就是店群。

玩商品卡模式，只要发够了，发了很多铺链接，就有商品卡流量。每一个电商平台刚开始的起步阶段都是这样。所以我们要认识到平台每个阶段有每个阶段的玩法，现在就是在筛选优质商家的阶段了。

打单品有没有什么好的建议？

单品的要求高一点，非常考验选品能力，因为单品肯定想想是什么品，很多品其实市面上都有了，怎么能够在别人有的情况，比人家有优势，所以选品的时候一定要有差异化，打单品的时候要看是哪个品物美价廉，而且美国人民看了之后还有兴趣。

必须要有社交属性，因为做的不是亚马逊，不是普通的电商平台，TikTok 的电商平台是很特殊的，很新颖的，跟抖音其实是一样的道理，如果商品卖出去，达人带货视频不好玩，直播的时候没有效果，短视频拍出来很无聊，那这个品大概率一般。

有的品可以反过来倒推，举个例子，前几个月特别火的一款产品叫打火机。点火它能发光，能唱歌。那这种打火机要是能卖到美国的话，美国必爆，因为所有人肯定抽烟的人都想买一个，但是打火机肯定卖不了。

选品考虑哪些关键点？

物流运输其实是很大一笔成本，如果货太重太大的话，跨境属性没那么高。就是轻量化，体积小。

第二个就是老外没见过的，新奇特，比较差异化。

第三个是符合社交电商的属性，它内容要有趣好玩，有前后反差。

第四个就是产品功能或者外观有强烈的特征，产品力很过硬。因为运营一个单品模式，小店运营落地不能太差，别发过去又破又损的，或者说不好用，这种产品生命力很小。

第五是同类品，在亚马逊有销量，有评价。不管是什么单品单品可以有很多很多款式，但是同类品建议是在其他跨境电商里面有销量，有评价的，才能验证这个同类品在该国家有销路。

第六点，就是符合老外的使用场景和文化。

第七点，最后一点必须选不是大爆的品，如果这一款已经爆了的话，就只能跟品了，跟品肯定不是单店玩的。如果选这个产品很看好，但它已经爆了，就证明说在TikTok上的生命周期到中期了，刚好是中间的曲线，以后一定是往下降的。

需要办资质吗？

只要看好这个品的话，就去办相关资质。大家基本上很少家里是有厂，有办理资质能力，基本上那些厂把产品做出来之后，问他有没有出口美国的指标，他如果说有的话就能做，没有的话就是跟他合作，拿他产品去申请这些指标。

大单品一般上几个品？

这个要根据产品属性去判断，比如说做鼠标的，那可能初期品牌刚创立，就做一款鼠标，后面再考虑其他品。我举个例子，如果是做笔的商家，卖的圆珠笔很非常新颖，那可以再卖一个本子，大单品就成了一支笔和一个本子。

分享打法

愿景：成为海外品牌的方法

做品牌的话，很多人会忽视一点就是 listing ，产品的头图，介绍，详情页，这其实是很重要的。在这个货备到美国去这段时间，大概有个十来天左右。

10 来天左右筹备的时候，就可以打磨一下这个产品，模拟消费者要看这个产品在手机上刷到产品能不能引起别人的购买欲，这个是要打磨的，跟这个产品能不能卖出去息息相关。

三大玩法，一个是直播，一个是短视频，一个是达人。建议是先用达人做冷启动，因为启动的时候做直播和短视频，耗费的精力比较高。

做冷启动的时候，建议直接海量筛选达人，如果有达人建联的能力，去海量筛选达人，如果没有达人建联的能力，可以考虑就是直接对接到达人服务商，把冷启动阶段过渡，然后达人这一块跑通了之后，就请个人专门推达人就行了。

直播和短视频其实难度更高，短视频的话要不就是自己拍，要不就是混剪达人发过的素材去投。

产品定价怎么算？

产品价格等于产品成本，加产品就加运输费用，加营销成本加利润。一定要去参考亚马逊的定价。因为同类品既然已经在市场上有了，后入市场有一定的优势，比他高要有原因，比他低肯定是没问题。

测品逻辑什么？

测评逻辑其实是要看这款品是不是自己的，要是自己就没什么好测的。如果说是从工厂拿的品，那就要货比三家，这款品的同类品，看中的这款品，三四个品都要往TikTok上放，然后就投流看哪个转化更高，看哪个品的数据更好，然后就做哪个品。

投流支出一般是一千美金测个品。跟投手的水平肯定是有关系，因为投手也要判断素材好不好，投手技术好不好的偏差不是很大，因为产品好不是投出来的，只能说是加速，是一个附加的功能，必须还是品好。测评的流程其实很长的，有信心就还是不测评。

手机散热器的需求测评

美国人没有那么大的手机散热需求。什么情况下需要手机散热？要不就是打游戏，要不就是搞直播。美国人一般这个需求不是特别高，虽然也喜欢天天抱着手机看。看归看，他不一定拿手机搞直播，所以这款产品有一定的需求，但是不大。

备货逻辑

爆单了以后，当天就要联系厂家，进行备货，就是按照今天的单量往前推个那么两三天，取一个平均值，然后往后大概维持一个星期到半个月，看看到底有多少量，然后空单发过去大概三天能够到达美国，正式入仓应该没有超过一个星期的，基本上能够在四五天差不多。

如果说正常稳步出单的那种品，那他最起码得保证有半个月的量。备货的策略上来讲，一般也就是半个月到 20 天，库存的周转期一般不会超过一个月。

东南亚跟美区不一样的点，美区的海外仓，上架费、下架费、操作费、拖车费、叉车费，还有打包费加起来的成本其实会很多时候都会超过货值的。如果发得不多的情况下，基本上没有什么差。

只要这个品，能够出到 10 单以上，它在TikTok就有可做的性质。但是如果说出单很快，就可以多备货，只要是它能够出单，最起码证明是有量的，有这个市场的，只不过是市场大小而已。如果说他做不了了，那就换下一个，10 个品里边我能报一个，就有利润了。

从哪些渠道做测评？

看一些短视频，不挂车的那种，看视频的播放量停留，然后再加上他们的评论到底能够达到多少，然后点赞量，有没有人喜欢在TikTok上分享这个品，然后再结合亚马逊。